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第2期:手机市场走向何方?(下)(聊天实录)
BUSINESS.SOHU.COM 2003年4月25日19:06
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  作为现代通讯工具,手机走进人们的生活,改变着人们的生活,短信、彩信、互联等多媒体功能的立体发展,引起了现代信息领域的风暴式革命。手机是通讯手段,但又不仅仅是通讯手段,它是一个平台,在这个平台上,最时尚的生活理念与最尖端的科学技术相碰撞,它的内涵无比深奥,它的外延无比广阔,手机市场,将走向何方?搜狐推动者论坛第二期,愿与您共同探讨相关话题。此次为本期话题的下半部分,主持人蒲元彬是华讯传媒总编辑,三位嘉宾分别是:西门子大中华区的总经理司徒海先生,索尼爱立信全球副总裁中国区负责人古尼拉女士,索尼爱立信移动通信产品中国有限公司市场副总裁罗格斯先生。

  主持人蒲元彬说:各位网友,非常荣幸本期搜狐推动者栏目邀请到三位嘉宾,一位是西门子大中华区的总经理司徒海先生,一位是索尼爱立信全球副总裁中国区负责人古尼拉女士,还有一位是索尼爱立信移动通信产品中国有限公司市场副总裁罗格斯先生。我们先请司徒海先生给各位网友介绍一下,西门子公司是怎样一家公司,在中国市场有哪些业务?

   司徒海说:西门子移动通信投资公司是西门子移动的战略投资公司,它的主旨是发展移动市场。我们专门在欧洲、美国及中国为早期的移动通信企业进行战略投资。我们公司主要是为无线通信行业早期的公司提供种子资金以及一系列的增值服务。这一系列的服务包括对企业早期管理方面的服务,以及开放西门子在销售和市场营销方面全球的渠道,还有研发和技术支持。我们希望和我们投资的企业一起共同开发移动通信市场的潜力。

  目前在大中华区我们做了三个投资。一是北京的新空气公司,这个公司专门进行移动手机游戏开发,现在已经向手机厂商提供JAVA、BREW等各种各样的游戏。第二家公司是位于上海的智赢公司,该公司是专门从事互动、品牌营销的公司,目前为国际知名品牌包括麦当劳、可口可乐提供移动市场营销解决方案。通过这些活动,智赢公司带给最终用户各种竞赛机会,同时推动了移动数据业务的发展。第三个投资是在台湾的滚石移动,这是专门在移动通信领域从事移动音乐和移动开发的公司。我们在中国整个移动通信产业链条上寻找投资机会,包括终端、基础设施、3G方面以及其它比如无线局域网、蓝牙等。

  主持人蒲元彬说:刚才介绍了西门子移动主要经营的一些品牌。在2001年的10月1日,有两个大的品牌——日本索尼和瑞典爱立信,合作诞生了索尼爱立信这样一个品牌,那到底是爱立信还是索尼呢?或者是能一个全新的品牌?我们请索尼爱立信的古尼拉女士来回答这个问题。

  古尼拉说:我很高兴今天能代表索尼爱立信来参加这个论坛,与各位分享对中国通信产业发展的一些看法。应该说索尼爱立信是一个全新的品牌,当然我们也把两大公司的优势结合在一起,索尼强劲的消费电子类产品背景和索尼强大的电子背景,有的公众媒体称之为是完美结合,我想我们的完美结合也将为世界未来的应用和内容业务提供很好的平台。

  我们的主要业务是手机、内容和应用,而且公司成立没多长时间,我们就在这方面显示出我们强大的优势。我们制造了世界上第一款彩屏手机,我们也很快制造了能够附加摄像镜头的手机。去年我们共销售出了150万台可以附加在手机上的摄像头。我们还发布了一系列具有旗舰意义的手机,像3G手机——P802手机,这是一款无可匹敌的智能手机。P802手机是一款三频彩屏屏幕,集移动电话、照相机、多媒体播放器及PDA功能于一体,拥有强大的无线功能,支持丰富的内容应用,带来多媒体世界的无穷魅力。

  主持人蒲元彬说:谈到手机的应用,两家公司就有了共同的话题。刚才西门子公司谈到北京的新空气公司有一些应用,比如JAVA、BREW。在手机应用平台上,我们注意到不同的厂商在推不同的制式,其中有J2ME和BREW,还有微软的WinCE和诺基亚的Symbian来竞争,你们认为未来那种平台将会胜出?

