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私人信函生意萧条 广州邮政转攻第5广告媒体
http://business.sohu.com/
[ 熊满蓉 薛燕妮 王维奇 杨明 ] 来源:[ 粤港信息日报 ]
  今天下午,广州市邮政局和广州市广告协会将召集广州市各大广告代理商和广州大客户,举办“2002广州邮政媒体推介会”,为其即将全面推广的商业信函业务大造声势。

  商业信函(英文简称DM)是指区别于具有个人通信性质等零散交寄的信件,面向社会各类用户的大宗商务性信息服务函件。其主要特点是广告主可在信息库中反复筛选后确定目标受众,使宣传一步到位。其短、平、快的宣传方式在欧美非常流行,被广泛应用于企业形象推广、产品推介、市场调查、商务往来、会员联系、政府政务、客户帐单等方面。有人甚至将其称之为广播、电视、报纸、杂志之后的第五大广告媒体。

  有资料显示,资讯发达的美国,人均信函量达到每年700件,欧洲和日本也达到300—400件。而我国目前商函占全国广告市场的3%,人均信函量不到7件。强烈的数字反差背后,折射的是一个巨大的新生市场。

  由于观念开放和经济活跃,广州是国内最早导入商业商函的城市。据广州邮政的有关人员介绍,广州邮政的商业信函业务自开办以来,每年以超过40%的速度增长。至目前为止,使用商业信函主要有通信类、金融保险类、销售百货类等行业,以及跨国公司、外资企业。内容涉及企业形象推广、产品推介、商品邮购、会员联系、商务来往、帐单发票等等。现在广州的人均函件量已达到每年30件,是全国人均量的4倍多。而全国99个行业、30多个城市、1000多万条企事业单位名址的数据库,以及北京、上海、天津、广州、深圳5个主要城市的200多万条个人名址信息、环环相扣的邮政运输投递网络,更为广州邮政今后进一步拓展商函市场提供了强有力的支持。

  然而,仍有不少商家及市民观念上未能接受商业信函,持怀疑态度。广州邮政方面的人士称,本次推介会的目的是让更多人了解邮政媒体、认识邮政媒体,促成与商家的合作。因此,他们将在推介会上推出邮政媒体介绍、商业信函高新技术演示、商业信函应用实例讲座等内容,并将与客户及广告代理公司共同探讨合作事宜、广告代理协议签订等。

  据悉,推介会将展示每天可完成62万件信函内件双面打印的信函高速自动打印系统、6台每天可完成60万件商业信函封装的信函高速自动封装系统及喷墨机、折纸机、切纸机、邮资过戳机等配套设备。

  有业内人士指出,随着电信和网络等快捷通讯方式的迅猛发展,传统的邮政私人信函业务正处于萎缩状态。在这样的背景下,广州邮政凭借其已经建立的庞大的流通网络,转攻正处于上升势头的商业信函,不失为“突围”的一个有效手段。

2002年8月9日13:41

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