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王凡:国产手机可能把进口手机挤下去
BUSINESS.SOHU.COM 2003年4月17日19:08
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  进口品牌在逐渐发展上越来越没落,最终国产品牌可能把进口品牌挤下去。为什么这几年我们的国产品牌所占份额飞速增长原因也是在这儿。从几个方面来说,进口品牌虽然说在品牌上的认知度上比较高,有一个致命的费用是管理费用过高。

  爱立信或者摩托罗拉中国区的总监年薪就有几百万美金,手机利润越来越薄的情况下,要销售多少台手机才能承担一个人的费用。市场竞争越来越残酷,利润越来越低的情况下,合资企业可能逐渐退出手机竞争的舞台。爱立信前一段时间在分拆,只做研发和索尼合资,国外品牌有支撑不住的趋势。

  国内品牌比国外品牌有一个好处,我们有真正的人海战术。刚才大家讨论TCL和波导谁是第一的问题,这两家为什么做得好?市场定位确实有它们的独到之处,最重要的是他们有人海战术。TCL、波导这两家的销售在终端可能有几千人,大量做起来也是靠几千人在不停推动。在合资品牌方面来说,他们不可能这么去做。他是属于找一些大的分销商,对他们进行分销模式。今后的竞争也是在逐渐激烈的情况下,这几千人可能跟国外品牌的竞争上会发挥出很关键的作用。我们去买手机的话,可能很大程度并不在于我们怎么去看,而是在于推销员怎么去讲。它的成本、它的渠道慢慢国产手机会越来越显示出它的优势。

  



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