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作为在全球一直处于弱势的芯片商ＡＭＤ正在受到老大英特尔的进一步紧逼，市场份额也被日益蚕食，那么——
2002年11月15 日，美国ＡＭＤ公司宣布它将会在2003年第二季结束前裁减约2000个职位，裁减的员工约占该公司全球雇员人数的 15％。ＡＭＤ 设于美国、欧洲及亚洲等地的不少办事处及工厂当日开始解雇了部分员工。
不过，ＡＭＤ中国区负责人就此回答记者的提问时表示：裁员与中国无关，ＡＭＤ在中国的投资还会增加许多。ＡＭＤ这一决定或许与上个月同中基教育软件的合作有很大关系，毕竟上千亿元人民币的市场对于欲走出英特尔压迫的ＡＭＤ来说绝对是个美好的未来。
受强敌压迫，AMD难转颓势
英特尔的官员还对1999年秋天记忆犹新，那是这位世界最大的半导体制造商开始丢失它的个人电脑芯片市场的时间。使英特尔吃惊的是，ＡＭＤ这个很小的竞争对手推出了Ａｔｈｌｏｎ芯片系列，这一系列基于独立的测试并且具有较好的性能。据市场研究公司ＩＤＣ称，从1999年到2001年，ＡＭＤ在ＰＣ芯片全球市场中的份额增长了8％，从13％跃升到21％。而同期英特尔的这一市场份额从1999年的84％下降到2001年的79％。
不过，此一时，彼一时也。由于ＡＭＤ缺少相关技术和重量级软、硬件合作伙伴支持，因此难以赢得更多的市场份额。另一方面，ＡＭＤ自身的渠道建设不太完善，市场销售策略也不够英特尔积极主动。在英特尔不断推出新品、降价促销及强大的市场宣传推广之下，ＡＭＤ节节败退，可谓兵败如山倒。市场分额不断被对手侵占、库存激增、ＰＣ市场疲软使得第三季度成为了ＡＭＤ公司的寒冬。
不久前ＡＭＤ公布的第三季度营业额比 2001 年同期下跌 34％，也比 2002 年第二季下跌 15％。而市场调研机构Ｍｅｒｃｕｒｙ Ｒｅｓｅａｒｃｈ最新报告称，今年第三季度ＡＭＤ在全球ＣＰＵ市场上的份额大幅下滑，达11．5％，大幅低于上季度的15．6％及2001年同期的20％。
与此同时，英特尔的市场占有率在第三季度爬升到了86．8％，其上一季度则为82．8％，2001年同期为79．2％。今年第三季度，英特尔蚕食了ＡＭＤ相当数量的市场份额。
现在，ＡＭＤ已经连续5个季度亏损，它在ＣＰＵ市场上的形势只能用“惨淡经营”来形容。
不久前，ＡＭＤ宣布即将在2003年第一季度开始推出采用Ｈａｍｍｅｒ 技术的 ＡＭＤ Ｏｐｔｅｒｏｎ ＴＭ 及 ＡＭＤ Ａｔｈｌｏｎ ＴＭ处理器。尽管ＡＭＤ称该产品所产生的冲击波会像当初Ａｔｈｌｏｎ所掀起的变革性一样，但现在的情形显然已非昔日可比。英特尔宣布将以高性能低价格的芯片和相关软硬件伙伴的大力支持来阻挡ＡＭＤ，与当初情形比，可能时运已发生逆转，笼罩在ＡＭＤ上空的阴云日趋浓厚，并且仅靠这一个较好性能的芯片可能不会驱散这些云雾。
虽然受到ＰＣ低迷气候的影响，英特尔仍在盈利并且有着116亿美元的现金和等价物。在过去一年中，它已经在新生产工艺上进行了大量投资。新设备的使用，使得英特尔的芯片制造成本变得更为便宜。通过不断推出新型的和便宜的产品，即使每季度降低产品订购价，英特尔也在保持着其较高的利润额。
和英特尔不同，由于市场的萎缩，ＡＭＤ在降低产品价格的同时也失去了利润。在记者对电脑市场进行调查时发现：英特尔比ＡＭＤ同等性能的芯片价格高出30％～40％。在ＡＭＤ等候着下年采用Ｈａｍｍｅｒ技术的ＣＰＵ攻占市场时，英特尔还一直在致力于更高档和更快速的芯片，这使ＡＭＤ不得不承受巨大压力。
ＡＭＤ如不进行市场策略的调整与经营理念的大变动，另辟他径，而只想与英特尔硬碰硬的话，可能阻止不了一场败仗。
看好中国IT市场，欲借政府力量寻求突破点
其实AMD的研发技术水平也是相当高的。2002年11月5日，AMD被美国全国电子分销商协会 ＮＥＤＡ 选为 2002 年有源组件组别的“年度最佳制造商”。这是 ＡＭＤ 第二次获颁这个奖项，早在1991年，ＡＭＤ 就曾赢得这个组别的同一奖项，令ＡＭＤ成为唯一一家两次获得ＮＥＤＡ“年度最佳制造商”的公司。
但是，仅有技术上的创新是不够的，企业的生机还体现在经营理念的创新上。东西再好，没有市场，也不可能转化为实际的经济效益。经过多年竞争，ＡＭＤ深刻领会到不断创新的经营理念对于一个企业生存和发展的意义，毕竟对ＡＭＤ来讲，与龙头老大争食并非易事，要生存和发展，只能靠创新的经营理念在市场中去拼搏。
而英特尔作为全球计算机市场的龙头老大，从286到现在的奔腾，计算机的所有硬件厂商都围绕英特尔的产品进行设计更新，因此形成了英特尔打个喷嚏，众商家就得感冒的局面。但作为老大，英特尔本身总是凭借从前成功的经验尤其是“夺冠时期”的显赫业绩来制定公司的战略战术，这种现象也被称之为“成功带来的惰性”。
