最近，戏哥受邀参加了2017年淘美妆年中会议，本以为戏哥能淘点啥便宜化妆品补补水美美容，不过，化妆品没淘到，倒是淘到了自媒体运营的新思路，因为，淘美妆会议有一下午的议程居然都是自媒体大V的议程，其中，咪蒙传说中的5万月薪助理，化妆品内容电商言安堂，化妆品工具电商美丽修行等多个大v现身说法，讲了自己的“传奇经历”。
这三个大号其实完全不一样，咪蒙是情感自媒体，聊得都是如何撩拨读者情绪的内容，言安堂的三亩大叔是讲述化妆品配方的，满满的都是化学元素周期表的感觉，而美丽修行更是一个奇葩的服务号，很少发内容，都是化妆品成分查询，他们后台显示，50%的用户来源是对话消息，也就是说，是用户点对点推荐的。
戏哥最喜欢分析奇葩，因为调戏电商当年也是自媒体的一股奇葩。这三朵奇葩，奇在什么地方呢？
先说5万月薪的安迪，咪蒙助理分享的三级共鸣思路，作为一个情感类大号，他们形成了自己的写作方法论，三级共鸣就是这个方法论。
很多媒体讲究输出价值观，但安迪的总结是，要风格化的表达共鸣。很多人可能并不喜欢看咪蒙的内容，因为太偏激太情绪化了，但是，作为营销人员，你的目标是如何引爆流行，所以，咪蒙文章的写作方法论，可以给你很好的启发。
所谓风格化的表达共鸣，关键是跟用户建立共鸣的点。都有哪些点能够建立共鸣呢？共鸣其实是可以分级的。
比如，阅读量在500万的，都是爆款文章，这些话题就属于一级共鸣：
图片拍的不够清晰，翻译一下：一级共鸣的点是，热点、痛点、金钱、性、暴力。
跟热点比较容易理解，作媒体的都会跟，但是，其他几个话题，如何在跟热点的时候，还能不被封号，那真的是学问。
一级共鸣的几个示例标题。
而二级共鸣是属于亲情、友情、职场、社交类的话题。
这类话题，可能没有第一级共鸣的阅读量量大，这种话题，给读者一种感觉，就是好像说出了自己心里话，但是那些话又是自己没办法表达清楚的。看到标题，你就忍不住想看看里面到底说了什么。
三级共鸣则属于生活方式类的：
从素材中总结结论，往往容易一些，把阅读量很好的文章，好好梳理一遍，总会得出一些东西；但自己创造一个idea去写一篇文章，才是最难的，共鸣的点从哪里来呢？
从自己身上观察，从身边的人观察，从读者群里反馈，从网络上找热点：
这就是千万大号咪蒙创造爆款的方法论，（我把演讲录音了，给我们大零售读者群分享，如果还还没懂，欢迎你来。加微信：tiaoxids）
不过，情感文章的写法，并非万能的，宣泄情绪，或者你的观点有争议，也会带来掉粉，其实，不一定是你的文章写的不好，而是话题本身争议太大，很多人就是一言不合就拉黑，我就遇到过这样的读者，平时经常发文章跟我分享观点，但是，因为美团的清真事件，不赞同我们的文章观点，直接拉黑我了，文章还不是我写的，这种极端主义读者普遍存在，只要你说的跟他的观点不一样，立刻翻脸无情，当然，这样的人离你越远越好。只不过，希望大家慎重操作。
咪蒙的三级共鸣法则，并非所有人都能用，如果你是一个情绪不怎么波动的做研发的直的男人，恐怕打死也学不会，比如言安堂的三亩大叔，原来是在强生搞研发的，基本上关注的都是化学元素周期表里的内容，你说，他们写出来的内容，谁看啊？
偏偏，他们想影响的读者还是女生！女生购买化妆品需要学习元素周期表吗？
嗯，有的女生真的会！
要是营销就能搞定所有用户，那还要科学家干嘛？
所以，言安堂这个大v，跟咪蒙就完全不一样，他们的内容都是关于化学的分析，不过，他们也不是写化学元素表啦，也是从用户的问题出发来构思内容，只不过内容有很多化学配方的分析。
他们提出一个思路，重新解读了经典的4P理论：
举个例子，为什么不去强调价格，而是要强调价值，他们曾开发了一个产品，是让用户可以带妆跑步的，他们曾问用户，你跑步就跑步呗，干嘛带妆啊？
对方说，我就是要带妆跑步啊，因为跟我一起跑步的那个人很重要。
很多人卖保湿水，就会说这可以让你的皮肤比较滋润，但这不是价值点，价值点是用了这个保湿，至少四小时不掉妆，很多女生早晨出门的时候化的妆很漂亮，但是到了客户那里，可能由于风大，可能由于天气干燥，脸部都失真了（戏哥不知道怎么表达那种掉妆的感觉了……）
这个场景需求就是价值点，用户是在某个场景下需要你，你要能满足，他们就下单。
还有一个例子，很多人去了海水浴场之后，回来都发现头发干燥，这是因为头发浸水之后再被暴晒，就会出现这个情况。于是他们开发了一个专门的喷雾，可以防止海边洗澡之后出现头发干枯，这就是用户价值，你需要考虑的是如何满足用户的这个价值，而不是如何把你的化妆品以几折的价格出售。
所以，当大家都说内容电商难做的时候，他们订阅号一年做到了30万粉丝，然后服务号的购买转化率达到10%。
不搞暴力色情，不搞情绪偏激，做内容电商，也是有出路的哦。
不过，更加让人想不到的是，美丽修行这个很少发内容的服务号也有30万粉丝，不发内容，这粉丝都是哪儿来的啊？
他们服务号有一个功能，是做化妆品成分分析的，很多博主都推荐他们，他们的用户，一半都是靠别人推荐过来的。
化妆品消费，有很多痛点，信息不对称，谣言很多，所以，他们建立了一个产品体系。
原来，把一个功能做到极致，居然也能吸引大量粉丝，而这种功能是长久的，不像戏哥这样，每天都要码字，每天都要创造内容。
这几个案例，撩拨情绪能成大号，写科学内容能成为大号，把一个功能做到极致，也能成为大号，你要成为什么样的大号呢？
写完文章，我忽然想，这篇文章，对应到三级共鸣，应该属于什么级呢？好像一个都对不上，那这篇文章还能引起共鸣吗？
文丨调戏电商创始人 冯华魁
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