搜狐首页 - 新闻 - 体育 - 娱乐 - 财经 - IT - 汽车 - 房产 - 女人 - 短信 - 彩信 - 校友录 - 邮件 - 搜索 - BBS - 搜狗 
搜狐首页 > 搜狐财经 > 国内财经-搜狐财经 > 推动者 > 第2期:手机市场走向何方?(上)
刘海波:今年康佳代理商将有一个优化过程
BUSINESS.SOHU.COM 2003年4月17日19:29
页面功能 【我来说两句】【我要“揪”错】【推荐】【字体: 】【打印】 【关闭

  康佳在渠道建设方面这几年调整比较快,最开始1999年底2000年初有终端产品供应市场的时候,当时全套照搬国内的国际品牌的经验,主要是高端客户如何代理。2000年5月份开始在调整,当时因为价格下降比较厉害,通过这样高端的发货,从那时候开始,康佳有比较极端的做法,全盘放弃代理商的做法,自己全面做终端甚至做网络。

  当时2000年全国有30家分公司,结果可想而知,没有产品支撑的话,这么一个大的网络是养不起人。2001年做了一些灵活调整,销售会议上提出无论什么样的渠道,只要是健康的,对我们总量有利润的,而且能保持形象的,这样的渠道我们一定要抓住。凡是不利的一定要放弃。

  经过2001年、2002年的调整,目前康佳在策略调整上还是比较开放的。今年开始我们要在2001年和2002年动态调整的时期过后,今年要开始进行一些优化,我们必须找出重点。现在这个工作从去年底开始启动,我们有一个目标,在全国找两三家全国性的代理。每个省也是两家左右的省代,每个地区至少有一个地代,这个叫做核心体系。TCL2001年、2002年最大的成功是金钻俱乐部,我们在业内,对TCL的销售商有非常好的刺激作用。金钻的运作方面近期也受到影响。

  康佳在大的方向下,如果它形象比较好,资金比较充足,终端层面的拉动力比较强,我想我们也是欢迎的。今年是一个优化的过程,优化过程中间应该有很多机会,我们有一个开放的心态,欢迎大家一起把这个市场做好。

  产品的规划方面主要是我牵头,由领导来负责。我们向韩国、日本、台湾,包括国内的厂商,我们面向东亚。自己的研发队伍主要是欧洲。产品还是面向国内的细分市场,产品有非常高端的手机,八九月份会有大屏的PDA手机出来,出来的时候会带摄像头,可能定价在六千块钱以上。

  500元到4500元之间的手机产品品种比较多,大部分是彩屏手机。我们今年规划至少会有五六款带内置数码相机的手机,无论是CDMA还是GSM。彩屏时代对运营商在增值服务方面的加强,对高端的需求还是比较多的。一千块钱以下的产品占到市场的25%,1000元到1500元占到50%,2000元到3000元有15%。

  



页面功能 【我来说两句】【我要“揪”错】【推荐】【字体: 】【打印】 【关闭
相关链接
  • 王凡:我们要定位于移动终端(04/17 19:26)
  • 刘海波:稳健经营 生存是发展的前提(04/17 19:25)
  • 刘海波:增值服务未来将爆炸性增长(04/17 19:24)
  • 王凡:国产手机可能把进口手机挤下去(04/17 19:08)
  • 王凡:小灵通的单向收费自有其生存空间(04/17 19:07)
  • 刘海波:今年康佳小灵通手机保守目标一百万台(04/17 19:06)
  • 王凡:何时单向收费目前仍是未知数(04/17 19:05)
  • 刘海波:在产业链上合作是发展的必然选择(04/17 19:04)
  • 刘海波:环境要放开 加强合作很重要(04/17 19:01)
  •  ■ 我来说两句
    用  户:        匿名发出:
    请各位遵纪守法并注意语言文明。
     
    *经营许可证编号:京ICP00000008号
    *《互联网电子公告服务管理规定》
    *《全国人大常委会关于维护互联网安全的规定》

    新闻搜索
    关键字:


      -- 给编辑写信


    ChinaRen - 繁体版 - 搜狐招聘 - 网站登录 - 网站建设 - 设置首页 - 广告服务 - 联系方式 - 保护隐私权 - About SOHU - 公司介绍
    搜狐财经频道联系方式:热线电话 (010)62726113或62726112
    Copyright© 2005 Sohu.com Inc. All rights reserved. 搜狐公司 版权所有
    短信内容:
    手 机
    自写包月5分钱/条 更多>>
    搜狐天气为你抢先报! 魔力占卜姻缘一线牵!
    金币不是赚的是抢的! 爱情玄机任由你游戏!
    猪八戒这样泡到紫霞! 帅哥一定要看的宝典!
    你受哪颗星星的庇护? 萨达姆最新关押照片!
    精彩彩信
    [和弦]两极 一分钟追悔
    Forever Love
    [音效]天下无贼主题曲
    GoodFeel铃声
    [原唱歌曲] 夏日恰恰恰
    桃花流水 一直很安静
    [热门排行] 要爽由自己
    向左走向右走 飘移
    精彩短信
    [和弦]快乐崇拜 江南
    [音效]情人 猪(搞笑版)



    搜狐商城
    vip9.5折免运费
    暑期特惠总动员
    爱车清洁用品大检阅
    小家电低价促销
    哈利波特现货发售
    玉兰油超低惊爆价