外资并购行业大扫描－零售连锁业,烽火连城-搜狐财经

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　　有关台资零售企业好又多的“公开标售”传闻，在2006年春节前风生水起，竞购方主角是沃尔玛、家乐福等国际集团。几个月前又曝出消息，美国最大的电子产品连锁店百思买收购了国内第四大家电连锁商五星电器；美国家居零售商家得宝公司将斥资2亿美元收购东方家园股份。摆在我们面前的是一个不争的事实：外资投资策略紧跟中国开放步伐和国内大势而变化……
　　外资并购大讨论： [银行业：内外资肉搏战一触即发] [保险业：中外合作大于竞争] [农业：面临巨大冲击] 【发表评论】
　　[证券业：外资鲶鱼搅动证券盘局]

零售业——

外资旺火烤焦本地巨头

■ 群雄逐鹿中国零售市场中外企业短兵相接

　　根据加入WTO相关协议，中国自2005年开始已全面放开了国内零售业市场。商务部部长薄熙来也于2004年签署了《外商投资商业领域管理办法》，国内零售业也不再享受政府的保护，这些都加快外资投资国内商业的步伐。
　　外资零售巨头正凭借其国际水准服务、先进管理方式、强势产品和资本运作手段、新型业态等优势，像潮水一样大规模、全方位地涌人中国，迅速扩大市场份额，对中国零售业形成渗透和吞并之势，群雄逐鹿中国零售连锁市场，中外企业短兵相接。

■ 入世承诺摘要
　　入世后，中国将允许外商设立从事佣金代理、批发和零售服务的合营公司。从事除烟草及其制品、食盐、书报杂志、药品、农药、农膜、化肥、原油、成品油以外商品的进口和批发、零售业务。
　　入世三年内，逐步取消对合营公司的数量、地域、股权和企业设立方式方面的限制；入世五年内，除烟草的批发和零售、食盐的批发，逐步取消对其它商品的经营限制。

■ 实际开放进程
　　1992年7月，国务院做出《关于商业零售领域利用外资问题的批复》，规定在北京、上海、天津、广州、大连、青岛六个城市和深圳、珠海、汕头、厦门、海南五个经济特区试办一至两家中外合资或合作经营的零售企业，暂不兴办外商独资的零售商业企业。同时还规定，项目由地方政府报国务院审批。
　　1995年6月，国务院做出《指导外商投资方向暂行规定》和《外商投资产业指导目录》，将商业零售列入“限制外商投资产业目录”的乙类项目，允许有限度的吸引外商投资，但不允许外商独资。同年10月，国务院批准在北京或上海开办两家中外合资连锁商业企业，并规定必须由中方控股51%以上。。
　　1999年6月，国务院批准发布了《外商投资商业企业试点办法》，把零售业中外合资合作范围扩大到了所有省会城市、自治区和计划单列市。
　　1999年11月，中美达成《中国加入世贸组织的协议》，协议中中国承诺将在销售服务领域进一步开放，中国“入世”以后3年时间内，给予外商投资企业更多的贸易和分销权。截止到2002年底，全国中外合资合作零售企业总数达300多家。
　　2004年6月1日，《外商投资商业领域管理办法》正式实施。从这天起，外资零售企业将获准在中国境内所有省级城市合法开设店铺，一部分中小型外资零售企业可由地方商业主管部门直接审批。《办法》特别说明，自2004年12月11日以后，商业领域的开放将全面取消地域限制。

■ 外资发展现状
　　2004年底，中国取消了对外资商业的地域、数量、股权的限制，并且允许生产企业增加分销业务，外资商业进入中国速度大大加快。

　　2005年，商务部批准设立了1027家外资商业企业，合同利用外资金额18.16亿元，开设店铺1660个，营业面积468.34万平方米。可以说，国内零售市场的“战国时代”已经到来。这其中，连锁零售业的竞争态势尤其引人注目。