  司徒海说:我认为决定哪一种平台能够胜出取决于三个要素,一个就是技术,一个是市场的普及率,第三,是否足够应用。针对你提到的问题,西门子全力支持J2ME及BREW平台,西门子大的竞争对手也支持BREW和J2ME的平台。从市场普及程度来看,全球大部分的用户是GSM用户,而CDMA用户相对较少。从这一点我们也可以看到J2ME与BREW相比有更大的市场占有程度。从应用角度来看,国际上有非常多针对J2ME开发的丰富应用,而且我们认为基于这种程度,以后也会实现向芯片的转变。

  主持人蒲元彬说:让我们有请索尼爱立信的罗格斯先生,他在伦敦,通过长途电话进入我们的演播室,请他谈谈对上面问题的看法。

  罗格斯说:索尼爱立信公司全力支持一切公开的标准,我们集成两大母公司在这方面的优势,尤其爱立信公司在好多个领域处于优先地位。这些平台和技术并不见得都是相互竞争的,比如说BREW这个平台更多为智能手机以及更适合智能手机的应用这一块。很明显我们索尼爱立信是智能手机,比较适合无线上网的各种应用。另外JAVA和BREW是基于两个制式,一个是CDMA,一个是GSM,我们也支持者两个平台。

  主持人蒲元彬说:3G和2.5G是什么关系?是不是革命性的变革?刚才提到了手机的数据应用,我们想问一下,下一个杀手级的应用应该是什么?有没有发现杀手级应用?

  罗格斯说:发送影像、彩信这些数据会在更快的平台上应用,我们认为杀手级的应用并不是唯一,不同消者对服务有不同的需求。在我们看来有三个方面,一个是影像这一块,比如拍摄照片、发送照片以及编辑照片,另外一块是娱乐功能,下载,把你的手机个性化、墙纸主题设置,第三块是互联,把你的手机与数码相机相联非常有意义,同时便携式耳机互联、远程网络等。索尼爱立信在蓝牙技术上非常强大,我们也很乐意在这三个方面为消费者为市场提供很好的解决方案。

  主持人蒲元彬说:有市场就有技术,有技术就有投资。在3G牌照非理性的投资过后,我们的投资显得更加谨慎。司徒海先生刚才提到,你的公司专门从事投资业务方面,我想问一下,你的投资与一般的风险投资有何区别?你与竞争对手像诺基亚、索尼爱立信的投资有什么区别?

  司徒海说:由于西门子移动通信投资公司是为西门子移动进行战略投资活动的,所以我们和一般的风险投资公司相比能够提供除资金支持以外更多的增值性服务,特别是目前国内风险投资公司多倾向于投资成熟期的公司,而且风险投资自身有不断进行融资的需要。而西门子的投资业务就显得比较特别,因为它专注于投资早期的公司,每年西门子移动会拨出固定的款项总额达两千万美元,考虑到每个公司投资大概在一百万美元左右,每年平均支持20家新兴的无线通信公司。

  很多风险投资公司希望与我们合作投资,我们在无线通信领域有技术的专长,而风险投资公司在财务及退出方面有丰富的经验,所以我们期望寻求合作投资机会。西门子在全球150个国家和地区有分支机构,这种全球化的运作能帮助我们投资的企业进行业务拓展。

  网友:请问两位嘉宾智能手机发展趋势如何?

