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刘海波:今年康佳小灵通手机保守目标一百万台
BUSINESS.SOHU.COM 2003年4月17日19:06
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  小灵通单向收费,月租在深圳是18块钱,北京、上海、广州现在也在开始在做。小灵通今年的市场总量可能是过两千万台,应该说是非常大的。小灵通大部分还是集中在低端客户上,这是大家公认的看法。低端客户对低端手机冲击非常大,这块对于国产手机来讲,这块的冲击不是太大。国产手机在低端手机的占有率反而比较低。包括我们康佳在内,主要是中高端产品,低端产品主要像摩托罗拉、诺基亚在占领。对低端产品的冲击方面对国产手机利大于弊。国产厂商也开始关注小灵通,今年康佳在小灵通方面已经在起步,今年我们保守目标至少要做到一百万台,而且据说我们现在小灵通的老总这两天在北京和各部门的领导沟通。小灵通是新生事物,作为我们有营销能力的企业来讲,我们还是比较关注的。

  营销上讲四个P,从产品开始。我们在去年五六月份的时候,我们感觉到去年第四季度到今年上半年应该是彩屏手机兴起的时候。去年四五月份的时候我们已经在准备彩屏手机,目前为止,康佳的彩屏手机在国产手机当中品种和数量都是最多的。第一季度彩屏手机在我们的销量中间在整个市场中间量是比较大的。这个方向我们走在别的企业前面。

  对于市场潜力并不是很好的产品,我们做一些快速的处理,比如元月份我们有一些性价比不是很理想的产品,我们快速采取了大幅让利消费者的做法,快速推向市场快速消化。产品方面我们今年像PDA手机,类似相机的手机,包括智能手机,在产品规划方面应该说是做得比较好的。那么在渠道方面,康佳跟家电行业的企业一样,在销售渠道有一些比较好的优势。

  保守估计,终端销售网点有一万多个,全国有32家分公司,每个公司分销平均50万的量不是很大的负担,我们觉得这个能力是足够的。渠道方面我们不仅巩固了传统手机的分销商,像国美、苏宁快速连锁的分销商,跟他们来讲,合作是非常顺畅的。我们请张曼玉、周润发,促销方面康佳也进入了,包括在维修服务方面也是做得比较好的。

  



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