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假日市场还有潜力

上海联华超市总经理王宗南

今年春节市场超市最红火,我们作了一个统计,从1月29日到2月4日大年夜,联华销售达到3.28亿元,同比增长73%;从5日到10日(初一到初六),同比增长速度更是高达85%。这么高的增幅是公司成立以来所没有过的。

同样是过春节,为什么今年春节特别旺呢?我看,一方面是宏观经济形势总体趋好;另一方面也说明假日经济时代已经来临。我们正在总结抢占春节市场高地的得失,为的是在以后的日子里再打漂亮仗。

春节这几天,我天天下门店,感触很深。假日市场其实比的是实力。近年来,联华超市规模不断扩张,各项指标名列全国第一,品牌效应凸现。由于超市门店多,而且都开在家门口,消费者感到很方便。此外,现代管理技术提供了有力支撑,确保了商品及时配送,不断档。

今年春节联华超市做得不错,但是要抓住假日经济提供的机会,还有许多潜力可挖。从销售地区分布看,今年郊区门店上升幅度高于市区,如松江店一天最高销售额达101万元,较平时增长5倍,这说明加快发展郊县市场正当其时;从消费需求看,节前销售主要以主副食品为主,节中重点转移到送礼佳品上,说明假日市场也有不同的节奏,需要研究把握。



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