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史玉柱因何敢推销黄金搭档?维生素市场广阔
2002年12月4日10:43   [ 周卫国 ] 来源:[ 信息时报 ]
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  我国维生素产品消费年增长30% 但国内产品缺乏包装宣传消费者宁愿多花数倍钱买洋产品

  ●根据我国GDP增长的速度,目前正是营养保健品成长的时机。对维生素产品的消费,年增长25%~30%。

  ●比起进口产品,国产维生素混同于药品,明显缺乏包装,吸引力不足。

  ●美国的营养保健品专卖店像广州的“7-11”便利店一样多。预计在几年内我国也会出现维生素保健品专卖店。

  日前,史玉柱卖掉脑白金转而携资金杀入维生素市场,引起了业界的广泛关注。种种迹象表明,消费者对维生素产品的投入飞速增长,维生素市场正日益活跃起来。

  消费年增三成

  一位在外企管理层工作的张小姐告诉记者,她使用维生素营养品已经有两年多的历史,每月大概要消费300~500元用于购买这类营养品。她说自己打算长期这样吃下去。

  记者在采访中遇到了前来买维生素的阿南,他说自己经同事介绍,开始服用维生素,到现在已经有两个多月了。记者看到他一次买了几百元的维生素。

  药店的售货员对记者说,他们这里已经有很多常年的固定客户,只要一个电话,他们就把维生素送到客人家里。有些人全家都服用维生素,一年要花一两万元。但他们一般都买进口的产品。据反映虽然贵些,但很有效。

  一位业内人士介绍,其实维生素营养保健品在广州已悄然生存了多年,已经过了市场培育期。现在流行于市民间的“食素一族”正在以年25%~30%的速度增长。记者在广州的“二天堂”、“百草堂”等药店里的保健品专柜,看到了各式包装的维生素营养品。营业员还表示,这里从一开业就销售进口的维生素,到现在已经7年了。

  进口货比国产货贵10倍

  记者发现,在品种繁多的维生素产品中,国外生产的洋保健品阵容强大,品种齐全。其中以美国、澳大利亚、新西兰等国的居多。而国产也有不少的品牌,目前比较著名的有金施尔康、21金维他、善存、维存,以及养生堂推出的成长快乐、恒寿堂推出的宝力维等。

  但记者在采访中感觉十分明显的是,一瓶一两百元的维生素都是进口产品,而国产的维生素只能卖几元、几十元。美国安利生产的纽崔莱营养保健品中多半是维生素产品,其中国市场品牌部的廖经理介绍说,在国内保健品市场普遍遭遇信任危机的情况下,纽崔莱维生素产品仍能保持两位数的增长。而据另一个做澳大利亚保健品代理销售的公司表示,他们目前已有几十种产品,销售额也呈两位数增长,尤其是近两年,广州市场增长速度加快了许多。

  国产维生素混同药品

  记者从市场上看到,相对于国外的维生素营养补充品,国内生产的产品明显缺乏市场卖点。国内维生素好像还停留在药品阶段,只有人生病了才去买。而国外的维生素强调的是天然营养,是保健食品的概念。这一点差别从包装上体现得最充分,国外产品包装用的是大瓶装,而且包装印刷品上都是牛、蔬果及笑盈盈的妇女、儿童形象,很生活化。但国产的几种维生素的包装还是像药瓶,包装上的标识也是突出药品名,不生动。

  如果再从产品生产技术和营销理念上来比较,相差则会更大。国外一般都采用天然原料提取维生素,并且大加渲染这个特性。而我们国内的多数产品不推广,不找卖点。

  □专家意见

  不同人需不同维生素

  广州美诗文化机构的美容营养顾问康小姐介绍说,维生素首先受到女性的追捧,是有一定道理的。因为它对女性的延缓衰老、美容、提高免疫力等都会有明显的效果。

  不同的人群可根据不同需求补充所欠缺的维生素种类。其实,各种年龄段的人都需要适量补充一些维生素,以平衡身体的各种机能,同时提高免疫力和整体素质。

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