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工资是职场最大的陷阱

  Spenser专栏

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  一个公司能给你的资源,远比发你薪水重要得多。

对于老板来说,发工资是所有支出里,成本最低的选项。

一个建筑工人顶着烈日,盖完这座城市漂亮的玻璃大楼,拿了工钱,下个月开始建另一座;但建筑工人的薪水不会随着盖楼越多而涨,城市越来越漂亮,而他甚至有可能因为年龄增长而减薪;垒起来的是楼房,低下去的是身价 ——这是建筑工人的可叹之处。

餐厅端盘子的服务员,每天很辛苦地工作,餐厅可能因为她服务态度认真,有好的口碑和好的生意,但她的工资不太会因为端的盘子越多就越高,或者换一家餐厅就会工资翻倍;端出来的是饭菜,端进去的是青春——这是传菜员的无奈。

没有任何嘲笑和贬损的意思,我们尊重任何行业。但现实就是这样,只因为他们是这个社会中,相对弱势的那个群体。

而我们这些出入写字楼的打工白领们,看着似乎体面许多,当你觉得公司给你最大的奖励,就是下个月给你涨工资,年底给你多发些奖金,那你和建筑工人,和端菜小妹,其实没什么本质上的区别。

不都是做着拿青春换钱的交易么?

永远不要拿青春和钱去交易

你有没有发现,当年很多新东方的有才的名师,一般做了几年后都从新东方出来了,另起炉灶自己办机构开学校。

是新东方给的薪水不够高么,还是说他们不知道自己出来创业的风险?

他们肯定不傻,但是他们凭什么有底气放弃年薪百万自己出来打拼?

是因为在新东方教书的那几年中,老师建立了自己的品牌价值背书,是教了几万学生后,所带来的学生资源。

也就是说,新东方带给这些老师的个人品牌和资源,远远比他们所拿的薪水,要重要得多。

换句话说,假设你离开一家公司,如果只是拿走了你用时间换来的薪水而已,那说明你混得是很失败的。

一个公司能给你的资源,远比发你薪水重要得多。

我们在招员工的时候,一般会问,你最想从我们这收获什么。如果TA回答,希望能有更高的薪水,我们认为这根本不叫有野心,而只能说明格局小,居然最想得到的仅仅是薪水而已,说明没见过世面。

但是如果TA说希望将来能负责我们的核心业务,或者担任核心位置,我们是要好好考虑,认真研究下的,这小伙伴胃口很大,很有野心嘛。

换句话说,我们可以轻松地开出一个很高的薪水,但一定慎重挑选坐拥核心位置和资源的人。

这个资源可以是平台,比如你在四大被虐了两年后,跳槽出来身价就涨了,因为有四大的平台给你背书;

这个资源可以是人脉,因为公司或因为老板,你社交到了你之前根本不可能接触的圈子。人脉给你未来的重要性,我不需要多说了吧。

这个资源可以是眼界,你参与甚至操盘一些大的项目,你经常有一种食物链顶端的感觉,或者用上帝视角来看待事情,你的气质会更稳,认知格局会变得很大,你会展现出有种见过世面的样子,你就会走上职场食物链的上游,逐渐摆脱弱势群体。

生活一定不会亏待认真努力的自己?错了,生活只会不亏待聪明努力的自己。

最贵的是资源 最便宜的是钱

我经常对我们团队的运营员工说,如果你不是半年前来我这工作,而是现在才来面试的话,你肯定第一轮面试就被淘汰了,但是这半年你拥有我这边很多对接的资源,和只有你更熟悉的经验,虽然你工作能力上还有很大提升空间,但是要炒掉你的成本太高了,所以你很幸运。

如果一个公司只给你薪水,而不向你倾斜资源,你要有危机感,当心在公司的地位了。因为用钱就能解决的事情,用钱就能解决的人,都是廉价的。

我们再往深一层讲,公司给你的工资,只能让你现在过得体面,但是控制权不在你手里;而且工资是死的,你不可能来撬动更大的可能。

公司给你的资源才真正能成就你的职场未来。

那么问题来了,你凭什么拿到公司核心的资源。

更直白点说,你拿什么和公司谈条件。

有能力没错,但更多的,是你的职场稀缺性,是你的职场品牌,你的话语权。

我一个做艺人的经纪公司和我说,他们公司在签艺人的时候,如果对方没有任何名气,就会签比较苛刻的长约,比如捆绑10年,各种利益公司拿大头,因为对方没有话语权;但是如果想签有名气的大牌,那公司就是孙子,对方是爷,大头利益都给到对方,都是他们说了算。

