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聊天实录:《英才》总编辑宋立新做客搜狐
2003年10月31日20:17   来源:[ 搜狐财经 ]
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  (提要)

  心理学家策划选题?

  主持人说: 能感觉到你们是在非常认真地做杂志,我听说过你们平时做选题时会请一些心理学家参与策划,这在新闻界也是很新鲜的,是真的吗?

  宋立新说:很高兴回答这个问题,当时办《英才》很多人跟我讲,它也希望办一本人物杂志,要办一本跟现在不同的人物杂志。现在写人物通篇歌功颂德的话,认为人死了之后才有资格享用,而现在这些语言都太夸张了。这个东西给我一个很深的触动,真实才有价值。比如我们在写一个人的时候,只有把他真实的性格、他的感悟、他的思维方式写出来才能对读者有借鉴作用。实际采访英才是很难的一件事,从心理学角度来讲,一个人被社会关注,越被社会所关注,他离自己真实的自我越远。他表现出来是社会公众期待的形象,这里面很多很本我自我的东西被抹煞掉。在采访的时候我们遇到很多这样的问题,不管问什么样的问题,最后得到的答案都是差不多的,或者事先准备好的一些问题而且都是很刻意回避个人性格方面的话题。首先要从源头抓起,记者在提问上就应该有他新的工具。以前采访这个人会搜集很多资料,做几个问题出来,我特别要说一下刘峻的问题还是很特别的,对每个杂志主编问的问题是不一样的……

  从“川鲁粤名菜” 到“麻辣小龙虾”

  主持人说:都说问编辑发行量就像问女人的年龄,宋总编宁肯在简历中公布年龄而不愿公布发行量,看来是把杂志的事看得比自己的事还重要了,呵呵。再问一句,你们发行的地域结构怎么样,在北京占多少?

  宋立新说:《英才》发行在北京占的比例比较大,大家可以从我们的广告分类可以看得出来。我们的地产广告、IT产品广告是很多的,我们还是重点城市打法。这样一本杂志对它的读者有一定的要求,像看《英才》杂志的人是想已经是英才或者想成为英才的人,这里面存在一个管理化的问题。要求它的企业有一定的规模,要求它本人的管理跨度有一定的数量。这一点在一些经济不发达地区,它的杂志面会相对很窄。我们没有采取盲目烧钱的做法,全面铺开,因为我听说有的杂志一出来连县级城市都全面铺到。实际在今天期刊的发展走势来说,宽不如窄,旧不如新是2000年到2003年整个国际期刊市场的走向。大家越来越注重这种读者人群的细分,我想跟刘峻交流一个问题,现在你们可以看到比较火的餐厅可能像标明自己是川菜或者是湖南菜的餐厅,以前标有“川、鲁、粤名菜”这样的餐厅只有在北京车站前面才能看得到。更多的是直接打出“水煮鱼、麻辣蟹、麻辣小龙虾”这样更细的菜品来招揽顾客……

  北京的房地产广告占了60%到80%?

  主持人说:我注意到《英才》杂志上北京的房地产广告占了60%到80%的份额,而你们在北京的发行比例我想肯定没这么高,这是不是说明在外地的广告销售做得不好?另外,你们对单一广告类型的依赖这么大,会不会产生一种危险?北京房地产正在进入低谷期,开发商的日子越来越难过了,对你们的广告有没有产生影响?

  宋立新说:《英才》有这么多的房地产广告,说明《英才》在这个行业的影响力。我认为房地产虽然现在发展竞争很激烈,大家也会预测它进入到一个低谷期。但是要看到一点,房地产的竞争意识,竞争态势才刚刚开始。房地产行业从发展角度来讲,因为以前对人才素质要求不是特别高,只有有关系有地或者有一定的资金量那么就可以迅速拿到项目或者发展项目。但是现在这样一个时候,竞争越激烈对人才要求越高,对品牌的包装、形象种种跟市场意识相关联的手段,市场意识的手段越来越注重。以前根本不愁卖房子,可能找一个关系就能够卖很多的房子,那么自从结束了这样的分房制度之后,我们的房地产商刚刚培养出这样一种传播意识,也是因为北京房地产有这样一个先锋,挑起了这样一种大旗。但是这个意识刚刚崛起,对于房地产市场我还是持乐观态度。

  传媒大投资时代的“白手起家”模式

  主持人说:现在传媒业已经进入了大投资时代,投资一本新的杂志所需的资金门槛已经非常高了,像《财经》、《中国企业家》、《新闻周刊》等等,或者是引进了大量的外来投资,或者是主办方自己进行了大量的投资。而《英才》据我的了解投资非常少,基本是靠自己滚动发展起来的,能不能请您介绍一下“白手起家”的经验,对于传媒业内的同仁们应该会有相当的借鉴意义。

  宋立新说:我们从来没有过很奢侈的日子,因为从我们整个状况来说,我们的计划性要做得特别强。首先一点,从每年年度的财务预算,我们都要根据专家的意见,我们发展明年即将达到的目标和它需要的资金额度都要有一个精确的计划,同时可以说每一周都有对这个计划的监控,每一周我的桌子上会有一张上一周所有财务状况的表,在这个额度分析的情况,同时每一周我们都有我们的经营目标。经营目标和预算这样一个前期的计划控制我想在这些年,我们在很多专家的帮助下慢慢已经摸索出一定的经验。这一点可以避免我们的盲目行为,比如不适合发行的地区盲目投入大批量的杂志。《英才》还有一个特点就是数据库营销……(关于这个话题可以参考本专题内的附文《媒体平衡木》,作者宋立新——主持人注)

  “资金不是扩张的唯一手段”

  主持人说:融资非常谨慎会不会对你们的扩张产生一定的影响和限制?

