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费用谈判破裂 上海炒货行业跟家乐福掰了
2003年6月16日10:21   [ 吕壮 ] 来源:[ 中华工商时报 ]

  上海炒货行业协会为了维护农家、厂家和消费者的利益,毅然坐上谈判桌,与家乐福谈判费用,为我国行业协会发挥作用做出了可贵的探索。

  家乐福大卖场对供货商收取高额附加费,一些炒货企业实在不堪忍受长期亏损的局面。13日下午,上海炒货行业协会和家乐福面对面进行谈判,虽然3个半小时的谈判宣告破裂,然而行业协会毕竟在商家对外商的谈判中显示了自己的存在。

  据悉,时下全国炒货企业有5000多家,但大小差别十分悬殊,其中10家大企业的产量占到全国产量的85%以上,而上海6家企业也占了当地市场的75%。前晚,上海市一家炒货大企业的老板说,本企业炒货销售费用已达36%,除了进场费,家乐福其他不合理附加费用有将近20项,从而使整个炒货销售费用超过50%以上,造成了一些炒货大企业普遍出现亏损20%的不正常现象。从去年起,行业协会就这一问题多次向有关部门反映,不久,上海市商委也专门发出了《关于规范超市收费的意见》。但是,这一趋势没有得到遏制,上海炒货行业协会下属的10多家常务理事企业经过内部磋商,决定在谈判依然不能解决问题的情况下,共同撤出家乐福。

  今年4月22日和5月2日,上海炒货行业协会向家乐福先后2次发出邀请函,希望双方谈判,但得到的回答是重发一份英文件。协会照此办理,家乐福却又要求改发中文函,协会耐心地于5月9日再发一份。接着,第一次谈判没有结果。前天下午双方再次坐下来谈判时,该协会提出新一年的费用应在原有的基础上降低50%,还有不得借故单方面对会员企业供应商擅自扣款,以及老店翻新不得收取费用等11条动议。谈判代表所表现出来的决心,使家乐福首席谈判代表法方人士惊叹地说:“我今天是开了眼界,你们的行业协会这么有力。”

  怎样看待行业协会的作用?它应该做什么?上海炒货行业协会会长尹文明说,作为炒货协会,应该把农副产品这个产业链做大,因为它一头连着广大农民,一头通过大卖场的渠道连着消费者。农副产品附加值低,要保证农民拿到1成利润,供应商也有1成利润,大卖场可以拿到8成,但现状利润为100元,家乐福却要拿到120元。“台丰”老板说,做的越大,死得越快。在连年亏损的形势下,他的企业不得不裁员130人。

  如果上海炒货行业的著名品牌和大企业退出家乐福,那么种瓜子的农民必然受到殃及。好的炒货食品淡出市场,对于消费者也是同样不利。该协会秘书长陈恩国说,为了表示诚意,他们现在是“停止向家乐福供货”。从“撤出”到“停止”,这是留了后路,看来谈判解决纠纷还有希望。

  然而,且不论纠纷如何解决,上海炒货行业协会的举措给我们带来了颇为丰厚的精神收获,他们的行为告诉我们,行业协会应该做什么,他应该对产业链的原料供货方、自己的会员企业、市场还有消费者都负有相关的责任,他们的作用是政府不可替代的。

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