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财 经 聚 焦
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  反思——对过去的反思意味着清醒、提高和进步,成功需要反思的烙印。

   征稿启事

专 栏 作 家
仲大军 张国庆
魏海田 马方业
一叶秋 王英霞

精 彩 回 顾

一个灰色交易市场被激活。“叫卖”北京户口已堂而皇之地走进大学校园…

继中行、建行、工行、南方证券等等之后,国家还要为多少金融企业买单…

重磅砸向中美贸易这根敏感而脆弱的神经,贸易摩擦再次成为多方关注的焦点…

一场看不见的竞争已在黑土地上展开,沈阳、大连、长春谁引领东北起飞…

一份最新的统计资料把浙江民营经济的巨大“魔力”彰显得淋漓尽致……

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财富聚焦:浙江人为什么最会赚钱?

  一份最新的统计资料把浙江民营经济的巨大“魔力”彰显得淋漓尽致。目前,在浙江全省88个县市区中,已经有85个县市区形成了块状经济,年产值超亿元的区块519个,块状经济总产值 5993亿元,约占当年全省工业总产值的49%。其中,在519个区块中,总产值10-50亿元的区块 有118个,50-100亿元的区块26个,100亿元以上的区块3个。

  与此同时,这些群落景观也孕育出了一个勤劳务实、勇于开拓、善捕商机、敢冒风险的浙江商人群体。以“自然人控股企业上市”为例,据业内人士观察,为数众多的由自然人控股的浙江民营企业正排队等候上市。从2002年11月1日信雅达上市今,3家浙江自然人控股企业上市,而同期上证所总共仅发行12家A股公司的股票,浙江自然人控股公司就占了四分之一。通过上市,每一家即使来自来自草根阶层的“自然人”名下的财富都得以迅速膨胀。

搜狐时评:<第五伦>浙江商人正在改造着陈旧观念>>>

我来说两句
谁是浙商?浙商是谁?

  ·谁是浙商,浙商是谁?越来越多的研究者认同这样一个观点:位于中国东南沿海的浙江商人是当今中国最具活力也是最会赚钱的人群。

  传化集团董事长徐冠巨当选浙江省政协副主席、省工商联会长,开创中国私营企业家出任省级领导的先例;中国乡镇企业协会会长、万向集团创始人鲁冠球,是国内第一位领衔全国性行业协会一把手的企业一线负责人;在美国《财富》杂志的首次投票评选中,此前没有全国性知名度的华立集团董事长汪力成荣登“2001中国商人”榜首。而在总共8人中,浙商就有2人;资深企业家冯根生,是1988年第一届中国优秀企业家20位得主中,仍然活跃在生产经营第一线仅有的二人之一,并且越活越青春;阿里巴巴创办人马云,获选2000年《福布斯》杂志封面人物,成为50年来中国企业家获此殊荣的第一人。(右图为宗庆后)

  《福布斯》的富豪榜,浙江人更是常客:从“中国50首富”中的9位,到百富榜上占据17席。也许福布斯中国富人榜有争议,但国内官方的统计结果却比福布斯的估计更为乐观。1999年度全国民营企业“500强”中,浙江占了112家,比例超过了1/5,总量位居全国第一。其中有4家企业进入全国民营企业前十强。而在2000年,“500强”的“浙江产”更是达到了惊人的171家,一省就独占1/3强。2001年,前十名增加到5家,“或者说”7家,因为第一名联想的总裁杨元庆,第七名上海复星的董事长郭广昌,都是浙江人。而这每一家民营企业身后,都站着一个或一群身家殷实的“浙商”。

  然而,浙商厉害的主要不是名人大家,而是深厚的民间基础与庞大的群体阵容。2002年底,浙江省私营企业总户数达24.73万户,注册资本2515.43亿元,户均注册资金87.19万元。浙江现有年产值亿元以上的私营企业334家,注册资本1000万元以上的私营企业3348户。浙江省个私经济总产值、销售总额、社会消费品零售额、出口创汇额、全国民营企业500强企业户数等多项指标均居全国第一。

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发家秘笈:创业精神和企业文化

·关键词:创业精神&企业文化   

  在观察和探讨浙江发展民营经济的具体做法和措施的同时,人们常常被浙江民营企业家艰苦创业的精神、创新精神和丰富的企业文化所感染。而这无疑是推动浙江民营经济不断向前发展壮大的有力杠杆。业内人士指出,在宁波、台州和温州,这种精神和文化则表现得尤为突出。

  浙江人特别是温州人有很强的致富欲望和创业精神。为了致富,他们非常勤劳,敢于冒险,勇于闯天下,即使在再艰苦的地方,也能寻找生机,生根发展,而且没有“小富即安”的思想,永不满足。“白天做老板,晚上睡地板”就是生动的写照。

  温州民营企业家大多都是凭着艰苦精神发家的。正泰集团的董事长南存辉、德力西集团董事局主席胡成中就是由补鞋、做小买卖起步的。为了创业,他们挤过火车,吃过方便面。而在积累了一定的财富时,甚至一辈子也不愁吃穿时,他们没有“小富即安”,而是仍继续奋斗,要将企业做成国内品牌,做成享誉世界的品牌。(图为钱江集团,获得“中国顶尖出口企业”称号)

