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淘票票成功扭亏,阿里影业开启业绩爆发模式?

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  作为阿里巴巴旗下拥有内容生产制作、宣传发行和院线服务等的娱乐平台型公司,依托母公司阿里在生态协同和大数据等方面的优势,成立仅4年的阿里影业(01060-HK)一跃成为中国影视产业中的黑马,并在我国电影产业发展与升级过程中起到举足轻重的作用。

  昨日(11月8日)是宣告阿里影业的核心业务——淘票票平台结束连年烧钱魔咒的日子。因淘票票出人意料的提前扭亏为盈,阿里影业发布的中期业绩报让不少唱衰的投资者深感意外。

  中期亏损收窄64%,淘票票成功扭亏

  阿里影业11月8日发布的中期业绩报显示,在影视行业整体下行的环境下,集团营收以近30%的增速跑赢了行业平均值,达15.32亿元(人民币,下同);经营净亏损也大幅收窄64.1%至1.54亿元。

  集团三大业务板块也取得了强劲的增长:互联网宣发、内容制作、综合开发在报告期内分别实现收入11.72亿元、3.10亿元、0.49亿元,同比分别增长19.2%、83.9%、55.7%。

来源:港交所

  值得注意的是,以淘票票为核心的互联网宣传发行板块在报告期内取得0.64亿元的经营利润,相比去年同期的经营亏损2.2亿元,首次实现扭亏为盈,也意味着淘票票终止了成立以来疯狂的烧钱尴尬局面。

  淘票票的烧钱能力是众所皆知的,成立以来依靠支付宝这个巨大的流量入口红利,却连年陷入亏损的漩涡。也让上市公司阿里影业常年产生了亏损,2014年净亏损4.17亿元,2015年净利润4.66亿元,2016年亏损9.59亿元,2017年亏损9.5亿元。

  但值得肯定的是,淘票票虽然投入巨额票补导致亏损连连,但积攒了大量的高粘性用户,为用户实现了从线下到线上的转型,一跃成为中国在线票务的巨头。易观报告显示,截止2018年6月30日,淘票票以840.9万的月活跃人数雄踞电影在线票务的APP榜首,其竞争对手猫眼电影以552.0万的月活跃人数位居第二。

  影视板块成阿里全产业链成熟的重要推动力量

  马云曾在演讲中表示,阿里巴巴不是一家普通的公司,而是一个经济体,一个新型的经济体。新型经济体,其实就是新经济生态圈,即涵盖支付服务、金融服务、物流服务、云计算服务、广告营销服务。在阿里生态体里,个体的角色同样多样纷繁。

  而影视板块阿里影业作为阿里大文娱生态体系的关键一员,起到联动阿里生态体系内的淘宝、支付宝、蚂蚁金服、菜鸟等多个平台,以及不同的应用消费场景。借助阿里巴巴的生态以及资源优势,在产品端方面,阿里影业在互联网宣发业务分部上形成了“淘票票+灯塔+云智”的三驾马车:淘票票面向用户,致力于成为中国最大的用户观影决策平台;灯塔面向片方,定位为面对电影片方的一站式宣发平台;云智则面向影院,在服务影院数量上成为中国最大的影院售票系统供应商。

  淘票票是阿里影业的核心产品,依托阿里各资源板块的联合共振,淘票票得到手机淘宝、支付宝巨大的生态流量入口,大力带动了其电影票务用户以及业务的增长。财报数据显示,淘票票在2017年为阿里影业贡献了高达83.3%的营收,达到19.7亿元。易观报告显示,2018上半年中国内地电影票房总收入为320亿元,国内两大互联网票务平台淘票票、猫眼参与宣发的影片票房分别超过115亿元、80亿元,由此可见淘票票在中国内地电影票房起到的重要作用。

