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在2002年7月国家统计局公布的国产手机销量排行榜上，出现了一个大家都十分陌生的名字：迪比特，而且它的排名赫然位列第三。 在国内的手机市场能够抢得5%的份额，这迪比特到底是个什么来头呢？ 慢功 迪比特以前名不见经传，但实力着实不可低估。它曾经代理生产的产品包括了AT&T、朗讯、飞利浦、爱立信、西门子、阿尔卡特、贝尔、摩托罗拉、北方电讯等所有世界前十名的手机品牌。 我国的手机生产企业经历了从劳动密集型向资本和技术密集型企业过渡的过程。迪比特则是其中的一个典型。 上海迪比特之所以采取从OEM（代加工）经ODM（部分自主开发）向OBM（完全自主开发）逐步切入手机市场的发展战略，完全是源于它的母公司——中国台湾大霸集团。由于台湾的产品以外销为主，而台湾只有2100万人口，仅凭自己的市场规模不足以支撑自有品牌，所以大霸在创业之初就采取了以生产贴牌产品为主的发展战略。 “我们信奉的是‘寒带树林’哲学，” 上海迪比特实业有限公司总经理陈冠俊谈起贴牌战略如是说：“因为热带树林里的大树虽然生长很快，但大多生命并不长久，可生长缓慢的寒带树林里百年大树却比比皆是。所以，我们宁可选择相对缓慢的发展战略，也一定要把企业的根基做扎实。” 陈冠俊相信也正是由于22年来始终坚持放低起点和坚持无负债经营，大霸才从最开始普通电话的单一产品，发展到后来生产的无绳电话、电话答录机、模拟式手机、数字模拟式手机以至现在的数字式手机。 台湾大霸的“慢速”发展战略使它在2002年度台湾上市公司资产负债比率排行榜上名列第一，更使上海迪比特积累了强大的市场后劲。在2000年拿到手机国内生产牌照之前，迪比特的贴牌生产量已经达到年产700万部，而且在它现有的5000员工中就有近1000名技术研发人员。 转型 从决定在上海投资建厂开始，台湾大霸就酝酿要打造生产中国自己的世界级手机品牌。 据陈冠俊介绍，当初台湾大霸在准备到大陆建厂生产手机的时候，曾经就到底是在深圳还是在上海选址发生争论，因为毕竟深圳属于中国较早开放的地区，而且当时（1993年）已经形成了一个完整的电子产业生产链条。后来大霸考虑投资到大陆，就是要开发大陆的市场，而上海是中国经济的桥头堡，这里的经济发展潜力更大，辐射面也更广。为了更加突出上海新厂产品品牌的独立性，他们还决定在大陆放弃已经具有相当国际知名度的大霸品牌，给公司注册了一个新的名字——迪比特。 从1993年至今，上海迪比特已累计投资2亿美元。近十年的贴牌生产经验，使迪比特培养了一个具有成熟研发设计制造能力的骨干班底，不但全面掌握所有手机的制造工艺，在研制技术方面，更从开始与世界最先进技术相差两年，缩短到仅相差三个月。与此同时，迪比特的销售网络也从无到有，在全国30个省市全面铺了开来。 此时的迪比特已经无论如何不再满足于每台手机1美元的加工利润，转型势在必行。用陈冠俊的话说，是“从企业成长出发，从行业发展出发，从为中国人争光出发，我们都到了从幕后走到台前的时候了。” 老大？ 虽然采访前就了解到迪比特实力不俗，但当我听到陈冠俊提到迪比特的目标是“明年成为中国第一，2006年成为世界第一”的时候，还是吃了一惊。 据国家信息产业部经济体制改革和经济运行司发布的消息，国产手机的产销量由去年的占总量仅15%到今年可望达到30%。而在这种国产手机的市场份额大幅提高的背景下，具有从手机内脏到外壳的设计制造完整系列开发生产能力的国内手机厂家屈指可数。 而与波导、TCL等厂家相比，迪比特作为老牌的世界大厂的代加工企业，以合作方身份引进的同规格生产线价格很低，所以生产成本在国内手机厂家中具有先天优势。 在研发方面，台湾大霸拥有上海、台湾、伦敦三个研发中心，其中仅上海就有近1000个研发工程师，台湾有400人，伦敦有50余人，这一部分通过二十几年的代工技术经验累积起来的人力资源，已经成为迪比特的看家宝。为了守住这些“宝贝”，迪比特专门推出了针对研发工程师的内部配股计划。 另据陈冠俊透露，台湾大霸将在今后5年内将上海迪比特建成一个国内首屈一指的手机配套生产基地，预计累计投资额将超过5亿美元。而且迪比特的目标上市时间也已经锁定在2004年。 与大多数手机厂家的营销方式不同，迪比特没有选择走代理制的高端路线，而是直接对接终端的经销商，通过非常有吸引力的“回报”调动经销商的积极性，并同时在最短的周期内收集产品的反馈信息，达成厂家与经销商的互动。 在主打市场定位方面，结合自身价格的优势，迪比特将市场切入点选在了农村——“我们认真学习了毛主席的‘农村包围城市’的战略思想”。一口标准台湾国语的陈冠俊说这番话时，表情十分诚恳。 在2002年7月，市场初步启动成功后，迪比特开始向城市进军，并推出了自己的品牌代言人：羽·泉。“选定羽·泉，因为他们是我们自己国内的歌手，而且是自己创作自己唱，并且非常有活力。”陈冠俊再三强调了“自己”这个词。 从2001年开始建立自有品牌的营销渠道，到2002年9月已经实现销量450万台，国内市场占有率达到5%。 “现在一提到香水，我们就想到法国巴黎。我们希望再过5年后一提到手机，大家就想到中国上海。”迪比特的品牌野心实在不小。
来源：[科技智囊]
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