成也政商败也政商的韩俊良

摘要:华锐风电上市后“事故不断”,现在又传出被美国客户起诉。其创始人韩俊良也在今年3月10日辞职离场,公司交给了投资方代表运营。然而,如果没有韩俊良,华锐风电就难以崛起,然而也正因为出身国企高管的韩俊良热衷走政商路线,拉上与有背景的资本一路狂飙,终于“成也萧何,败也萧何”。

  作者:刘宇翔

  最近华锐风电可谓霉运连连。

  业绩玩变脸、虚增利润收入、会计差错、虚假上市、董事长闪电辞职,最近其美国客户美国超导公司还将其告到了法庭,指控其窃取商业机密,。。。自打上市后,华锐风电就没消停过。股价也从2011年90元发行价暴跌至4元左右,市值蒸发近700亿元。

  而遥想当年,华锐风电是何等风光。2011年,“新能源概念”大热的时候,华锐风电作为2011年上市第一大单,不仅成就了时任董事长韩俊良的百亿身价,也使得上海滩的证券大亨尉文渊、阚治东等幕后大佬持有的股份市值暴增至数十亿元。同时,据投中集团2011年VC/PE的 A股IPO退出回报数据显示,其中当时风头很盛的PE新天域资本凭借投资华锐风电,以184.5倍账面回报率和IPO账面回报108亿元人民币拿下当年“冠军”。

  可一上市,华锐风电就“变脸”了。2012年华锐风电净亏5.82亿,2013年第一季度华锐风电当季净亏2.48亿元。

  而其创始人韩俊良也在今年3月10日辞职离场,公司交给了投资方代表运营。

  然而,如果没有韩俊良,华锐风电就难以崛起,然而也正因为出身国企高管的韩俊良热衷走政商路线,拉上与有背景的资本一路狂飙,终于“成也萧何,败也萧何”。

  在华锐风电成立时,国内的主流机型为750KW,当时国内风电行业排名第一的金风科技尚在研发兆瓦机型。而韩俊良的华锐风电通过引进技术,推出了我国第一款1.5MW的机型风机,一举超过金风科技。1.5MW风机的出现正对五大电力集团的味口,市场很快就被打开。

  同时,凭借低价,华锐风电攻城略地,拿下了诸多大单子。华锐的快速崛起与五大电力公司的华能集团密不可分。2007年,仅华能一家即贡献了华锐46%的销售额。有知情者称华锐之所以能够在华能攻城略地,其关键不在于市场部的努力,而在于韩俊良煞费苦心所维系的政府及客户关系。

  事实上,据传韩俊良在高层政治关系上颇下功夫。坊间传言,为了拉近与主管新能源战略规划的政府高层的关系,韩曾买下其所乘航班所有头等舱机票,他亲带部下安坐于周围。2012年,韩俊良前往欧洲参加风电产业展会,他曾在多瑙河上包租一艘豪华游轮,希望宴请彼时亦在欧洲访问的某发改委高层,但该高层并未赴宴。而他引进的多家PE也很具有高层背景。

  《人民日报》是韩俊良的必读报纸。据说,有次,员工未在原定的时间把报纸送至韩的办公室,韩甚至亲自下楼来取当天的《人民日报》。

  在下游运营商均被五大电力央企主导的风电市场,华锐一直是订单之王。为了获取订单,韩俊良办法颇多。华锐内部诸多职位由五大电力集团员工家属担任,工作量少且薪水高。

  凭借良好的关系运作,风电最为井喷的2008年,华锐以22%的市场份额高居第一,行业龙头金风的市场占有率则由2007年的25%下滑到18%,排名第二。此外,当时正是“新能源”的黄金时代,从中央政府到地方,出台了各种政策和补贴,从内蒙古高原到海南,从东海之滨到新疆戈壁滩,处处兴建风力发电,得以于上届政府的新能源政策和“4万亿”,华锐风电一炮冲天不足为奇。

  而后,有极其深厚背景的新天域资本等PE的引进,加上“新能源”、“国家重点扶持行业”的光环,成就了韩俊良的财富传奇。

  此次美国超导告华锐风电,据说背后更深层的原因在于韩俊良最重视的是政府与客户关系,而忽视对上游供应链的关系。在他看来,华锐与所有供应商仅是买卖关系,只要拿钱就能买到东西,而且简单认为只要华锐发展了,在供应链上就有更大的发言权,只要有政府撑腰,项目源源不断,供货商就得求着。

  然而,潮水退却后,方知谁在裸泳。当政府不再宠着这些“新能源”时,当年红极一时的新能源企业都暴露出本色,从无锡尚德,到华锐风电,订单极具下滑,内外交困。最终,创始人纷纷一走了之。

  韩俊良挥一挥手走了,有背景的PE们也套现百亿离场了,甚至还有高升当了央企高管。就是不知道当年被忽悠的股民们,是否对此欲哭无泪?

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