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“假日经济”成市场旺点

1999年上海商业有两个50%:一个是夜市销售占全天销售的50%,另一个是全年节假日的销售占总销售的50%。如果说天气和消费习惯等因素使前一个50%因缺乏可比性而不具普遍意义,那么,后一个50%反映了当前市场的一个旺点。

百个节假日

1999年的国庆市场,给商家上了一堂“计划赶不上变化”的课。当时,国务院新修订的《全国年节及纪念日放假办法》公布后,商家都没有想到市场会提前启动,9月25日后市场就进入火爆,日销售额直线上升。上海徐家汇一家工薪阶层消费的中型商场,日销售280.95万元,同比增长109%。在所有旺销的商品中,彩电、摄像机等一些家电卖得特别快,简直让人莫名其妙。很多商家一边进货一边销售,有的因供不应求而挂起了“脱销”的牌子。

一位商场负责人节后十分感慨地对记者说:在商场里干了十几年,哪里见到过这样的场面?

但不管怎样,商家还是从中尝到了“假日经济”的甜头。上海商业主管部门的统计数据显示,10月份全市的社会消费品零售总额达到148.87亿元,同比实际增长15个百分点,是新中国成立50年来上海市场月零售额最高的一个月。

随后的一段时间里,几乎所有的商家都言必称“假日经济”。

据零售总额的分月趋势图显示,12月的单月销售额,与10月的数字在全年的趋势中明显构成一个高位“V”形图。百个节假日百个旺点节假日———购买日“人气”一词来源于股市,意思是人多气旺。

可以说,“假日经济”的基点就在“人气”。

在国庆50周年那天,男女老少,上海人、外地人、外国人,潮涌般在南京路上涌动。外滩如此,人民广场如此,淮海路和徐家汇商圈同样如此。一向把钱袋子捂得紧紧的中国人,仿佛一下子恍然大悟要花钱了。

还是统计数字说明问题,去年10月1日到4日四天时间在上海购物、旅游的,平均每天有685万人次,其中45%是从外地赶来的。旅游去!购物去!一句话:花钱去!据称,那几天仅工商银行上海分行的储蓄存款余额平均每天减少1亿元,在一些闹市区和商业中心更出现了取款难的罕见现象。

在供求格局从卖方市场转向买方市场之后,作为市场主体之一的消费者,也面临着消费行为和消费心理的变迁。商品丰富了,老百姓的钱袋也比以前鼓多了,消费心理和消费行为也在变化。于是,“假日经济”应运而生。让消费者既看又买不少商界人士认为,随着市场供求格局的变化,以往那种全年旺销的局面,如今不大可能再出现,今后更多的将是一种“平时温吞水,节日烧起来”的消费格局。

在节假日消费中,还有一个不容忽视的问题,就是成交率问题。记者从采访中了解到,当前节假日市场的成交率还可以继续提高。以上海南京路步行街为例,去年国庆放假的前三天,占步行街全部商业网点数量一半以上的黄浦区属企业,共接待消费者400多万人次,销售总额4144万元。高达8位数的销售额已是骄人的业绩,但计算客流量就能发现:每个来这里的人,在步行街上从头走到尾,平均只花了10元钱。这就说明了潜力所在。

不仅要让消费者来看,还要让消费者来买,是发展节假日市场要解决的一个难题。商界人士认为,这几年老百姓的整体生活水平逐步提高,但市场上可买的东西却是年年岁岁花相似,商品种类更新不快。上海市场目前有14万种商品上市,这在全国属于较高的水平。而在发达国家上市商品一般有40万种。面对需求越来越多样化的消费者来说,选择面不宽,使许多消费者挑来挑去还是无物可买。

其实,节假日消费同平时消费并没有什么本质的不同,不同的只是消费者消费时间的变化。特别是在城市,这几年市民生活水平的提高,工作节奏的加快,休闲购物不再是生活的点缀。“假日经济”要做的,就是这其中的文章。均据新华社不少商界人士认为,随着市场供求格局的变化,以往那种全年旺销的局面,如今不大可能再出现,今后更多的将是一种“平时温吞水,节日烧起来”的消费格局。

在节假日消费中,还有一个不容忽视的问题,就是成交率问题。记者从采访中了解到,当前节假日市场的成交率还可以继续提高。以上海南京路步行街为例,去年国庆放假的前三天,占步行街全部商业网点数量一半以上的黄浦区属企业,共接待消费者400多万人次,销售总额4144万元。高达8位数的销售额已是骄人的业绩,但计算客流量就能发现:每个来这里的人,在步行街上从头走到尾,平均只花了10元钱。这就说明了潜力所在。

不仅要让消费者来看,还要让消费者来买,是发展节假日市场要解决的一个难题。商界人士认为,这几年老百姓的整体生活水平逐步提高,但市场上可买的东西却是年年岁岁花相似,商品种类更新不快。上海市场目前有14万种商品上市,这在全国属于较高的水平。而在发达国家上市商品一般有40万种。面对需求越来越多样化的消费者来说,选择面不宽,使许多消费者挑来挑去还是无物可买。

其实,节假日消费同平时消费并没有什么本质的不同,不同的只是消费者消费时间的变化。特别是在城市,这几年市民生活水平的提高,工作节奏的加快,休闲购物不再是生活的点缀。“假日经济”要做的,就是这其中的文章。



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