  司徒海说:智能手机在市场里面处于初级发展阶段,西门子一直努力推动智能手机的发展,我们目前已在欧洲推出了一款智能手机称SX1系列,我们很快就会在中国推出此产品。 我认为智能手机能给最终用户带来更多更高的价值,比如多媒体专业方面的应用,像视频应用,还有与办公有关的一些应用,当然智能手机有更高的处理能力,它能够为我们的生活带来移动增值服务。

  罗格斯说:手机行业的发展正在从语音到数据应用,很明显消费者喜欢除了语音之外更多的数据服务。另外一个趋势,消费者正在改变手机的使用习惯,这也就是为什么我们在市场推出的T802手机有丰富的功能和各种各样的应用。在这个趋势发展的同时,消费者需要更多的服务和应用,会使手机产业向更高的方向发展,需要更多的带宽,逐渐进入3G时代。我们认为,智能手机的发展是产业发展的一个非常重要的平台和工具,如果你手中有这么一台手机,就可以满足好多需求,比如你会有影像需求、下载和与他人保持互联。这是T802最基本的理念和一些功能。

  主持人蒲元彬说:刚才我们注意到西门子公司讲到在手机数据平台,更偏重于JAVA,CDMA方面没怎么介入。西门子投资公司怎么看待CDMA终端市场?

  司徒海说:由于现在全球95%的用户是GSM的用户,所以西门子在二代支持GSM,在三代上面支持两个制式,分别是W-CDMA和TB-SCDMA,其中后一个标准将在中国成为标准之一。无论在基础设施还是终端方面,我们都支持这三种标准。

  主持人蒲元彬说:请索尼爱立信公司谈一下CDMA终端发展趋势和你们的战略计划。

  古尼拉说:我们看到CDMA在中国的增长是很快的,我们也认真关注这块业务,我们会在合适的时间做出我们的商业决策。

  主持人蒲元彬说:西门子是脚踩两只船,一个是W-CDMA,一个是TD-SCDMA。我们特别想请问一下,西门子公司如何看待TD-SCDMA目前的发展状况,以及未来在全球发展趋势?

  司徒海说:从国内频率的分配方面来讲,W-CDMA和TD-SCDMA有不同的频段,在中国这两种都是必要的。在欧洲主推W-CDMA标准,在中国这两个标准可以共存。西门子将会提供两种标准,以便充分利用这种频段。目前在中国只有西门子和大唐能够提供TD-SCDMA标准。

  主持人蒲元彬说:现在英特尔和微软都在把方向往移动通信方向靠,我想请两位嘉宾展望一下态势,这两家公司对市场有多大的促进作用?

  罗格斯说:我们也看到其它公司参与,但是我们认为在智能手机Symbian操作平台上的基础是对的,有更好的应用,有更好的功能,我们还是支持Symbian这个平台。

  司徒海说:移动通信行业不断有新的公司加入进来,知名的国际大公司像西门子、摩托罗拉、诺基亚还有索尼爱立信都有非常强的核心能力,有非常丰富的移动通信行业经因,而且这些大的公司都加入了Symbian,形成一股很强的合力。对于微软和英特尔进入移动市场,我认为虽然他们在其各自传统领域有非常强的地位,但移动通信领域对于他们较为陌生,短期内我不认为他们会对知名的国际厂商形成很大的冲击。

  网友:如果索尼爱立信有更多的机型,就会有更多的市场占有率,就像诺基亚一样。

  罗格斯说:过去公司一开始,来自索尼和爱立信的手机,现在看到是索尼爱立信的手机,有着丰富的产品阵容。我们结合了两大公司的优势,像T802手机、T618手机,都已经融合了两大公司的优势。除此之外,我们重点放在内容和应用上。

  网友:目前欧洲市场不景气,北美市场也不如意,开发新产品的同时如何照顾到大众需求?西门子会不会有低价策略?

