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进场费减免还没有结论 家乐福进场费风波难平
2003年7月17日07:40   来源:[ 国际金融报 ]

  进场费减免无结论

  有媒体报道称,上海炒货行业协会秘书长陈恩国表示,“如果大多数会员企业同意,协会将考虑撤销‘中止向家乐福供货’的文件”。不过,陈恩国7月15日向记者强调说,关键要看家乐福的最终态度,即在进场费问题上是否真的有实质性的让步,目前这一点还不能肯定。

  上海“阿明”的销售部曹经理昨日告诉记者,到目前为止还没有收到协会对家乐福事件的最新安排,对家乐福的供货已经停止1个月左右了。在未接到新的通知之前,公司单方面不会恢复对家乐福供货。

  另外,家乐福方面对炒货协会的态度一直“不冷不热”,业内人士称,事实上家乐福已经抛开了炒货协会直接和企业进行“一对一”的谈判。至于进场费最后能减免多少,用企业的话来说,“关键是要看诚意”。在不少企业看来,尽管协会的统一意见仍然具有指导性,但是真正失去家乐福这一大客户毕竟也不是长久之计。因此,有关人士预计,尽管何时恢复供货悬而未决,但是只是时间问题。

  行业协会勇上前台

  随着市场经济的深入,我国商业服务行业面临前所未有的发展机遇,但深层次的竞争也带来了深层次的矛盾冲突。类似的事件远不止上海炒货企业联手抵制家乐福一件。生产方与商家之间频频产生摩擦,供货商究竟该如何应对?

  上海财经大学教授陈宪分析指出,在经济生活中,交易双方由于种种原因经常会处于不平等的位置,某一方可以利用其有利地位,赢得某种强势,而另一方则处于某种弱势。

  中小供货商大多实力较弱,这时超市企业就会从其利益最大化出发,滥用其强势地位,使中小供货商的利益受到损害。当这种情况发生时,行业协会应该走上前台,代表并维护行业内的企业利益。

  此次,上海炒货行业协会出面与跨国超市公司谈判协调,争取并维护整个行业的正当权益,对业界颇具启示意义。这个案例表明,国内的行业协会在维护企业利益、发挥中介职能等方面已经开始产生积极影响和作用。

  厂商应拓分销网络

  中国造纸协会生活用纸专业委员会主任曹振雷表示,1996年家乐福首次到北京投资开店时,不仅没有收取任何进场费,还由公司高层出面邀请所有供货商举办冷餐会,表达与供货商友好合作的诚意;时至今日,超市收费却让大多数供货商叫苦连连。两相比较,说明国内整个经济大环境已经发生变化。超市企业,尤其是上规模的超市企业掌握着相对庞大的分销网络和市场资源,在竞争中处于强势地位。针对这一现实状况,除了对超市收费中的不合理行为进行规范之外,供货商企业应该努力提高自身经营水平和从业人员素质,使企业不断发展壮大,同时针对企业的优势正确定位,靠企业实力适应复杂的外部经济环境,寻求生存空间。

  永丰余纸业(昆山)有限公司生活用纸事业部业务经理谢英才认为,超市与供货商间的关系一般要经历相互竞争、相互合作、相互联盟“三步曲”。在台湾、香港等地,超市企业也向供货商收取所谓进场费,但收费项目比较规范,收费过程比较透明;另一方面,超市、供货商的品牌集中度相对较高,双方实力不会过于悬殊。谢英才分析说,对于供货商而言,超市、大卖场应该只是企业整个分销网络中的一部分,如果完全依赖这一环节,就好像“把所有的鸡蛋放在一个篮子里,风险太高”。

  “进场费风波”回放(相关链接)

  6月13日,媒体爆出上海炒货企业与家乐福商业分歧激化,当天双方关于进场费的“最后谈判”破裂,阿明、正林、洽洽等占全国炒货市场8成份额的10家著名炒货企业停止向家乐福供货。

  6月18日,炒货行业协会与家乐福各自发表针锋相对的声明。家乐福在声明中称,炒货协会下的11家常务理事企业并未全参与了针对家乐福的撤货同盟;炒货行业协会的声明则说,在收到协会关于停止向家乐福供货的通知后,已全部停止供货。

  6月26日,家乐福分别邀请了正林、阿明两家企业进行会谈。上海炒货协会秘书长陈恩国表示,拟从合同的执行问题与合同外收费问题请求法律的援助。家乐福进场费之争逼近法律诉求。

  6月29日,10多家行业协会对炒货行业协会表示声援,使“家乐福进场费事件”波澜突起。

  7月3日,工商管理有关部门介入对超市、大卖场收费问题的调查。

  7月9日,中国造纸协会以及生活用纸专业委员会下属近40家厂商会聚上海浦东由由大酒店,召开“进场费问题研讨会暨声援上海炒货行业协会会议”,参加的企业中不乏国内外著名厂商,包括花王、尤尼佳、丝宝、唯尔福、月月舒等。

  7月10日,“进场费”连惊三级,中国商业联合会致函炒货协会,准备召开一个由供货商、零售商以及相关政府主管部门参加的全国性研讨会。

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