  从“一村(镇)一品”起步,就近建立专业市场,经过多次产品档次的提升,主导产业不断壮大,逐步构成了“小商品大市场高回报”和“小资本大集聚”的区域特色产业,这是经济强县(市)发展的共同轨迹。

  随着企业走向规模化,浙江的民营企业越来越注重企业文化的建设,以此提升企业形象,推广和宣传企业品牌,打造企业的凝聚力,实现企业的可持续发展。

  在宁波、台州和温州,几乎每一个企业都有它独特的企业文化和企业精神。这些企业都有一整套的企业理念、企业价值和CI标识。此外还有企业画册、企业歌、企业宣传片、企业杂志、企业网站等等。飞跃集团、正泰集团、德力西集团还定期出版自己的报纸,其中德力西成立了文联,正泰设有专门的宣传部。据了解,单在温州,至少有300种企业报存在。这些企业,每逢展会、宣传,都要极力渲染与他们产品相关的文化。

家族式管理与企业发展相匹配

·关键词:家族式经营 

  统计资料显示,在中国大陆的非公有制经济中,家族式经营的企业至少占到了90%以上。这个统计数据在浙江一定能找到最鲜活的应证。

  即使我国的民营企业已经在随着经济大潮不断升级,但在这些民营企业中,依然大量保存着原始的家族企业形态:家庭作坊式企业或单一业主制企业,合伙制企业、共有制企业,以及由家族成员保持临界控制权的企业集团。

  一个有趣的现象是,浙江绍兴的上虞、宁波的余姚、慈溪等地区的不少民营企业尽管是实质意义上的家族企业,但他们又并不乐于被外界称之为“家族企业”。有媒体报道,虽然一些民营关键性高层大多是由家族内部的人员担任,但面对公众和媒体时,他们却大都一再表示,自己的企业是现代化股份制企业,也吸收现代企业先进的管理方式,非常严格地坚持“惟才是用”引进并大胆重用一些高水平的职业经理人。一再强调淡化家族制。

  应当看到,尽管浙江一些家族企业开始聘用外人,但其对外人的任用往往是谨慎的。正是从这个意义上来讲,浙江的“家族企业文化”才更显得富有内涵,与众不一。一方面,同任何一个家族企业一样,浙江企业倍受家族制弊端的困扰,与现代企业国际化的发展方向不大一致;另一方面,浙江的家族制的管理成本相比而言最低而效率又是最高的。 正因为这样,“中庸与形而上”在浙江众多的家族企业走过了一段段辉煌的里程。

  据说,因为地理的缘故,向来低调的浙江商人却喜欢用一句被他们自己“篡改”过的诗词来表达超越现状,壮大家族业绩的乐观心情——“钱塘后浪推前浪,一代新人胜旧人”。——谁说家族企业就意味着封闭、保守和落后?浙江商人用自己的理念和行动摇撼着似乎坚不可摧的营销管理理论家们成熟的预言。他们的实践也似乎正诠释着某种由中国特色营销管理模式的可能性、合理性。

活跃系统的民间金融促进浙江经济全面开花

·关键词:地下钱庄
  
  “按一年5.31%的基准利率并最多上浮30%计,委托人可以获得最高6%多的收益率。而对于借款人来说,相比较温州地区20%多、台州地区10%多的年利率而言,付掉原先应当由委托人支付的2‰的手续费后,借款利率还是要低很多。”这是一则反映浙江“民间金融力量”与当地正规金融机构、商业银行共舞的生动材料。

  一个事实是,2002年7月23日民生银行杭州分行推出个人委托贷款。“尽管打击地下钱庄并非民生银行的初衷”,但事实的另一面是,它使得原先一部分以民间借贷形式游离于正规金融机构、各大商业银行之外的资金有回流的趋势。一年之后,这个当时被认为是“民生银行对地下钱庄较好的招安办法”正成为昨日故事。地下钱庄在浙江依然具有强悍的生存能力,而且依然对浙江的民营经济产生着不可低估的作用。显然,这是一股影响中国资本市场的重要力量。(左图为鲁冠球)

  相关人士分析,在完全没有法律保障与公开信用制度的情况下,浙江的一小块地区的票据市场能规模发展,当地商人乃至普通老百姓的智能和品德由此可见一斑。纵向来看,低调的江浙资金在此之前的相当长一段时期内,并未受到市场应有的关注。江浙资金暗流抛头露面应该智能追溯到两年前。2000年底至2001年初,“中科系事件”发生后,庄家吕梁资金链断裂使江浙资金损失惨重(该地区是中科系三大主要融资基地之一),此后江浙资金曾短暂地对投资机构产生过任信危机,并由此出现三大分化:一是持币观望;二是对长期客户谨慎合作;三是自己跳上前台。