  司徒海说:我想谈一个重要的现象,过去六个月内西门子发生了很大的变化,我们将西门子语音手机的环球研发中心从欧洲搬到中国,将来中国将为西门子源源不断地生产低端手机,以供应低端市场。我们在低端手机产品A55方面有很强的承诺,所以西门子在照顾到其它不同的市场需求的同时,一定会充分考虑低端市场的需求。

  主持人蒲元彬说:目前中国移动通信和中国联通的发,让社会各个方面都认为中国的移动通信是一个巨大的金矿,想来淘金的人很多。这当中有没有风险?很多人认为中国的移动电话普及率很低,到现在只有两亿用户,两亿用户只占中国人口的15%,和美国、欧洲、日本、台湾70%、80%的普及率相比相差很远。开发低端产品,是否就是认为中国的移动通信业还有很大的潜在市场?过多的投入会不会产生泡沫?

  司徒海说:中国的移动手机用户可能在不断增长,如果我们看大的城市,像北京、上海、广州,手机普及率高达60%到70%,而在广大的二级、三级城市,手机普及率会较低。我们认为,未来的趋势是,我们在大的城市适应用户从低端向高端升级换代的需求而提供具有更多功能的手机产品。而在二三级城市,我们还是提供语音功能为主的手机,它们将成为低端手机的主要用户。我个人认为,中国移动手机市场有巨大的市场潜力待挖掘,我不认为我们加大低端手机的生产会制造泡沫。

  主持人蒲元彬说:索尼爱立信公司在中国市场有没有开发更多的低端手机的计划?贵公司认为,中国未来有价值的移动通信市场在哪个层面?

  古尼拉说:我们在年初的时候发布了T102手机就属于低端手机、大众机型,手机的设置很小巧,非常时尚吸引人。除了手机之外,我们更多的努力是内容和应用,拿到手机以后随时可以用。同时我们也在市场发布了P802高端手机,手机有PDA、记忆棒,还有彩屏还有内置摄像头,能想到的功能在这上面都有,我们产品从低端到高端都提供这样的服务。

  我坚信未来的重点是主推有价值的业务,手机是一个平台,是推动的促进者,加上好的服务,加上好的内容,这是未来非常有竞争力的手机,也是索尼爱立信正在专注的领域。

  网友:数据应用是系统工程,单凭手机厂商一家的努力是不够的。请问两家公司,你们认为在推广数据应用方面与运营商或者其它的移动通信厂商、SP应该展开怎样的合作?

  罗格斯说:我完全同意您的说法,为了吸引消费者,我们必须有惊险刺激、有趣的游戏才能吸引消费者,我们必须有这种内容和应用的合作伙伴。我们去年宣布新合资公司成立的时候,也宣布与索尼音乐、索尼娱乐各个公司的合作,结果我们在P802手机就有一款非常流行的“穿黑衣的男人”的游戏。我们和全球著名的贺卡公司进行合作,上面可以制作多媒体性质的彩信生日贺卡。我们在中国发布802手机的时候也和雅虎开通了“及时通”网上聊天服务。与中国本土企业合作这块,我们和NETFIANCE公司合作,在802手机上看股票的实时交易。 我们已经宣布T618手机上有QQ的聊天服务。我们还与爱立信移动世界合作,与JAVA开发商开发各种新的内容和应用。

  主持人蒲元彬说:我们相信索尼爱立信会给我们带来更多新鲜的应用,影像、娱乐等。我们看到手机的应用更多是在短信息,西门子公司展望一下,在中国的移动数据应用方面什么时候彩信真正达到彩信满天?

  司徒海说:我个人认为彩信有非常大的市场潜力,首先从现有的彩信手机来看,各大厂商已经能够提供多样化的彩信手机,其中包括外接和内置摄像头的手机产品。这使得最终用户能够进行个人与个人之间的一些信息和感受的交流。其次我认为,在企业级的应用方面,彩信也有很大的发展潜力,服务提供商将能为个人用户提供很多非常有创意的彩信服务。

  网友:西门子是否开始涉足移动应用领域?如果没有,有何打算?

