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昨天，当记者找到北京苏宁电器有限公司常务副总经理范志军的时候，他竟然在天津。而他正在忙着的事就是筹备本月７日将在天津开业的５０００多平方米“苏宁天津处女地”。从言谈话语中我们可以清楚地得到一个信息，苏宁天津店的开张很可能会直接影响到北京苏宁在京的一些政策和做法。而几天前刚刚在苏宁大本营南京结束的２００３年苏宁电器连锁手机采购会上，苏宁拿到的２０亿手机大订单对北京的影响也显然不可避免。 天津 华北第二兵站 用范志军的话来讲，天津是苏宁进军华北的第二站，接下来的目标将是河北和沈阳，成立华北管理区指日可待。虽然在天津方面紧锣密鼓，但是对北京的布阵苏宁丝毫没有懈怠。范志军透露，在春节前，北京还将有两家店开业，其面积都在３０００－５０００平方米左右，位置东西各一。而在天津，明年五月份之前，苏宁连锁店的数量计划增加至５个，而这五家店打算吃掉天津家电市场的３０％销售额！据悉，苏宁的此番举动很得销售商倾心，原因很简单：众销售商将摆脱掉多年来由于对天津家电商的过分依赖而造成的“没权利说话”局面，“背靠苏宁好说话”起来。 对于是不是将在津发动价格战的问题，苏宁负责人表示，天津家电价格战打倒是要打，但天津家电的市场价格还是有相当的水分。这其中有两个原因，一是同种商品，天津的价格与其他城市相比偏高。二是，天津所谓的“低价”，其实并不低。有些商家低价销售的产品，其实只是一些功能低、款式老的商品，和其他城市比起来，特别是和华东、华南相比，这样的价格不仅不低，说其是高价一点也不为过。比如，同样是售价５００元的特价空调，但我的产品比你的产品要多四五项功能，两相比较，价格低不低，公道不公道，已经显而易见。苏宁不赞成一味以价格手段应对市场，更不赞成以价格竞争作为扼杀同行手段。该负责人还透露，此次进驻天津，苏宁将以建立在服务、管理、物流、信息、价格等基础上的“价值战”，应对天津家电商的“价格战”。坚决把天津家电市场中不合理的价格水分全部挤干，还利于民，服务于民。 手机 苏宁明年第一炮 几乎与此同时，１２月１日上午，“中国手机销售渠道发展趋势”论坛暨２００３年苏宁电器连锁手机采购会在南京金陵饭店召开。此次大会由苏宁电器连锁集团携旗下邮普泰移动通信设备股份有限公司、深圳天音通信发展有限公司、长远电信网络集团有限公司等全国知名代理商共同举办。国内外知名厂家摩托罗拉、诺基亚、西门子、阿尔卡特、索尼爱立信、科健、ＴＣＬ、康佳、波导、厦新、海尔等制造商高层参加了本次论坛。据统计，参加此次会议的１１家制造商产销总量占全国市场的８５％以上；３家与会的代理商，其市场份额占到全国市场的一半！而苏宁将这个举动称为“苏宁第二届全国手机节”。想起余音尚在的“彩电节”，我们不难猜测出手机市场的下一个变化。同时，在此次会议上，苏宁与参会的厂家和代理商，签下的２００３年度第一张大单——２０亿元。 据悉，苏宁此次手机节以１４个工厂、代理商２０个亿的订单做后盾，整合超过１０００万元的促销资源，在全国范围内携手中国移动、中国联通推出以“时尚”、“阳光”、“未来”为主题的三个篇章的营销活动。其中对买断、包销的爱立信Ｔ６５、西门子３５０８的降价幅度达２０％以上。同时又针对ＧＳＭ、彩屏、彩信、ＧＰＲＳ、ＣＤＭＡ等手机展开“兴”、“彩”、“色”、“品”、“味”五个段落的促销，每个段落都有突出的亮点。ＧＳＭ手机的促销活动，突出“时尚”气息；ＧＰＲＳ、ＣＤＭＡ、彩屏、彩信手机的促销活动，则赠送微波炉、取暖器、ＤＶＤ等“实用”、充满“阳光气息”的时尚电器。在“未来”篇章中，苏宁则给即将踏入社会的大学生提供在苏宁勤工俭学、实习、就业的机会。 对于苏宁是不是打算掀起手机价格战的问题，相关负责人这样回答记者：苏宁有经营规模的优势，有管理成本的优势，无论是做家电还是做手机，如果苏宁价格不低，老百姓和舆论就要说苏宁是搞垄断赚暴利了。坦率地说，在传统家电经营中，苏宁一贯反对价格竞争，强调品牌、价格、服务三位一体的价值竞争。但在商言商，经商不敢谈价格怎么行。对于手机、电脑和数码产品，价格手段有着非常特殊的意义。由于这类产品技术更新快，时尚性强，如果不通过价格手段，很难促进市场的普及和新品的推陈出新。但是，对于一味以价格作为惟一的竞争手段，苏宁是一贯反对的。 看来您如果近期要买手机，真的有便宜可得了。 商场 下一个目标 似乎所有的家电卖场都有一个共同的美好憧憬：综合性商场。大中电器在北京开了第一个综合性商场，而苏宁的第一个商场也正在建设中，不过不在北京，而在南京的山西路。那栋２８层的银河大厦就会是苏宁的第一个商场。对于在北京的业务方向，苏宁负责人并没有具体的答复。当记者问到“听说苏宁要在北京建汽车商场”的时候，相关负责人只表示，这和总部的发展规划有关。 没想到，当众多家电产品从综合性商场里撤出的时候，家电商场却悄无声响地化蛹为蝶，欲意占领整个商业……
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