  此外,江浙资金“圈子主义”极其明显,它们奉行的原则是“不要和陌生人说话”。而且,它们从不相互拆台,一家有难,十指相连。流入资本市场的江浙资金有很多约定成俗的行规。资金流动环节极其紧凑,一环紧扣一环,而且江浙资金都有固定的长期客户,第一次10万,第二100万,然后像滚雪球一样越滚越大。江浙资金赌性远远低于其它地区资金,他们并不一味地贪图很高的回报率,在资金高回报与安全性两者的选择上,他们会毫不犹豫地选择后者,而且绝不会把鸡蛋放在同一个篮子里。

  诚信是江浙资本与机构们合作的第一要素———“否则,一次就要搞砸,最后就别想进江浙圈子。”一家著名机构核心人物的评价代表着江浙民间资金的一个重要价值取向:在缺少法律的护下,维系这种资金利益关系主要靠的是商业信誉。显然,这些年来,民间资本对中国股市的贡献功不可没,而且这部分资金的运作效率及资金运转周率远远高于银行资金及国有资金———因为这些产权明晰的资金具有极大的驱动性,而“利益”理所当然地成为衡量它们运动唯一的原则。

商人与政府:君子之交淡如水
  ·浙江省委、省政府曾提出“政府主导,市场运作”的资金运作方针,同时放宽准入限制,为民间资本投入基础设施产业创造了较为宽松的政策和体制环境。

  为了尽可能地消除对浙江民营企业发展的不利因素,去年4月,江浙沪三地工商局在杭州专门召开了一次合作会议。而且,这次会议签署了有关推进“投资准入、市场秩序、信用信息一体化合作”的会议纪要。具体内容包括:市场准入一视同仁;助推民企跨区域发展;支持三地市场强强联合对外拓展;三地著名商标共享一切优惠政策;建立市场平等竞争机制;建立打假维权合作机制;建立信息共享机制等等。(图为松建村,近半数农民住进了别墅区)

  企业与政府力量之间的良性互动起到了立竿见影的效果。浙江当地权威的报道说,在浙江省已建的83个特色工业园区中,约2/3的投资来自民间;总投资额达100多亿元的5个高教园区中,各种民间资本和市场化运作投入占83%以上。人们希望,浙江民企在整个长三角地区的投资也能如此畅通。

  国内一位区域经济学者曾指出,“官”“商”关系十分融洽是浙江民营企业能做大、做强的重要原因。还有一条,最重要的是这里的官员和官府,都已经被商业观念征服了。温州和浙江的官员自不必说,那里经常传出来弃官而去,下海经商的故事。在这样的地方,那些仍然为官的人,一则受到氛围的约束,不能像其他地方的官员那样肆无忌弹的贪污受贿;另一方面也对经商有成的人士表现出尊敬,心有戚戚焉,这个社会已经趋于正常了。

  近来,业内人士进一步分析,浙商们的政治立场稳健可靠,态度谨慎。不过激,也不过火,宁可委曲求全,也不争一时之短长。浙商在领会贯彻方面重实效而不赶时髦,浙江的私企党建是全国的典型。与地方政府保持有距离的融洽关系。同时,浙江地方政府也比较开明。因此,浙商中间因为政治上、政策上出问题的相当少见。事实如此,毋庸置疑。

浙商的未来:朝阳亦或夕照?
  ·说法一:浙江人充满活力和后劲 名人谈浙江——吴敬琏:浙江是一个具有炽热企业家精神的地方,浙江非常有利于发挥华人的才能,浙商完全可以媲美全球成功的华商。茅于轼:与其它沿海省份相比,浙江人能吃苦;与内地人相比,浙江很灵活。钟朋荣:浙江人勤劳务实,是全国人民的楷模,其活力和后劲在全国是数一数二的。

  浙商最具“可学性”,也最容易“模仿”。因为浙商是真正的“平民”、“全民”,他们最大众化,一则他们十之八九是普通老百姓,发达前往往是农民。二则他们“无资金、无技术、无市场”,白手起家,从“草根”开始生长。他们带来的是实干聪明的企业家精神,留下的是为当地创造的就业和税收,而且他们的观念和思路,是一颗启蒙的种子,这就是浙商对全国人民的贡献。换言之,这些财富榜样,就在你身边,他们的知识和资本,你也完全可能拥有。

  ·说法二:浙江面临转折点 浙江省工商局局长郑宇民近日撰文指出,浙江的个私经济比之于外部有四个不如:一是速度比不过广东,二是质量比不过上海,三是外向型比不过江苏,四是潜能比不过后发省份。他认为,浙江目前正处于新一轮个私经济再度腾飞的转折点。为什么浙江人白天当老板、晚上睡地板,因为他觉得当老板比享受更重要。在这样一种社会价值观和事业观的支配下,浙江经济出现井喷现象是正常的。

  郑宇民认为,浙江个私经济再续辉煌,应该在以下六个方面实现转变:从点状的千家万户到块状的区域经济;产权从不清晰到清晰再到多元;从前店后厂转型到基地市场;发展方式从仿造到制造,注重研发;从轻伦理资本的积累,到注重实力资本和伦理资本双重积累;企业与政府的关系,要从政府无为而治到有为助动。

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