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2003高端彩电业风云迭起 赚眼球还是赚钱?
2003年1月21日15:54   来源:[ 中国新闻网 ]
  羊年临近,高端彩电业风云迭起。

  去年,曾呈现行业性亏损的中国彩电业“柳暗花明”,康佳扭亏为盈,长虹、TCL、创维利润大增。然而,康佳、TCL靠手机支撑起整个集团的利润主体。今年,国产手机由于激烈的竞争,利润趋薄,单靠手机能风光多久,实属未知之数。

  回归彩电主业

  于是,中国彩电企业都集中兵力,回归老本行。如何赚钱?非高端彩电莫属。康佳董秘陈旭日说,高端彩电的毛利率可以超过20%。康佳今年的利润点,一是手机上量,二是高端彩电。因此,高端彩电对今年彩电行业的发展至关重要。

  据了解,中国彩电一年的销量约3000万台,其中,高端彩电约100万台,占全行业销量的3%。但是,5000元单价以上高端彩电的销售额却已占整体彩电销售额的25%。更何况,业内预计,2005年中国高端彩电的销量将达500万台,“蛋糕”正以95%的速度做大。

  事实上,不管是长虹背投,还是TCL、创维等离子,去年都已高声吆喝,以求先入为主,在公众心目中快速树立起高端彩电霸主的形象。

  打出“组合拳”

  然而,去年底今年初却发生了戏剧性的一幕。TCL宣称进军背投,创维成立了专攻背投的小组,长虹则开始批量生产液晶,康佳更是创造性地提出“高清战略”,以涵盖所有高端彩电产品。

  种种迹象表明,这几家彩电巨头以更务实的姿态,介入高端彩电市场。几大类高端彩电,哪样最能赚钱?在目前形势尚未明朗化之前,还是抓多一张牌比较稳妥。毕竟,谁愿意放弃机会?

  正如创维彩电营销总经理杨东文所说,原以为CRT背投会被等离子跨越过去,但事实证明,“萝卜白菜各有所爱”,CRT背投是一个有效的细分市场。所以,创维今年会推出背投系列。有一位创维区域销售经理对记者说,今年炒作的产品是液晶和数字电视,真正上量和赚钱的还是逐行彩电和背投。因为,大家都知道,赚钱比赚眼球更重要。

  洋彩电乘机而起

  在国产彩电各执一端、竞相吆喝之后,洋彩电可谓“渔翁得利”。当国内消费者的眼球被吸引到高档彩电上时,一向以技术致胜的洋彩电便乘势而起。

  于是,我们看到这样一幕。索尼宣称要抢占中国等离子市场30%;飞利浦针对国内的“逐行背投”大做“逐点晶晰”背投的文章,并称要在中国等离子、液晶市场占领25%的份额,如此等等。

  洋彩电们加快了本土化的步伐,如松下在上海、LG在沈阳、飞利浦在苏州等等,建立起高端彩电生产基地。看来,无论最高档还是中高档,中外高端彩电的短兵相接都在所难免。

  慎用价格“双刃剑”

  但是,国产彩电始终有成本优势。据了解,占液晶彩电成本50—70%的液晶面板,今年价格估计会比去年年底下降60%;而随着LCOS背投、液晶背投等高端背投的进入,CRT背投价格也会有下降空间;等离子可能突破2.5万元/台的价位。

  不过,高端消费者对几百、上千元价格变动的敏感性,比低层消费者少得多。正如康佳多媒体事业部营销公司常务副总叶涛所言,做高端彩电,去年看“有没有”,今年看“优不优”。

  记者在与业内几家主要彩电厂家的相关负责人接触过程中,感到中国彩电企业及LG等韩国彩电企业对高端彩电降价的趋势并不回避,而索尼、飞利浦等欧、日彩电巨头对价格变化的态度却是坚持“质量竞争、物有所值”。

  所以,在“降价普及”与“稳价保利”之间,彩电企业必须掌握好分寸,避免重蹈低端彩电价格战的覆辙。

  关键的一年

  杨东文曾预测,2003年是高端彩电市场继续做大、继续培育的一年,2004—2005年才会是中国高端彩电真正爆发性增长的年份。但是如果谁在今年掉队,差距就会一下子拉开。因此,2003将是关键的一年。

  走前半步赚钱,走前一步只能赚眼球。所以,何时炒作概念,何时突破心理价位,都要十分小心谨慎。这仿如华山论剑,在高山之端,中外彩电巨头们,除了比剑招,还要比剑锋的分寸。

  来源:粤港信息时报 作者:王珍
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