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技术革新降低成本?背投降价是真的还是假的
2003年4月24日08:53   来源:[ 北京娱乐信报 ]

  最近好多人问阿谦:“说得这么热闹,又是降4000又是不到1万的,你说着背投降价是不是又是炒作呀?!不会又用‘过期’的破烂货拿咱老百姓打镲呢吧……”听了这话,阿谦乐了。不光是嘴上乐,心里也乐了。为啥?最直接的就是说咱老百姓买东西理智了,遇上个打折降价啥的已经不会再轻易上当了。不过对于这次的降价,阿谦还是要给大家说说清楚。

  从8日起,长虹精显王背投彩电价格全线下调。平均降价幅度为25%,最高降幅达40%。降价品种从38英寸到70英寸7种规格近20个型号的产品,其中以60赫兹变频逐行扫描DP系列43英寸背投为例,调价后的平均价格仅为8000元。4月10日,TCL宣布全线降低背投彩电市场零售价,大部分降价幅度在1500-3000元,平均降幅30%;随后,康佳宣布,为配合“五一”黄金周的销售,深康佳将大幅度调整高清电视的零售价格,其中降幅最大的是液晶电视,平均下降将达2000元,同时背投的价格也分别有1000元至2000元的降幅。当然,在这之前还有创维逐行彩电、各个品牌等离子及液晶电视的大规模价格调整。所以总的看来,这次背投的降价应该是实实在在的降,没拿咱老百姓打镲。不过也不排除个别小品牌鱼目混珠的现象。降价的原因主要有以下几点:

  技术革新降低成本

  技术革新造成的成本降低应该是最基本的降价原因。但是请注意,这个成本的降低应该不是最近是事情了。也就是说在很久以前,背投就应该具备很大的降价空间。没有降价只是由于其它的因素不具备,所以没有必要降。这一点我们不难在一些家电老总的话里听出来。比如:“我们在2000年就拥有了……的技术”“我们的产品具有自主的知识产权……”当然,大家也都知道,又是高端的产品,它们的利润空间越高。啥东西一说要普及了,那就一定要从高端的宝座上跌下来。

  所以我们可以反过来想想,如果你是卖菜的,由于技术好产量大,你的菜比市场上所有人的菜成本都便宜一半,在大家都卖得出去而且别人没有可能降价的时候你会降价吗?当然不会,能多赚一点干什么不呢?!可是有一天,大家的技术都提高了,成本都下来了,虽然大家都想多赚点钱,但是总有一天会降价竞争的吧?!于是就看谁开第一枪了。

  于是长虹就成了这个开第一枪的人,为啥呢?我们来看看它的优势:背投电视总销量占国产品牌的20%;伊拉克战前集中采购原材料40个亿(其中当然包括背投的材料),避开了原材料涨价;CRT背投技术已经充分成熟……再加上高清晰、等离子、液晶等等彩电的价格开始大幅度下调,就连原本仅仅用于商业的投影机价格也降得可以和背投媲美的时候,背投还不降价更待何时?所以长虹开打背投降价第一枪……

  削减利润空间抢地盘

  其实说起来挺简单的,就好像一个县里好几家卖豆腐的,谁家的豆腐先卖遍了县里的所有大小村儿,成了豆腐王,以后谁的豆腐就最好买!这就是抢占市场。现如今,我们国内的背投市场份额92.3%都在国外品牌手里,而且据专家预计,2003年中国的市场销量将会达到120万-150万台,与美国、欧盟并列为世界三大背投市场之一,还在持续高速增长之中(年增长100%)!而我们的背投产品无论是技术上还是质量上都可以和这些国际品牌平起平坐,成本又比它们低很多,这市场的争夺上其实就是国产品牌的降价战。谁的价格低就可以瞬间拥有巨大的市场。就是把那92.3%的市场份额夺回来也不是很难的事情(时间问题而已)。

  于是乎,本来就占到国产品牌20%市场份额的长虹便将背投这个“高端”产品改而定义成了“普及”产品。这样一来,削减利润空间以后的背投产品就成了攻占市场的利器挥舞开来。所以这样看来这次降价是踏踏实实的降价!

  用成熟技术和洋牌子顶牛

  眼下洋牌子还是拥有很多的优势。拿等离子来看,目前中国还没有一个企业有能力独资引进一套等离子电视机屏幕的生产线。用一位等离子厂家老总的话来说,“技术上我们已经没有问题了,就是资金上实在……”要知道,一套等离子屏幕的生产线就要几个亿美元的投入。所以我们只能买。只能让人家宰,和人家的品牌竞争时还讨不到便宜。

  不过背投就不一样了,我们有自主的知识产权,我们有便宜的劳动力,我们有成熟的技术。所以我们可以生产出比进口品牌更便宜使用的产品。这样一来竞争的环境就不仅仅是公平了,我们甚至可以占上些便宜。

  所以,我们要降价!我们要夺回本来属于自己的地盘。

  新技术不容忽视

  还有一点要大家注意:这次降价的背投大部分都是技术已经相当成熟的CRT背投,而非DLP等新技术数字背投。也就是说,如果你需要的是更新技术的数字背投的话还是要付出相应的代价。

  新闻追踪

  长虹打完背投又打数字高清

  4月20日长虹宣布:推出几十款数字高清系列电视。产品综合应用了国际国内领先的14项彩电新技术,特别是多行频技术、HD格式变换技术、DVI宽带数字接口技术等,使其在技术水平、性能、功能上均处于国内同类产品领先水平,达到了国际同类产品的先进水平。

  长虹之所以这样做是由于宏观消费总量巨大:目前中国有3.3亿电视机用户,9000万多有线电视用户。但这些用户都属“模拟电视用户”。都是数字高清电视的潜在消费者,在未来10年,国内数字电视的销售额会达到100亿美元。也就是说我国国内的数字高清电视市场将达到1000个亿!长虹当然不会放弃各个机会。

  消费者方面态度非常直接明了,只要有数字高清信号、价格合理,就购买数字高清电视。市场调查表明:消费者不可能在数字节目正式播出以前购买数字电视。表示将在数字节目开播时购买和在开播后模拟信号与数字信号并存期购买的消费者共占82%,而倾向于在试播前购买的仅占7%,由此可见,在没有开播数字高清节目的地方,消费者绝大多数选择的是持币观望。

  针对以上市场情况,长虹制定“数字长虹”战略(ChangHongDigital),从机顶盒开始到1997年开发适合中国市场的32英寸、36英寸的16:9的数字高清电视,到开发适合美国市场的SDTV、EDTV、HDTV,早在几年前就频频亮相美国CES展,所接订单已逾万台。根据新品计划,长虹在国内市场同时推出多款数字高清电视,不是停留在实验室,不是停留在“论坛”层面,而是让消费者可以立即感受到数字高清电视的卓越清晰、细腻,丰富多彩的屏幕,领略震撼,无可挑剔的家庭影院效果。

  长虹根据中国和国际标准,开发适合中国国情的数字高清电视产品:高清1080i。长虹数字高清电视图像格式适应(1920×1080i)节目,预制接收未来中国及世界各种高清晰度数字节目信号,确保与即将到来的数字时代的完美兼容。产品预留263套节目存储;采用数字画中画,双视窗(DoubleWindow)变频处理技术,主窗口收视,子窗口监控。此外,长虹CHD数字高清产品从尺寸分布、产品门类上也琳琅满目,完全满足不同消费层次、不同消费者需求。屏幕有4:3和16:9两种。

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