公司和个人,就是一场双方利益的博弈,拼的就是江湖地位。

职场人 你的江湖地位从哪来

从公司吸收平台和资源,壮大自己的势能,没错,但是有没有一种高级的玩法,不是借助资源,而是自己创造资源。

有的,就是打造自己的个人品牌。

互联网时代,你能连接多少人,决定了你值多少钱。

这个时代,你不仅需要组织或公司给你赋能,你更需要自己给自己赋能。

我经常有些骄傲,厚颜无耻地说,我们现在做项目,不管我们是甲方或乙方,我们都拿出甲方的姿态,因为我们这几年一直在用心做品牌,而品牌是最有话语权的。

很多人觉得我在香港研究生毕业两年后就可以拥有这么迅速的蜕变和成长,不可思议,其实我也有这种感觉。

古典有一次讲过,如果给你两个选择,一个是给你公司总监的职位,年薪百万,另一个是你拥有属于自己的100万订阅用户,你会选择要哪一个。

一定是选择后者,因为后者的商业和品牌价值,大于前者至少100倍。

告别低水平的勤奋陷阱,让你工作时间越久越值钱,让你成为职场的甲方,不再委屈和焦虑。

延伸阅读:

你要把自己活成一个创业公司

张良计

未来公司层级之间的界限、岗位之间的界限,将越来越被打破。这种“无界”的趋势,使得个人有更多机会选择自己愿意做的事,进而会有更多崭露头角的机会。

每个人在未来都不会属于任何公司,我们要把自己活成一个公司。这意味着十八般武艺样样都要了解和学习。我们要从“做一颗螺丝钉”的思维,转变为“做一艘航空母舰”。这也是为什么“终身学习者”,“U盘化生存”的概念越来越被推崇。因为它们才适应了这个时代的发展脉络。

如今的市场年轻人成为消费的主力军,他们越来越不喜欢看平铺直叙的品牌广告。取而代之的是他们喜欢在社交媒体上跟随意见领袖,崇尚娱乐至死,讨厌严肃说教,难有品牌忠诚。在这里机遇和挑战并存,越快适应变化,越早享受红利。

很多人觉得如今阶级固化,上升通道越来越狭窄。这是因为思维首先已经固化。如果你把自己活成一个公司,就不会这么想。

从“螺丝钉”的角度来看待自己的职业生涯,当然上升通道变窄。顺着“普通员工-经理-总监-高管” 的单向路径去看,你只是把自己变成一个越来越高级的螺丝钉。你考虑问题的出发点永远都是,我为公司创造了多少价值,老板应该付给我多少钱。

然而这是有上限的,因为市场对每一个岗位都有一个范围定价。并且还有一个事实是,你为之服务的公司说不定哪一天都会被淘汰。所谓皮之不存,毛将焉附。

但如果你站在更高维度去思考问题,把自己当成一个公司,情形就完全不同。你首先会考虑的问题是,我的知识和能力能够帮助解决哪些领域的哪些问题,或者说能够满足哪些市场的哪些需求?把自己当做一个创业产品去设计,从个体的角度去审视整个大盘的机会。

尽量避免充分竞争的市场,而是寻求拥有差异化的、未被满足的市场。这个时候衡量你价值的就不叫工资,而叫估值。

拿我所在的广告行业为例,很多成功转型的广告人,都是把自己在这个领域的专业技能灵活嫁接到顺应时代变化的风口之上。比如前面提到的营销科技领域的创业投资;再比如最近火热的《吐槽大会》的总策划李诞,之前就是奥美广告的员工。他把在广告公司学到的文案经验和专业精神,运用到自己的娱乐节目制作中。这些人都是敏锐地抓住了市场变化的趋势,然后将自己的经验、技能和资源投入到更高回报的赛道中去。

所以很多朋友在后台问我,如何打开自己的职业生涯机会。我的回答都是,首先从职业生涯转变成创业生涯,把你自己活成一个公司。

因为你才是自己最好的创业产品。

本文综合自公号Spenser(ID:spenserandhk)、张良计(ID:zhang_liangj)

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