■ 主要外资零售企业

2005年主要外资连锁零售企业基本情况
序	企业名称	来自国别及地区	销售规模（万元）	门店数量（个）
1	家乐福	法国	1743580	70
2	百胜集团	美国	1330000	1700
3	华润万家	香港	1201946	509
4	百盛马来西亚	马来西亚	1100000*	36
5	易初莲花	泰国	1006000*	61
6	沃尔玛	美国	993370	56
7	乐购	英国	792000	39
8	锦江麦德龙	德国	754633	27
9	百安居	英国	516000*	48
10	欧尚超市	法国	500000*	13
11	麦当劳	美国	445000*	750
12	百佳	香港	379456	37
13	伊藤洋华堂	日本	310000*	7
14	佳士客	日本	190900	10
15	万客隆	荷兰	100000	5

■ 政策解禁零售业进入外资并购时代

　　零售业界人士指出，2006年，在中国经济增长动力开始转型的背景下，外资进入A股市场通道的政策解禁，表明一个崭新的外资并购时代正在到来。
　　中国零售市场潜力预期向好。2006年是中国进入“十一五”规划时期的第一年，中国经济增长动力将由以往的投资拉动型转变为消费拉动型。据国家统计局网站消息，1至2月份，中国社会消费品零售总额12644亿元，比去年同期增长12.5%。批发零售业零售额10645亿元，同比增长12.7%。>>>详细

■ 本期策划：魏喆　美编：宿艺

■ 群雄逐鹿中国市场
　　自日本八佰伴第一家中国店落户上海浦东以来的短短十几年间，外资零售企业在国内零售市场上不断“跑马圈地”，大肆扩张。家乐福、沃尔玛、欧尚、麦德龙、易初莲花等国外零售巨头的名字对于中国消费者来说不仅耳熟能详，更重要的是其在中国都取得了良好的经营业绩，得到了丰厚的市场回报。>>详细

■ 外资零售业全方位扩张
　　 WTO保护期即将结束，外资流通企业已经在中国市场实现全方位的扩张。在外资零售企业“大军压境”面前，本土商业企业普遍感到空前的竞争压力与生存危机。 >>详细

■ 本土零售业奋起应对
　　面临境外零售巨头的大举入侵和日益严峻的市场竞争压力，中国零售业并没有消极逃避，而是积极应战，在中国经济整体发展的利好带动下，锐意进取、大胆尝试，取得了可喜的发展成绩。 >>详细

■ 合作与对抗定未来走向
　　发源于郑州的“商战”让很多商业界人士至今仍保留着清晰的印象。中外零售业的短兵相接是否会带来同样的、甚至是更猛烈的“商战”呢？据有关分析人士认为：在现实面前，本土和外国零售企业之间的冲突最终将趋于缓和，合作与对抗将成为未来中外零售企业共存的主基调。 >>详细

■ 外资竞争力之(一)：数据说话
　　外资商业企业的管理多采用理性分析，一切要靠数据、案例、场景、顾客的反馈说话。外资零售企业善于记录，通过电脑系统进行分析，运转起来后不断改善。这使得成本控制和预算具有参照体系。
■ 外资竞争力之(二)：对卖场终端的管理能力
　　目前，中国零售企业平均缺货率远高于国外同行水平，并且造成超市商品缺货的瓶颈环节是多元的、系统性的。
■ 外资竞争力之(三)：厂商关系的控制力
　　厂商关系的控制力：当前在生产全面过剩的时代，消费为王的终端控制能力使跨国零售巨头具有足够多的话语权，大规模采购和大规模销售网络最终形成其通过规模实现利润。
■ 外资竞争力之(四)：全球采购能力
　　跨国商业巨头通常具有国内外两个市场渠道，跨国公司的运作能力使其采购能力得到最大的发挥和价值体现。
■ 外资竞争力之(五)：转移支付的能力
　　与全球采购能力相辅相成，跨国商业巨头往往能利用其灵活的交易方式和高效率的资本率完成地区间甚至国家间的转移支付。
■ 外资竞争力之(六)：收购及扩张策略
　　对于外资来说，介入资本市场，借助低成本收购的壳资源，注入其在中国的业务、技术和产品，将能在较短的时间内占领中国市场，这有望成外资直接进行门店建设的主要替代方式。
■ 外资竞争力之(七)：自有品牌策略
　　自有品牌实现了人无我有的产品独特性，通过生产、供应、销售和产品四个终端的控制，牢牢掌控市场的主动权。家乐福、易初莲花、沃尔玛、诺玛特都有自有品牌。

