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20年的定心丸 柯达入股乐凯进一步遏制富士
2003年11月1日14:45   [ 本报记者 黄继新 北京报道 ] 来源:[ 经济观察报 ]
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  与中国企业合资却不控股,这样的事情柯达第一次干。但是对于不久前刚宣布将公司的战略重心从传统胶卷转移到数码影像的柯达来说,10月29日在北京人民大会堂签约入股乐凯胶片,给这家全球和全中国最大的胶卷制造商吃了一颗20年期效的定心丸。

  “20年后会发生什么已经不能由我来决定了。”乐凯董事长兼总经理杜昌焘笑答记者。

  丹尼尔·卡普(Daniel Carp)的中文名叫邓凯达,这两个名字从读音到姓名顺序都相去甚远,尽管暗藏心机,但对人们来说,这位伊士曼柯达公司的CEO取什么样的中文名字只是一个无关痛痒的小细节。直至柯达与乐凯最终达成合作协议,这个在1997年设下的灯谜才遇到了前总理朱镕基这第一个解题人。

  协议签署仪式的主持人、柯达负责中国区政府及公关事务的副总裁叶莺称,朱镕基在获悉此事时表示,邓是中国改革开放总设计师的姓,“凯达”则预示了乐凯与柯达的最终合作,邓凯达这个名字,令中国政府倍加信任柯达。

  朱镕基的解读是否正解已不重要,这个名字的作者叶莺也并未给出评判。但毫无疑问的是,如果没有时任总理的朱镕基的信任,就没有当年著名的“98协议”。在1998年与中国政府达成的“全行业合资计划”(俗称“98协议”)中,中国感光业七大支柱中的厦门公元、福州福达和无锡阿尔梅三家公司与柯达合资,上海、天津、辽阳的另三家厂将部分资产售与柯达后宣告破产,只有保定乐凯独自留守,但在2001底之前,中国政府将不允许其他外商独资或合资生产胶卷。

  乐凯当年为什么没有被纳入柯达,外界对此原因的猜测不外乎是:乐凯条件最好,惟一具备单飞的资格;或者,中国政府仍然不敢肯定将这样重要的行业整个交给一家美国公司,担心会引起垄断,受制于人。

  柯达后来的表现让人欣慰。1998年,中国感光行业负债和亏损累计近百亿元,一触即溃。而合资一年后,柯达厦门厂就反亏为盈,上缴税款1亿元。现在,柯达最先进的胶卷和数码相机生产线都放到了中国,而这些生产线的操作者乃至最高层的管理者都是中国人,都是合资前各国有厂的职工。

  叶莺向众人转达朱镕基的贺词时,国务院国有资产监督管理委员会主任李荣融还没有赶到会场。为了能让李荣融亲自出席协议签署时刻,29日下午的发布会进行了调整,被提前了的记者答问时间延长到了一个小时。作为改制后的国资委的监督和管理对象,乐凯这家大型国企让外资入股,李荣融即使不是积极的推动者,也是爽快的拍板人。李荣融是当年谈判领导小组的组长,貌似险招但却成功挽救了中国感光工业的“98协议”正是其得意之作。李荣融的另一大手笔,则是去年东风与日产的合资。

  刚于10月14日闭幕的十六届三中全会上提出了加快改革开放步伐、利用外资推动国企改革,这为柯达入股乐凯提供了恰如其时的政策基础。但事实上,乐凯正在积极寻找合资对象并非十六届三中全会之后的事。早在今年6月就传出了乐凯与富士已达成合资意向的消息,但不久后此事便悄无声息了。乐凯方面表示,合资方必须满足乐凯的三原则:乐凯控股,乐凯获得经营决策权,乐凯品牌保留。任何没有成功的合资谈判,都是卡在了这三条原则上。

  中国,柯达胶卷业务的新重心

  但是柯达曾经也是不能满足乐凯合资三原则的谈判方,这一点乐凯方面在今年早些时候就已经明确表示过。不管是否有中国政府出面推动,现在双方终于实现合作,做出妥协的显然是柯达。