来源:易观

  随着阿里影业打造的电影产业日益成熟,电影产业正在对阿里全产业链起到反哺的作用,亦成为阿里全产业链成熟的重要推动力量。一方面,通过对用户大数据的利用,淘票票发力C端,通过"产品化、一体化、生态化"的方式吸引观影频次较低甚至没有观影经历的消费者走进影院,从而提升了院线上座率,挖掘存量市场、创造增量市场,进而实现用户和市场的协同可持续性发展。目前,淘票票平台累计用户已达2.5亿,DAU(日活跃用户数量)峰值超过4000万,积累的庞大用户对阿里生态全产业链首先起到的作用便是拥有了大量的用户资源,对阿里生态全产业链中如支付业务、物流业务都起到了一定的宣传以及推动作用,即“返引流”作用。

  另一方面,积累的强大数据优势,促进淘票票扩大其行业影响力的同时,也促使影视行业上游的发展。预计未来会吸引越来越多的影视制作公司、个人甚至投资者将借助影视票务平台的集中整合寻求与阿里的合作,而影视制作的商业链中有发展互联网传媒娱乐产业链的需求,电影宣发线下场景服务。在这方面,阿里可将线上线下场景整合营销,在阿里云计算平台、云产品及业务等多方面提供服务。

  阿里影业衍生品与猫眼衍生品谁更有未来?

  综合开发板块在阿里影业业务中比重较小,中期报显示综合开发板块的收入仅占了阿里影业总收入的3.22%。但综合开发板块中的衍生产品业务被国内电影行业认定为普遍需要、且急需探索的领域,该领域一直存在着巨大的潜力。

  今年年初,阿里影业获得阿里巴巴集团旗下阿里鱼平台业务独家经营权,并且完成IP衍生产品业务与阿里鱼平台业务的联合,自此阿里影业的IP衍生品业务更名为“阿里鱼”。与竞争对手猫眼的衍生品市场布局不同,阿里鱼通过精准连结IP(知识产权)版权方和使用方,促进IP价值的多元化变现。另一方面,对其衍生开发的品类选择及价格水平的精准定位,也为IP使用方提供了产品开发解决方案。在2017年,阿里影业完成多个IP衍生产品项目,其中最成功的项目当数《三生三世十里桃花》,其在阿里巴巴电商平台的总商品交易额超过3亿元。今年年初,阿里鱼取得《旅行青蛙》的衍生产品权,以及《小猪佩奇》的官方独家衍生品合作授权。

来源:阿里鱼官网

  阿里影业的宿敌猫眼一直以来都给其带来巨大的竞争压力,包括衍生品业务。同样在今年年初,猫眼已开始布局IP衍生品市场。猫眼从渠道运营和IP授权切入,将通过IP授权,连接IP、用户及各个消费场景,让衍生品在线上线下的更多平台上得到曝光,提升产业链中各个合作伙伴的效率,为IP商业化提供更多释放空间。

  通过对比阿里影业与猫眼的IP衍生品,阿里影业主要以提供连接服务为主,通过源源不断地孵化和培育出新的IP资源,在产业中游精准地匹配IP用户和商家,把用户的需求和消费准确地反馈到IP用户和商家端,让IP运营和变现效率达到最大化。而猫眼更多的是通过资源整合,为合作伙伴提供宣传服务,促成IP商家走向商业化。

  由于阿里影业与猫眼在IP衍生品业务方面处于刚起步阶段,并没有确切的经营数据以做对比。鉴于阿里在生态协同和大数据有着得天独厚的优势,阿里影业各项业务全面开花,必定对衍生品业务起到巨大的推动作用。从中期报看,报告期内阿里影业由衍生品为核心业务的综合开发板块收入取得55.67%的增幅便可看出其爆发力。不过,与腾讯旗下平台鹅漫U品强强联手布局IP授权市场的猫眼亦会给市场带来惊喜,给阿里影业带来压力。

  随着IP授权和衍生品业务的快速发展,在这个平台协同共进、影视市场不断升级的现状面前将释放出怎样的声量?让我们拭目以待吧!

  作者:覃汉计

  编辑:黎璐璐

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