文丨金融之家 药糖
金融之家6月13日讯，重重调控之下，房地产市场整体进入下行通道。以全国楼市调控标杆北京为例，在刚刚过去的5月，北京市场新房、二手房成交量遭遇“双降”。其中，新房成交量同比下降38%。在悲观情绪弥漫市场之际，链家却主动出击新房业务，意欲何为?
链家作为中国房地产中介的龙头企业，在楼市调控层层加码、市场整体下行期间，并没有坐以待毙。在原来占据业务重点的二手房交易遭受打击之际，链家的新房业务被提上记事日程，业务拓展也在按部就班的进行，这种难得的乐观情绪让链家显得胸有成竹。
此前，万科、融创接连大手笔投资链家的消息，曾引发外界广泛关注。其实，链家的合作对方并非只有万科、融创，国内知名房企鸿坤、碧桂园均和链家存在战略合作伙伴关系。而且，在楼市调控不断收紧的同时，链家与房企的接触却愈加频繁。近来，链家先后与远洋集团、蓝光地产金融集团、隆基泰和等知名房企签署战略合作协议。
而链家与众多房企频繁接触的直接目的便是新房业务的开展。对此，链家新房事业部总经理高军曾在2017年初的链家研究院思享会上表示，“链家致力于打造住的入口，与用户产生更多连接，不光满足用户对二手房、租赁的服务需求，新房业务也要全面展开。”
其实，这并不是链家第一次发力新房业务。早在2015年，链家与地产服务机构高策合并之初，链家集团董事长左晖曾称，链家的目标是在此后三年内，在这个市场的年不动产交易额达到约4万亿元左右，并将平台上新房与二手房业务比例由1:5提升至1:1。
但之后链家的业务开展不如预期，业务方向还是偏向了二手房交易，新房业务一直是不温不火的存在。如今三年期满，又赶上全国楼市调控的高压环境，链家再次发力新房业务，或是谋求逆市突围的一步大棋。
链家董事长左晖认为链家是有别于传统中介，但又不同于新兴的互联网中介之外的“第三种力量”。如今，作为“第三种力量”的链家正在打破过去房地产营销当中，中介担当单纯服务者角色的传统局面。而业务覆盖全国28个地区、全国门店约8000家、旗下经纪人超13万名的辉煌战绩，无疑是链家最大的底气。
据悉，链家与国内知名房企的本轮合作，也打破了过去简单的代理合作方式，链家在尽力争取更多的话语权。以4月份链家与远洋集团达成的战略合作为例，二者的合作主要针对大数据共享，链家集团的Link系统与远洋集团海鸥Ⅱ系统进行无缝对接、数据共享。而5月份济南链家和济南万科联合成立的“一站式签约中心”，则是某个地区或项目合作的形式。
过去两年的积累，让链家在国内房地产中介中独树一帜。据悉，链家接下来将依托线上平台的流量优势和线下门店的经纪人，以及大数据和全平台渠道资源整合，按照开发商的实际需求来匹配资源，以此选择进行集团层面的合作或某个地区及项目的合作。链家坦言，“要在北京找到有需求的10万购房者，对房企来说可能很困难，但对于链家来说，这10万人几乎都掌握在自己手中。”这种底气在具体合作中也有所体现。据了解，在新房业务上，链家会综合考虑开发商项目是否合规、五证是否齐全等硬性条件，然后对开发商“择优录用”。
当前，中国的房地产业正因调控而进入下行通道，并将持续一段时间，未来房企或将承受较大的销售压力。乍看之下，链家加码新房业务的时点令人费解。但细思之下，这或许正是链家的高明之处。一方面，房企的销售压力正是敦促其与链家达成合作的最大动机;另一方面，在楼市低迷期主动出击新房业务，待楼市新一轮复苏时，链家已具备先发制人的能力。
链家称新房业务是“业务发展自然的上升和延续”。目前，链家已在26个核心城市开通新房业务。与国内众多知名房企的合作，势必推动链家新房业务节节攀升。机会从来都是留给有准备的人，链家已经在为下一次起飞精心准备。
)