■零售业纵横捭阖外资争雄

■ 外资零售巨头扩张时间表

沃尔玛	2005年拥有56家店。
家乐福	2005年拥有70家店。
欧尚	2004年底前在中国开店21家。
万客隆	2010年前在中国开店30家。
宜家	2010年前在中国内地开店10家。
易初莲花	2005年在中国已开设61家店，2006年将在中国拥有100家店。
百安居	从2005年起每年新开店10～15家，到2010年增至126家。
乐华梅兰	到2010年底在全中国开设20家大型建材超市。
麦德龙	从2005年开始每年开10家店。
伊藤洋华堂	2005年旗下连锁便利店7～11家，预期到2008年在中国有大约500家店。

■ 对零售业发展的几点思考

　·外资连锁零售企业的优势地位渐显，内资连锁零售业发展需要平等竞争的政策环境。

　·外资连锁零售企业逐步实施全国范围的优化布局，内资连锁零售企业要进一步发挥在区域市场中的优势。

　·内资连锁零售企业要积极开拓农村市场，但其经营模式需要进一步探索。

　·内资连锁零售业的进一步发展需要处理好与供应商的关系。>>全文

　　随着全球经济一体化的进一步发展，我国加入世界贸易组织己是大势所趋，人心所向。外商纷纷抢摊我国零售市场，使我国的零售业面临着前所未有的竞争态势。应该看到，外商进入我国的零售市场，对我国零售业既是一种挑战，也是一种机遇。我行我素将面临着生存危机，逃避现实和放弃竞争也非明智之举。关键的问题是如何正确地面对现实，采取相应的对策去迎接这种挑战，以谋求更大的发展空间。

（一）外资零售业具有经营理念方面的优势。
（二）外资零售业具有明显的技术优势。
（三）外资零售业具有强大的规模优势。
（四）外资零售业具有价格优势。
（五）外资零售业具有人力资源优势。 >>更多

(1) 继续推广和完善连锁经营，实现规模效益。
　　连锁经营是社会化大生产的产物，在西方市场经济发达国家已有近 140多年历史，作为一种新型的商业组织形式和经营制度，自90年代初传入我国以来，带来了我国零售业的一场深刻的变革。但在具体实践过程中，实行连锁经营方式也带来了一些不尽如人意的问题。为此应从以下几个方面进一步完善这种经营形式……>>更多
(2)大力发展特许经营。这是我国零售企业的世纪亮点
　　特许经营作为一种现代营销形式，起源于美国。自产生以来，即以独特的经营机制显示出强大的生命力。其具有集资金、货源、专利、品牌等各种经营要素组合形成更大营销形式的特点。>>更多
(3) 借鉴日本的经验教训，组建具有中国特色的综合商社。
　　综合商社产生予19世纪70年代的日本，第二次世界大战后得到了较大的发展，20世纪60——70年代进入发展的黄金时期。我国从90年代初也开始探索综合商社之路，在理论研究和实践中取得了一些进展。>>更多
(4) 重新进行市场定位，调整经营品种，创新经营特色，促进行业结构的合理化。
　　目前我国零售企业，特别是大型商场经营品种和范围无特色，千店一面，行业结构明显不合理。为此，特别是大型商场应根据市场竞争情况和本企业的条件，重新进行市场定位，加强针对性，以适应某一部分顾客的需要和偏好，树立本企业产品的形象和特点，形成自己的经营特色，吸引消费者，培养稳固的顾客群。 >>更多
(5) 发展电子商务，为零售业开辟更为广阔的发展空间。
　　目前我国零售企业的技术含量不高，与外资零售企业相比更是相距甚远。竞争加剧在促使其管理水平提高的同时，也会引起我国零售企业对现代科技引入营销中的高度重视。>>更多

■ 外资巨头进军二三线城市

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