从全球的角度来看，英特尔具有明显垄断地位的市场就是中国市场。其他市场，比如欧美市场，像ＩＢＭ、Ｃｏｍｐａｑ和ＨＰ都不可能被它支配。在中国众多ＩＴ企业100％地使用英特尔的产品，不少是因为英特尔为它们支付了一定比例的市场推广费用。有些厂商也坦白地告诉记者，他们也认为ＡＭＤ的产品很好，但是他们也需要英特尔的支持 ，所以如欲使用ＡＭＤ的产品必然要受到来自英特尔方面的巨大压力。
也许正是由于这一巨大优势的存在，英特尔一直没有在中国市场中的经营销售思路上做过什么大的变动。可能它觉得根本没有必要。
英特尔这一软肋显然被ＡＭＤ注意到了。尤其在这一占全球ＩＴ市场份额比例越来越大的中国市场中，ＡＭＤ注意到了在中国特殊国情之下政府部门对市场影响力的强大性。正是依靠这一比英特尔敏感不少的“政治”嗅觉，ＡＭＤ瞄准了中国的教育信息化市场。
同1985年就进入中国的英特尔相比，中国的消费者和经销商对ＡＭＤ的接受度还有不少差距。在中国市场的宣传策划与渠道建设方面，ＡＭＤ一直以来要落后英特尔许多。ＡＭＤ的芯片在中国虽然口碑不错，有“物美价廉”之称，但与有中国政府背景的公司成立合资企业是该公司真正大规模叩开中国计算机市场大门更直接的举措。
欲从教育口突破，狠“咬”英特尔一大口
两年前在北京举行的全国基础教育工作会议，通过了用5～10年的时间实现中小学教育信息化的决议，并把信息技术课列为中小学的基础课程。实现这个决议的重担理所当然地落到了教育部基础教育司的头上。随后，教育部基础教育课程教材发展中心牵头于去年2月成立中基教育软件有限责任公司简称“中基”以加速这一进程，该中心副主任王晓芜亲自担任公司董事长。
中基所拥有的是教育部的金字招牌，以及由此带来的拓展市场的便利之处。这一点对于ＡＭＤ来说，是极具诱惑力的。
ＡＭＤ早在去年12月就与中基开始了接洽，ＡＭＤ的数位领导频繁来中基进行考察，中基需要ＡＭＤ的先进技术以维系在行业中的领先地位，ＡＭＤ则期望由此拉开大规模进入中国市场的序幕。看上去双方一拍即合，但主要的分歧在于核心技术的转让上。经过近一年的艰苦谈判，双方均做出让步。ＡＭＤ同意以技术换市场，在美国政府许可的范围内，向中基转让芯片级的技术，知识产权归合资公司所有，条件是ＡＭＤ的持股比例超过50％。
经过长期的协商之后，美国ＡＭＤ公司在今年10月8日于上海宣布与中基签署合约，组建合资研发公司。根据双方签订的合约，在这家新组建的公司中，ＡＭＤ占有51％的股权，中基占49％。根据合约，新公司将主要面向教育市场，以ＡＭＤ微处理器、嵌入式处理器和闪存装置为基础，研发三类硬件平台，包括学生机、教师机和教学服务器，以满足中国快速成长的信息化教育市场。
ＡＭＤ如此大规模进军中国ＩＴ市场，在该公司历史上尚属首次。其实这也是ＡＭＤ在连续五个季度亏损之后的“出奇制胜”之招。
在记者对中国教育部的采访中得知：到2010年，根据中国教育部的要求，从幼儿园到高中的所有中国学校都必须连接至中国教育和科研计算机网，该网络将涵盖2．15亿名学生、1000万名教师及440万间教室、68万所学校。这个巨大的市场对处理器生产商来说的确具有极大的吸引力。
ＡＭＤ北京代表处一位负责人对记者说：“在2010年前，如果平均每所学校累计有100万元投资在教育信息化上，那么就有6000多亿的ＩＴ市场，而其中分配到微处理器、嵌入式处理器和闪存装置上的市场份额至少也有上千亿元人民币。然而ＡＭＤ2001 年的全球营业额也不过39 亿美元。而合资公司将确保ＡＭＤ在中国信息化教育市场同类产品中的‘首选提供商’的地位。”
ＡＭＤ总裁海克特·鲁尔兹已经开始认识到了中国市场对于ＡＭＤ的重要性。2002年9月3日，在ＡＭＤ公布的亚太区重组计划中，该公司的亚太区总部由香港迁移到了上海。在今年10月，ＡＭＤ宣布任命郭可尊为中国区业务的最高负责人，ＡＭＤ认为郭可尊多年来一直与中国的政府官员及业界保持良好的合作关系。这对ＡＭＤ在中国的发展很有帮助，也能为ＡＭＤ在中国ＩＴ业的发展过程中赢得市场的先机。
ＡＭＤ此番用心良苦地请来“高人”，表明ＡＭＤ不仅要在中国推广它的ＣＰＵ，更想与中国政府搞好关系，并得到中国ＩＴ业界的广泛支持，只有让业界普遍采用它的芯片，其业务才能得到长足的发展，从而更有力地与自己的老对手英特尔同台竞技。
ＡＭＤ在华成立研发公司，并通过渗透教育教学设备市场抢占市场份额，势必对竞争对手英特尔造成压力。也许在不久的时期内，ＡＭＤ凭借中国市场所取得的突破，真能从英特尔处抢走不少市场份额。
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