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佣金价格大战 两派格局尽显
http://business.sohu.com/
[ 敖晓波 ] 来源:[ 京华时报 ]


  距离证券交易佣金浮动仅剩一天的时间。自从有关部门下发了有关证券交易佣金浮动的通知以后,关于这一问题的讨论一刻也没有停止过。眼看实施的日期越来越近,此前也有不少券商提早玩起了大战前夕的热身赛,比如,零佣金、年佣金、免佣金等现象。可令人不解的是,外地券商佣金大战已经是硝烟弥漫,但北京的券商却仍在按兵不动。为了打探券商在大战前夕的准备情况,记者采访了北京部分券商。结果发现,按兵不动并非胸有成竹,众所周知,目前券商的收入来源有相当数量来自于经纪业务,眼看半壁江山尽失,怎能不忧心忡忡。
  记者在采访中了解到,近期在不允许记者参加的一次券商大聚会上,各路券商外加证监会的有关官员会聚一堂,讨论佣金浮动以后券商的应对策略。讨论的结果是,把千分之二作为平衡点。另外,针对马上即将实施的佣金下调,京城的券商基本分为两派:一派是以海通,华夏,申银万国,南方等大券商为主,他们反对同行业内进行恶性的竞争,提倡以服务和品牌作为主旋律。而另一派就是以几家小券商为代表的,他们打出了要以成本和价格作为获取客户的主要竞争手段。但如果一些小券商一定要挑起价格战,大券商也不可能只守不攻。相反小券商也不可能一味地降低佣金,而丝毫不顾服务。因此,具体的方案很难确定。主要根据市场的变化而变化。
  对于近期外地券商推出零佣金,南京还出现免收三个月佣金等现象,海通,华夏等几家券商认为:类似做法,完全是一种放弃收入,恶性抢客户的做法。三个月的期限过后,如果服务跟不上,客户还是会走。因此,类似方法绝不是长久之计。纯粹的恶性竞争等于自杀,非但不利于己,对整个行业都构成了负面影响。在即将打响的战役中,很难说谁胜谁败。因为小券商的价格战已经打响,但是大券商在服务上并没有太多的新意和变化。这一点足以说明,大券商也并非东方不败。但是很多人认为,从北京地区来讲,服务应该是主要的竞争手段。
  有些券商对未来前景不抱有乐观态度,佣金价格战一旦打起,所有券商都会受到连累,无端参与到竞争当中,最后导致伤痕累累,而境外券商在此时大举进入,令本土券商无立足之地。对于这一说法,有券商认为简直是无稽之谈。管理层不可能眼看着本土的证券机构全部垮掉而置之不理。从某种程度上分析,券商除了靠天吃饭,还要靠政府的倾斜吃饭。可能在短时期内,佣金的浮动对券商适成一定的消极影响,而一些后备的法规也没有及时跟进,但是从长远来讲,原来靠交易佣金生存绝不是一种正常现象,有国外的例子在前:证券公司只是一个交易的通道,应该定位在靠增值服务和代理服务上。因此,目前的观念一定要改。另外,管理层推出佣金浮动制度本是为了我国的证券市场能够尽快地与国际接轨,现在反倒引起了行业之间为了生存而进行的一种不正常的竞争。
  到底“五一”以后交易佣金下调后的结果如何,不只券商自己担忧,管理层也在观望。
2002年4月30日09:02

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