  司徒海说:西门子的策略是为客户提供端到端的解决方案,西门子移动有五大主要业务,包括手机、无绳产品、无线模块、网络设备产品以及应用,我们能够为客户提供非常完整的产品,当然也包括很丰富的应用产品。我们很有兴趣和内容提供商以及应用提供商进行合作。

  在移动增值领域,西门子有四项主要产品,首先是与信息有关的比如及时信息、短信以及彩信等等。第二项是与流媒体以及JAVA有关的应用。第三项是与位置服务有关的应用。第四项是与娱乐有关的应用。

  主持人蒲元彬说:3G是成人的、游戏的,在中国目前没有很大的市场,至少要等到2008年才有真正的市场。我们这两家公司都在推广移动数据,请问你们如何看待这种观点?

  罗格斯说:我们认为3G什么时候应用主要看运营商的决定,看运营商决定什么时候推出。索尼爱立信公司已经在3G上有产品,今年会有3G的手机推出来满足运营商的需求。3G内容这一块不够丰富,内容开发商、游戏开发商现在比较积极,随着应用业务的发展和宽带的发展,是否进入3G主要看运营商的决定。

  司徒海说:我个人意见是不同意中国到2008年才能够真正实施3G,我认为3G实施有四大决定要素,首先是服务质量,第二是高速的互联网接入速度,第三是丰富的内容,第四是多媒体。我们看目前在中国2.5代的发展中,运营商在推一些速度较慢的多媒体应用,还是想让各方对将来的3G有一个初步的感觉。3G目前在欧洲推广确实稍微慢了一些,但是主要的原因是各家运营商需要事先支付高昂的牌照费,而这一状况不会在中国出现。

  如果理想的话,2004年中国政府将会向运营商发送牌照,我相信2005年中国的3G就会正式启动。另外从新的应用来看,往往不可能一夜之间出现爆炸式的增长,短信息如此火爆,也是经历了几年的发展时间。我认为应用的发展很大程度上取决于移动终端设备的市场普及率,网络设备及基础设施的就位程度,还有内容的丰富程度。只有这样,网络才能由一个标准向更新的标准演变。

  主持人蒲元彬说:在通信的价值链上,未来的手机厂商的话语权是否越来越受到运营商的挑战?运营商是这个生物链上的主导者,我们注意到欧洲和美国大的运营商逐渐希望在手机上使用自己的品牌,对于这种现象,请问两家公司是如何看待的?又是如何应对的?

  司徒海说:我个人认为,如果运营商能够推出自己品牌的产品,对于加强运营商和手机厂商的合作是很重要很有意义的。现在欧洲大的运营商像ORANGE等公司陆续推出自己公司品牌的产品,提供预先设置好的功能,使得最终用户能够更快地连接运营商自己的门户网站,我认为这对于运营商以及厂商都很有意义。

  古尼拉说:在价值链上我们结合了两大母公司的优势来服务不同的消费者,我们觉得在未来最重要的是向运营商提供及时及用的解决方案,这块的价值链包括服务和内容提供商、运营商和终端生产商。当然在中国如果有这种需要,我们也会这么做。

  网友:中国的消费者一般喜欢折叠型的手机,但是我们的西门子和索尼爱立信往往固执坚守自己的直板型手机,好像无视中国消费者的审美情趣,两家公司如何看待?

  司徒海说:过去西门子一直坚持直板机型的设计,但是2002年开始西门子已开始在中国推出自己的翻盖式手机,比如专为女性推出的8008,我相信在不久的未来,西门子会陆续推出翻盖和其它形状的手机,包括一些滑动式的手机。今年夏天会推出一款新的机型XELIBRI,该手机是专门用女士设计的水珠形的手机产品,有四种不同的型号,有非常独特的形状。

  古尼拉说:索尼爱立信只是一个18月大的公司,但是我们很有创造性地向市场提供一系列的产品,彩屏手机、内置摄像头手机、蓝牙产品等。当然,手机的外观设计很重要,我们索尼爱立信已经加大这方面的力量来改善设计。亚洲很喜欢折叠机,我们前一段时间已经在日本推出折叠机。

  网友:西门子是否会发展成为移动终端商和运营商一体化的产物?