  柯达刚于本月早些时候宣布要进一步裁减胶卷制造厂的规模,将业务的战略重心从传统胶片转移到数码影像上来。这次柯达宁愿妥协实现与乐凯在传统胶卷领域内的合资,乍看似乎与其整体战略相背,实则不然。

  事实上,尽管拥有很大比重的数码影像专利,尽管也有数码相机业务,但柯达一直不是数码影像最积极的推动者。如果不是数码影像市场在美国的日益壮大,被替代的传统胶卷市场日益缩水,柯达不会痛下决心向数码进军。正因为传统胶卷在全球的没落,今年柯达第二季的利润下降了61%,柯达因此裁掉了胶卷工厂的6000名员工。

  然而,与此同时,中国已经成长为全球第二大胶卷消费市场,而这个第二大的潜力简直可怕得惊人:美国是正在萎缩的全球第一大胶卷消费市场,其人均年消费3个胶卷,而中国仅仅0.15卷。换言之,中国人均年胶卷消费量只要增加到1,就相当于增加了两个美国市场。

  由此可见,柯达在美国和其他饱和的胶卷市场上的转型,与在中国胶卷市场上的猛攻,完全出于同一个战略考虑。简而言之,柯达的未来,就在于美欧日的数码影像和中国的传统胶卷市场上。

  因此,如果柯达说它想培育中国胶卷市场,倒是一句值得相信的话。与乐凯的合资、让自己的这个竞争对手也成长壮大并不是这个理念迈出的第一步,2002年,柯达就已经意识到,仅仅依靠沿海发达城市是无法整体提升中国人的胶卷使用水平的。因此去年底,柯达重新制定了中国战略:柯达将单独把中国内陆和二线城市建立成区,提供专门的资源以开发和培育市场。

  因此,叶莺激动地驳斥了柯达拥有的20%乐凯股份将来会变成51%的说法,尽管在此次签约之前,控股51%同样是柯达毫不动摇的合资原则。

  事实上,外界也愿意相信,柯达帮助乐凯发展壮大,同样也是为了获得中国政府信任的考虑。柯达一直是外国公司作为中国企业公民的典范,也从来不讳言其良好的政府关系。如果中国市场寄托了这家百年胶卷老店的巨大期望,何乐不为?

  进一步遏制富士

  毫无疑问,如果说柯达做出妥协是不得已的战略考虑之举,那么借此机会进一步遏制富士显然是柯达主动行动的成果。

  “98协议”将日本富士结结实实地在中国的大门外关了三年。上世纪八十年代,富士胶卷在中国市场的占有率一度高达70%。2002年,富士在中国市场重见天日时,柯达在中国胶卷市场上的占有率已攀至60%,富士只能和乐凯、日本柯尼卡、比利时爱克发等厂商争夺剩下的40%。与此同时,柯达在中国的加盟店数量已达7000家,是富士店的3.5倍,甚至超过了中国邮电局的数量,而在1993年,柯达仅有区区300个店面,是当时富士店数量的1/10。

  富士随即在传统胶卷和数码冲印两条战线上向柯达发起反击。尽管步履缓慢,但富士仍然在中国市场上取得了逐步进展,2002年不到一年之内,富士自有品牌的数码冲印设备就售出了300台,富士甚至计划投资1亿元人民币的规模,在3年内建成1000家拥有该设备的富士数码冲印店。

  人算不如天算,富士的雄心迅即遭到今天1月份捅出的富士胶卷走私案的拖累。不管此案调查结果如何,分析人士指出,富士为了扭转形象,必须加快在中国制造胶卷的步伐,否则,即使与走私案脱了干系,也难逃低价倾销之嫌。然而,感光材料制造是一个需要大量前期投入的行业,相比之下,新建厂的投资回收速度显然远远慢于并购现有厂,风险系数也会因此降低。

  如果想选择合资现有厂,作为中国惟一的本土胶卷制造商,乐凯成为了富士的惟一选择。矛盾就出在,富士控股合资厂、制造富士品牌胶卷的合资目的,与乐凯不出让控股权、保留乐凯品牌的合资原则发生了根本的冲突。

  就在富士与乐凯相持不下之时,柯达的入股协议给了富士最致命的打击——协议要求乐凯20年内不再与其他外资企业合资。

  

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