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深圳:家电零售商的另类生存
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[ 茉莉 ] 来源:[ 经济观察报 ]

  国美到来,给深圳原本平静的家电零售市场带来不小冲击。但应对措施同时出现,差异化供货给弱小的零售商提供了另类的生存空间价格是一把永不生锈的利器,在什么地方试一下,都能扎出一堆蜂拥而至的消费需求,连有钱人很多的深圳也不例外。国美深圳第一家连锁店的开张,特价家电与赠送大手笔礼券的促销手法,让不少深圳人从夜里四点就开始到华强北排队。仅开业当天,国美营业额就达到了1500万元。

  而此前,由于深圳本地家电零售企业——铭可达也加入了降价队伍,原本看似平静的深圳家电市场一下子燃起了“价格战”的狼烟。更甚的是,来自深圳本地的50多家空调及家电经销商首次召开联谊会,提出行业联手的口号。作为深圳本地最大的家电零售商,顺店却不为所动,家电价格依然高高在上。店主一如常态保持低调经营,个中缘由耐人寻味。

  “国美进入前的深圳家电市场相对比较平静。”一位深圳本地家电经销商在接受采访时说,“但市场也在发生变化,最早深圳经营家电的商业企业规模都比较小,这一两年来,因为有很多如沃尔玛、家乐福、百佳等外资百货企业的进入,导致竞争激烈,一些经营不好的家电商业企业被淘汰出局了。”

  可以说,深圳在经过外资企业一轮温和的洗牌后,家电连锁业已经出现了强者更强、弱者更弱的结局——最终形成的格局是,顺店、铭可达、各大量贩百货和其它小商户共同分食市场。

  “顺店每年销售的家电,占到深圳整个销售市场20%以上,铭可达接近20%,量贩百货占到30%,其它小的专业店太约有20%以上的份额。”该人士介绍说,“这两年市场虽有变化,但变化并不大。家电销售价格虽然也在下降,但一直比较温和。”

  国美的到来打破了原有平静的格局,深圳家电零售市场的蛋糕将被重新切割,“明年会有很多好戏。”

  国美首次入深的选址实际上也费了不少的心思,第一家连锁店就选在离深圳最大家电零售企业——顺店华强店不足50米的地方,开业当天一冷一热的场面形成了强烈的对比。虽然国美工作人员一再表示选址于此并没有其他意思,但一股霸气实际上已给顺店造成不小压力。深圳国美总经理王俊洲称,在未来的一年内,深圳国美宁愿不要一年的利润,也要拿下深圳半壁江山。

  相对于顺店的超然,进入降价队伍的铭可达目前在深圳共有3家连锁店,“我们将改变思路。”铭可达总经理郑明强接受记者采访时说,“由于国美进入,我们将放弃原来与企业及其它经销商的合作模式,返利政策必须改变。”

  郑表示,明年铭可达要在深圳开张10家新店。“我们明年想要占有深圳30%的市场份额,力争40%。营业额要超过10亿人民币。”

  商家的价格战实际上都有厂家配合。本次深圳家电市场的价格战背后,实际上都有厂家身影。深圳商家对此心存不满。

  差异化供货被认为是中小商家生存的惟一路径。郑明强认为,以后厂家对家电零售商的供货会有区分,比如会给某个专业连锁店一个品种。“现在有相当一部分厂家开始这样给代理商供货。”

  差异化供货会不会满足国美、苏宁的胃口?很难说。总之,零售的话语权不在厂家手中。

2002年12月10日17:16

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