  司徒海说:西门子在全球150多个国家和地区有分支机构,其资深历史也有150年以上,在中国也有很长的业务发展历史。我们的业务涉及通信、医疗、交通、发电,我们的核心领域在于提供基础设施以及在通信行业提供端到端解决方案,所以我们不会涉及到具体的运营工作。

  主持人蒲元彬说:时间关系,本次论坛马上就要结束了,最后我们请三位嘉宾给我们的网友来一个总结性发言。介绍一下每家公司在未来的市场,特别在中国市场的一些战略性计划。

  司徒海说:首先西门子移动对中国市场的发展有充分的信心和承诺,我们将全球的语音手机研发中心迁至中国,以及西门子在3G方面与中国进行TD-SCDMA的研发等等,都说明西门子移动对中国巨大的信心。从长期来看,西门子在中国移动手机市场有坚持的发展,我们会不断推出新的富有创意的手机型号,包括直板、翻盖以及其它智能手机产品。

  我们坚信中国是非常大的一个市场。看一看西门子的股价,西门子目前的股价高达44欧元,这充分表明西门子作为有150年历史大公司的雄厚实力,我们认为我们还有理由会存活另外150年。西门子移动会充分借助西门子在中国各地的分支机构来开展业务,西门子在中国目前有50家以上的合资企业,员工超过两万两千人,在中国不同的地方都有自己的生产基地,我们会充分利用这些资源来开拓我们的手机业务。

  罗格斯说:首先索尼爱立信公司对中国手机市场的快速成长感到非常振奋,我们的战略和这个市场的发展非常紧密结合,中国市场从短信向彩信的发展是一个很好的证明,中国市场正在向服务、应用和内容的时代发展。我们的战略是制造非常好的产品与非常吸引人的应用来吸引消费者,同时为运营商创造价值。

  我们和一系列的内容合作伙伴开发非常好玩的应用来满足市场需求。我也相信消费者和运营商会支持我们这种经营模式,这种内容和应用也会得到消费者的欢迎。我们提供非常丰富的产品来满足不同人的需求,从低端手机到智能手机到马上要推出的时尚、好玩、好用的T618手机,我们还将继续向市场提供更多的产品来结合两大公司的优势。在内容应用、产品方面为消费者、运营商以及中国市场发展作出贡献。我们的战略就提供非常好的产品,非常有趣的游戏和内容。

  古尼拉说:从公司层面来讲,我们还是更多强调对中国市场的承诺,刚才我们谈到我们的强项在技术、多媒体、消费者对运营商的理解、内容的应用,我想最简单的一条,让我们的产品简单易用,我们即将要推出的T618手机,很强大的一个功能有一个快速分享功能,让消费者能够迅速捕捉人生中很精彩的时刻,及时与家人朋友进行分享,来真正提高人们的生活。我们对中国市场的快速发展也充满了信心,这是一个投资的热土,一个伟大的地方,我们对我们的前途充满信心。

  主持人蒲元彬说:本次论坛到此结束,感谢各位网友。如果有什么问题,可以直接发给我们的嘉宾,我们嘉宾的联系方式将会留在论坛上。感谢今天的三位嘉宾,我们祝愿西门子移动公司在中国不断实现梦想,也希望网友积极尝试索尼爱立信公司推出的新产品和新应用,和广大用户一起迈进美妙的移动信息社会。谢谢大家,感谢搜狐财经频道、嘉利公关公司,感谢中国资本市场开放与发展论坛执行总监娄文社先生,谢谢大家。

  司徒海说:今天时间关系,不能一一回答网友的问题,如有兴趣请与我们联系:电话(010)64721888-8890,邮箱:smac.icm@siemens.com。

  



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