“灵魂有香气的女子”与“秘游”共同探索中产女性新旅行方式

　　今年4月，国内新中产女性成长平台“灵魂有香气的女子”与 “秘游”联合，再次推出了中产女性的新旅行方式。满足用户对旅行的需求升级，从导游和景点驱动的旅行团，升级为KOL(意见领袖、旅行导师)陪伴服务驱动。

　　1、头部自媒体大号作者也是“旅行导师”

　　今年4月，国内新中产女性成长平台、头部女性自媒体 “灵魂有香气的女子”推出了“秘游”项目，为中产女性提供文化旅行定制服务。

　　作为国内中产阶级女性第一成长平台，目前已拥有700多万用户，包含350万公众号订阅用户，30万广播用户，10万付费课程用户，以及360万的图书用户。

　　对于“灵魂有香气的女子”的用户来说，与创始人李筱懿参加“香蜜游”是一件很有意思的事。“香蜜游”每年都会举行四次，自自媒体创立开始，李筱懿几乎每年都亲自带团出游。

　　2018年，李筱懿刚刚带团去过希腊。姑娘们在圣托里尼岛的悬崖餐厅用餐;李筱懿非常认真的跟团员们做了一个关于“希腊文学”的分享;接着，她们以女性的方式探讨女性创业和工作家庭的平衡问题;而随行的摄影师也总能拍出令人惊艳的好照片。

　　除此之外，“秘游”在旅行过程中会为她们精心策划一些意外惊喜。比如，“秘游”创始人郝蕊悄悄地从国内带了两大箱婚纱前往爱琴海，婚纱在当地被炒到了八千多美金一件，可想而知，这两箱来自国内的婚纱让同行的女士们沸腾了。

　　当一个旅行团并不由导游和景点驱动，而是由KOL(意见领袖、旅行导师)和服务驱动的时候，需求的满足感和体验感是超出预期的。

　　女性群体正成为旅游的重要参与者，结伴出游与短途旅游日益受到追捧。统计数据显示，旅游用户画像中女性占比达到58.6%，其中18-34岁年龄段女性用户合计占比超过六成。女性用户的年均出游频次从2015年的3.4次增加到2017年的5.7次，年均出游花费从2015年的2424元增加到2017年的4680元。

　　不得不承认，“灵魂有香气的女子”团队确实很懂女人心，懂得如何正向发挥女性的影响力。

　　在整个旅行的途中，如果同行的是一群女性创业者，那么李筱懿就是一个很合适的导师;但如果是一群时尚发烧友结伴而行，秘游就要去找一个大牌服装设计师做导师，领着她们以专业的角度重新审视意大利时装周。

　　在边界与日扩张的“她经济”生态圈中，“果敢、美貌、运动、悦己、养成、机智”已然成为女性消费的关键词。李筱懿认为：在所有的“她经济”生态中，旅游是具有“最强连接感”的形式之一，强到根本无法替代。

　　2、社群将成为新的旅游细分市场

　　“最大的变化是，追随着旅行导师一起出游的人是一群拥有同样价值观的人。”秘游的另一个创始人郝蕊说。

　　作为资深从业者，郝蕊亲历了旅游业二十年变迁。她短发，带着黑框眼镜，略显严肃，但是被团友们称为“能够让女性放心托付的女性”。

　　从业经历中，最让郝蕊印象深刻的是本世纪初，携程在线上颠覆整个传统旅游业的过程。“同一个供应商，同一个项目，价格也一样，用户根本不关注旅行社，就要从线上买。”

　　从2017年开始，郝蕊明显感觉到风向又在变化。“旅游的人多了，跟团的人少了，同一旅行目的地多次造访的多了，单纯拍照留念的观光客少了;同时，主题性、小众性、体验性的项目越来越受欢迎。”

　　真正稀缺的不是结论，而是看问题的角度。如果依然按照旅行方式和核心内容来划分旅游业，每个细分领域都竞争激烈，每个从业者都压力山大;但如果从人着手，按照社群来划分整个旅游业，蓝海出现了。

　　秘游只服务于“拥有共同价值观的女性”。“秘游将会找到这些女性都信赖的旅行导师带团，只为有共同信仰的女性打造最棒的用户体验。”

　　“价值观是最好的纽带。”秘游创始人郝蕊说。有了这个纽带在，旅游业讲了许多年的“深耕目的地”才有根有据。

　　3、为中产女性打开“秘境”

　　重要的不是去哪，而是和谁一起去，去干嘛。秘游的服务对象是中产阶级女性。她们更感性、更个性化、更重视心灵的成长。在伦敦，令一群女性旅行者们觉得更有魅力的，可能不是大本钟，反而是《诺丁山》中的旅行书店;她们甚至还想花一个下午，去找一找“贝克街221B”和“查令十字街84号”的身影。

　　郝蕊对女性需求和体验体察入微。她曾经要求旅行者们调整行程，只为了在夕阳西下的时候进入一家有着漂亮穹顶的旅馆;在西班牙的一家餐厅，她要求所有旅行者统一着高跟鞋和晚礼服入场。如果没有共同的价值观做支撑，这样的要求很难被执行。但一旦被执行，人们就会因为那种心理上精妙的连锁反应而受益。

　　2017年，郝蕊服务过一个教育行业的旅行者，一定要去看看英国的私立小学和公立小学的差别。这给了她很大的启发：旅行者想看的不光是景色，更想在旅途中得到成长。

　　秘游的“秘”，不是闺蜜的“蜜”，而是秘密的“秘”，皆因为此。“我们对旅游目的地的开发，是打开一个秘境，去发现有趣的未知，找到真正的诗和远方。”

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