“凤凰男”刘强东的逆袭

摘要:所有人都知道好斗的刘强东一路走来,将不少竞争对手“斩下了马”,他极具野心,跟他的一位古代老乡项羽一样,是个枭雄。当年秦始皇出巡时,项羽在路边看到说:“彼可取而代也。”野心,是驱使一个男人成长最好的动力;因为贫穷而失败的感情,更是无可比拟的催化剂。

  “如果有一天京东上市了,我更应该邀请初恋女友来庆功。因为京东的‘京’就是来自初恋女友名字的最后一个字。创业的时候还在一起,就以两个人名字的最后一个字命名了。”2010年12月8日,时任京东商城CEO的刘强东发了这样一条微博。

  美国当地时间2014年5月22日,“京东”在纳斯达克正式挂牌上市,股票代码为“JD”,后上涨14.47%,市值达到约297亿美元,按此计算,刘强东的身价将超过60亿美元。

  在上市敲钟现场,据说他的前女友龚小京去了,另一个前女友“西红柿门”的女主角没去。现任“绯闻女友”奶茶妹妹章泽天也没去,但据说后来出现在庆功宴现场。

  刘强东以一个戏剧性的方式,实现了诺言。

  2012年7月10日,在东哥的母校中国人民大学,搜狐财经当年第3期未来大讲堂请到了东哥,那时候,正是京东高速成长,并且已经传言准备要上市的时候。东哥回母校可谓“衣锦还乡”。1996年,曾经立志从政的刘强东大学毕业后进了一家外资企业,两年后辞职到怀揣着工作时期赚取的2万余元现金,前往中关村创业摆柜台,售卖刻录机。柜台名叫“京东多媒体”,这便是“京东商城”的前身。“京东”两字就是取他和初恋女友名字的最后一个字合成。刘强东的家人得知他辞职创业后,并不满意。刘强东出生于江苏省宿迁市,在乡土观念里,堂堂大学生怎么可以去摆柜台呢?而龚家三代从政,亦不愿意看到女儿跟一个看上去毫无钱途的“小贩”。在多重因素的影响下,两人在2003年分道扬镳。

  2004年,刘强东指挥京东转向线上,并逐渐成长为国内电商巨头,刘强东成为互联网大佬之一。

  在那次活动开讲前,我有幸专访到了东哥。此前,我一直对垂直电商有“偏见”,因为在崇尚“轻资产”的互联网经济里,京东确实是“异类”,自建物流、仓储,庞大的配送队伍,3、4万员工的规模,太大、太“重”了。这更像是把零售业搬到网上,相比起搜索、游戏等超高利润的盈利模式,京东的商业模式赚的是超级辛苦钱,利润率极低。在中国互联网里,京东最像美国的亚马逊,彼时,亚马逊CEO贝索斯给全世界的投资者画了一个巨大的梦想,虽然利润也极低,但股价不断创新高,市盈率高达上千倍。

  在零售业务上酷似亚马逊的京东,能否也能吹起这样的气球?在接受专访时,东哥挺坦诚的,知道京东所处的定位和技术实力,他脑子的都是如此做好供应链、仓储。一五一十回答了我的疑惑。他知道,京东无论是离亚马逊还是沃尔玛都还有很长的路要走。

  东哥当时说“电商零售的基因很强,是零售行业的一种”。既然是零售业,物流、仓储、管理系统都是基本,这些都是超级烧钱的“大家伙”。在创业时候,刘强东见过一个投资人,别的互联网创业者见投资人都大谈自己公司是“轻资产、高成长”,只有刘强东强调自己拿钱后会大规模投资硬件设施。为了满足京东的高速成长,刘强东带领京东经历了数轮融资。

  刘强东早就知道京东注定是个烧钱的活,没有多次巨额融资是绝对玩不转的,但是融资额越大,他的股权就会被稀释得越严重。按照京东多次数亿美元、甚至十亿美元数量级的融资额,刘强东做最坏的打算,其股权甚至可能被稀释至个位数。在这种情况下,将自己的投票权设计成1股等于20股,那么在极限情况下,只要其股权不被稀释至低于4.8%,其就能控制总投票权超过50%,确保企业控制权不旁落。

  这也是刘强东虽然只持有京东20.5%的股份,但拥有京东83.7%的投票权的原因。

  从这个投票权结构来说,京东是”一言堂“,东哥说了算。当然,投资人也不亏。刘强东带领京东高速狂飙,上市后,给投资人的回报率高达100倍。

  坦率地说,东哥是标准的商人:对现金流、利润、成本、投入、仓储、流转门儿清,但时至今日,在人们的印象中,京东依旧还只是一家“卖货的公司”,很土很实在,但不性感。

  刘强东的偶像亚马逊CEO贝索斯总能给资本市场讲新故事——kindle、定制android系统的平板、机器人配货甚至无人机送货。贝索斯成功地把网上书店起家的亚马逊包装成一家高科技公司,未来的“明日帝国”,千倍的“梦盈率”。

  但刘强东似乎没学到贝索斯的“讲故事”本事。

  这些年,互联网的世界里概念满天飞,移动互联网、互联网金融、O2O、SNS等等,每过几天又是一轮新概念,但刘强东似乎不为所动,十年,只如同老黄牛一般夯实了京东的后台、物流、配送等等支持系统。当玩概念的人们玩完了一个又一个概念,只有刘强东熬过了数轮寒冬,走到了纳斯达克。

  这似乎得益于他的出身。他出生在江苏宿迁骆马湖边上的一个村子,父亲当过船厂工人。创业当上老板的刘强东似乎也更亲近一线工人们。再去美国读书前,他每年都要做一天配送员。“一是为体验配送流程、装备质量的好坏,二是希望能了解配送员工作,不要忘记一线员工的辛苦。”

  当时微博上还流传着他穿着京东配送员的衣服骑着电动车的照片,浓厚的草莽气质和草根打扮与互联网大佬的身份奇妙地混搭在了刘强东身上。

  刘强东似乎很享受衣锦还乡的感觉。2009年,京东把全国客服中心放在了刘强东老家宿迁市宿豫区;2012年,京东商城在宿豫区投资建设了京东商城(宿迁)信息科技园,还有云计算中心。刘强东“致富不忘家乡人”。

  刘强东的回馈家乡,让当地政府也很是受用。就在刘强东在大洋彼岸为上市敲钟时,在宿迁当地的各级高级官员、市直有关部门负责人以及部分京东集团员工齐聚京东科技园,通过越洋视频观看了上市盛况。当刘强东敲响上市钟的那一刻,全场爆发出雷鸣般的掌声。宿迁市委书记蓝绍敏甚至表示,刘强东是宿迁的骄傲,宿迁永远是京东最坚强的后盾。

  那个船工的儿子,终于在奋斗十年后,享受到了来自资本市场、官方的荣耀。

  所有人都知道好斗的刘强东一路走来,将不少竞争对手“斩下了马”,他极具野心,跟他的一位古代老乡项羽一样,是个枭雄。当年秦始皇出巡时,项羽在路边看到说:“彼可取而代也。”

  野心,是驱使一个男人成长最好的动力;因为贫穷而失败的感情,更是无可比拟的催化剂。

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