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山东农村冒出一批农资超市 农民买得放心
2003年8月22日13:29   [ 许宝健 ] 来源:[ 经济日报 ]
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  常文广,40岁左右,曾是蔬菜大县山东寿光的蔬菜专业户,一年收入六七万元。现在他是农资超市纪台镇店的店长,每月的收入只有六七百元。面对记者疑问的目光,常连连说,农资超市,大有前途,值得去做。

  7月的最后一个周末,记者驱车前往寿光。山东农村的几百家农资超市首先就是从这里冒出来的。蒙蒙细雨中,乡村公路旁一些白墙红顶的房子显得格外鲜艳,格外引人注目。这就是农资超市统一兴建的店面。偶尔同样标识的面包车从身旁闪过,原来是农资超市的流动服务车。

  农村无疑是个大市场,但多年来开拓农村市场却缺少大手笔。山东农村在短短的半年多时间一下子冒出这么多超市,这是谁的大手笔呢?

  在济南市和平路一个不起眼的院落里,山东德农农资超市有限公司的牌子同样显得不起眼。作为全省农资超市建设和经营的指挥中心,总裁袁志斌的办公室里挂着一张各市地的进展图,其中仅寿光一地就已有50 家,到年底全省要达到600家,总投入要达到6亿元。

  在德农的背后,还有一个响亮的名字,这就是德隆国际战略投资有限公司,它才是大手笔的真正泼墨者。

  德隆有意进军农村流通领域,始于1999年。那一年,德隆网罗了一批专家,历经三年潜心调研,最后得出结论:农村市场将是中国零售业发展的一个战略转折点,德隆将专著于农业生产资料分销领域和农村零售业的投资和经营,以新型的农资连锁超市和连锁便利店为重点,致力于在中国广大农村建立一个全国性、现代化、高效运营的分销网络和农村综合社会化服务体系,建成中国农村最大的连锁零售企业,打造中国农村的“沃尔玛”。具体目标是,10年内销售额要突破1000亿元。

  2002年5月,德隆在国家工商总局注册成立了德农超市有限公司。同时,选择农业大省山东省开始规划建设农资超市。2002年4月,成立山东德农超市有限公司,到2004 年计划完成全省1000家店的建设和营运。5 年内投资100亿元,完成10 个农业大省10000家店的战略布局。

  从山东来看,德农超市的建设分三个层级,设在县市的中心店2000平方米,乡镇店700平方米,村级店150平方米。村级店的布局,保证商圈半径不超过3公里。在经营和管理上,德农引入现代流通业的新理念,实行统一标识、统一采购、统一配送、统一核算、统一价格策略和统一服务规范的“六统一"管理。

  同时,根据农资和农民的消费特点,超市实行会员制,农民免费入会,每个消费者建立消费档案,提供跟踪服务;实行积分制,积满300分的农民可以成为金卡会员,享受更优惠的服务。

  农资超市的兴建首先吸引了一大批有志于农村商业的优秀人士加盟。李俊才,山东农业大学毕业,原是寿光种子公司负责人,现在是潍坊总店的副总经理。一些有文化的农民也愿意加入到这一新兴的事业中来。报道开头介绍的常文广就是他们中的代表。

  农资超市的开业更是引起了农民的极大兴趣。

  记者在寿光几家店采访的时候,虽然下着雨,仍不时看到三三两两的农民前来咨询和购买。超市不仅卖化肥、饲料、种子、农药、农机具等,还卖农业科技知识方面的书籍;不仅有电视录像播放农资使用知识,而且还聘请农技和植保专家现场解答农民的各种问题;农民不仅可以自己到超市里挑选货品,而且可以打电话请销售人员送货上门。

  农民对农资超市的普遍反映,一是新鲜,二是方便,三是放心。而德农公司的领导则想得更长远。要想吸引农民,光靠新鲜和方便还不够,关键是货真价实,所以所有超市进货均由公司统一组织、统一配送。

  由于采取了现代商业的经营和管理手段,德农超市在农村生资市场竞争中占尽了先机。村级店的平均日销售额为一万元左右,高时一天可以卖到10万元以上。德农公司的负责人乐观地估计,在山东,今年底就可以做到盈亏平衡。

  在兴办农资超市的同时,德农公司还在试办日用消费品超市,农民反映更是热烈。6月15日,田马镇超市开业时,蜂拥而至的农民把超市的门都挤烂了,当天销售达3万多元。

  德农公司负责人毫不讳言,他们开办农资超市,看中的就是农村市场这块“大蛋糕”。据他们的调查,寿光市农民的生资消费量为户均9000元,农田亩均3000元。而大棚蔬菜的消费量为亩均5000元。全市大棚蔬菜面积80万亩,消费量就达40亿元。而传统的门店经营模式,在品种和服务上已不能完全满足农民的需要。同时,较普遍存在的非法经营,又使农民大受假种子、假农药之苦。这个矛盾,就是德农寻求发展的新空间。

  

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