酒仙网布局"定制化"战略 开启酒行业爆品时代

   在"互联网+"对酒行业影响不断加深的同时，用户消费体验的持续升级也推动着酒行业发展环境的蝶变。规模化、同质化已难以激发日益年轻的消费群体的兴趣点，"个性化消费"成为一种趋势，这促使着"规模经济"必将被"定制经济"所替代，一个企业的"规模化生产"也定会走向"规模化定制"。

  作为国内最大的酒行业垂直电商，酒仙网基于平台的互联网技术优势，充分利用互联网大数据，收集和分析消费者需求， 开创了以零售B2C为中心，以供应链B2B和互联网爆品战略为支点的"互联网定制"核心业务模式。

  近年来，除了上线当年便销售破2亿的爆款单品"三人炫"之外，酒仙网相继联合知名品牌酒厂共同研发出多款互联网定制酒。其中，与五粮液联袂打造的"密鉴"、与古井贡合作推出的"桃花春曲"、与苏酒集团（洋河股份）合作推出的"洋河特曲"、与汾酒集团合作打造的"42°优级杏花村"、与贵州习酒联袂巨献的"习牌特曲"、与国台酒业合作的"国台国礼"等多款白酒取得不俗业绩。此外，酒仙网还打造了澳洲红酒"丁戈树"和法国红酒"茉莉花"等多款互联网定制红酒。

  业内人士认为，发力互联网定制酒战略，不仅可以回避标品线上线下价格冲突问题，还将提高酒仙网的议价能力。在商品和服务同质化严重、行业竞争日益激烈的背景下，差异化将成为酒仙网提高毛利率和企业盈利能力的突破点。

  作为企业转型的重要抓手，酒仙网专门在内部打造了"爆品孵化部门"，从产品创意、产品包装、产品推广等形成了一套完善的服务。利用大数据优势和对消费者需求、偏好的敏感，依托在行业内的"垂直"优势，推出消费者欢迎的高品质、性价比、高颜值的"爆品"

  在同知名酒企的合作中，酒仙网还不断扩展"定制"的范畴，在产品、创意、推广等环节推陈出新，不仅为渠道提供了源源不断的新鲜血液，更为互联网定制产品的发展带来更广阔的想象空间。在互联网、经济、消费环境日新月异的当下，知名酒企同酒仙网的强强联合既是一种资源互补的双赢之举，也是传统企业拥抱"互联网+"的新形式。因此，"互联网定制酒"很有可能将成为行业内的大势所趋。

  据了解，目前互联网定制酒的销售额约占到酒仙网整体营收的25%，而今年这一数字有望达到35%。中国酒业协会副理事长兼秘书长宋书玉认为，在互联网爆品成功案例不断涌现的当下，酒行业应该充分认识"互联网定制"模式所具备的优势。在这一模式下，酒企可借助互联网定制产品的研发开拓动销渠道，实现电商和酒企之间的合作共赢。长远来看，这也将助推酒业健康发展。

  据了解，酒仙网还将同知名酒企展开更深入的战略合作，在互联网爆款产品领域内持续深耕。这种合作对酒行业、电商行业及消费者所产生的深远影响，或在不远的将来显现。