  宋立新说:我并不认为资金是扩张的唯一手段。联盟也很重要。在《英才》的发展过程当中,很多人都说《英才》资源可以办成这样的形式或者办成那样的形式,愿意投入这些资金,和《英才》建会议公司、咨询公司,这样的建议很多。《英才》分析了国外杂志的发展道路,我们认为现在还没有到多元化的程度,从市场经济的经验来说,从我们的人才准备来讲,我们认为分散就会使整体发展速度减缓。这是我们的顾虑。众多的合作,比如我们的专家委员会,我们的知识战略联盟,我们这个知识战略联盟是由咨询、培训、公关、律师事务所这些行业里前几名的公司组成的。《英才》完全可以把这些资源与他们进行互换,一样可以获得利益。并不见得凡事都要我们自己亲历亲为,我们宁可对于不熟的东西以互换的方式得到我们所需要的资源和所需要的利益……

  (正文)

  主持人说:大家好,今天我们请来《英才》杂志的总编宋立新女士,欢迎大家积极提问。宋总编您好,请您先跟网友们介绍一下《英才》杂志和自己的经历。

  宋立新说:《英才》杂志创刊于1997年11月份,今年正好是六个年头。这本杂志是介绍经济领域里具有影响力人物的一本商业杂志,我们认为从商业人物的经历和经验角度来切入经济当中的一些热点问题。《英才》创刊六年正是市场经济蓬勃发展的六年,管理的问题已经成为企业生死存亡的问题。人又是所有问题的源头,也是解决问题的关键,关注人我们认为应该拥有很多的读者。

  主持人说:《英才》和《中华英才》是什么关系?主办单位是哪儿?

  宋立新说:《英才》前身是《中华英才》海外版,97年《中华英才》决定把《英才》杂志独立出来,《中华英才》继续做以前以人物为主的报道。《英才》内容更丰富一些,首先它的视角更聚焦,主要就是关注经济领域。第二,它不仅是关注个人的问题,可能会把新闻事件中人的因素进行分析。我想它在内容和视角上有别于《中华英才》。

  宋立新说:现在的主办单位是中国对外友好协会,从杂志本身的运作包括人才、财务各方面都是独立的,这也是《中华英才》一直主张两本杂志之间既有合作的地方,也要有竞争的地方,使我们的人员在人物报道上面能够推陈出新。

  心理学家策划选题?

  主持人说:刚才您多次提到要关注人,我记得贵刊有一个口号是“经营人性”。能不能请你介绍一下这个口号当时是怎么提出来的,你们在实践中怎么实现这个口号?

  宋立新说:大家知道马斯洛关于人性需求的分析,人有五个层次的需求,生理需求、安全需求、社会归属感需求、被尊重的需求、自我实现的需求。在整个采访过程当中发现,因为中国市场经济开始的时间历史比较短,从管理上来说,大家处在摸索期。以前从管理跨度上、企业规模上,管理不是很突出,随着发展越来越快,管理问题越来越很尖锐很复杂,经常出现各种各样的人事方面的纠纷。

  宋立新说:一个企业它的竞争力是这个企业领导者经营人性的能力,也就是说领导者的管理力从何而来?是他了解人才的需求,满足人才的需求才有这个力量。这里面我想解释一下英才的概念,很多人问我什么是英才。一开始很多人拿到这本杂志以为这是一本人力资源杂志,我们当时为了明晰我们的杂志有一个概念,人才是成功的个体,英才是带领人才群体走向成功的人。英才和人才的区别就在于他的管理力,在于他的组织能力。

  宋立新说:我们希望管理者的注意力放在人性需求本身,从这个角度出发解决管理中的问题。

  主持人说: 能感觉到你们是在非常认真地做杂志,我听说过你们平时做选题时会请一些心理学家参与策划,这在新闻界也是很新鲜的,是真的吗?

  宋立新说:很高兴回答这个问题,当时办《英才》很多人跟我讲,它也希望办一本人物杂志,要办一本跟现在不同的人物杂志。现在写人物通篇歌功颂德的话,认为人死了之后才有资格享用,而现在这些语言都太夸张了。这个东西给我一个很深的触动,真实才有价值。比如我们在写一个人的时候,只有把他真实的性格、他的感悟、他的思维方式写出来才能对读者有借鉴作用。实际采访英才是很难的一件事,从心理学角度来讲,一个人被社会关注,越被社会所关注,他离自己真实的自我越远。

  宋立新说:他表现出来是社会公众期待的形象,这里面很多很本我自我的东西被抹煞掉。在采访的时候我们遇到很多这样的问题,不管问什么样的问题,最后得到的答案都是差不多的,或者事先准备好的一些问题而且都是很刻意回避个人性格方面的话题。首先要从源头抓起,记者在提问上就应该有他新的工具。以前采访这个人会搜集很多资料,做几个问题出来,我特别要说一下刘峻的问题还是很特别的,对每个杂志主编问的问题是不一样的。

  宋立新说:很多问题问的很大而空,通篇报道写下来之后没有人的性格,活灵活现的性格浮现出来。可能了解对行业对企业的看法,因为没有个人的东西作为背景,所以有的时候他的思想各方面是缺乏的,阅读价值会打折扣。从真实角度来讲,心理学是一个很好的辅助工具,我们不仅当时设计了一些题库来分析哪些问题,把管理层面的问题分成几个层次,设计一些关于性格方面的问题。

  宋立新说:我们编前会上还有一个话题,上星期采访的人给你印象最深的性格特点是什么,不能空泛说我觉得刘峻是一个很认真的人,这个东西是没有性格的描绘,举例说明他事先是怎么准备的,可能在当时给我们透露数字的时候它特别从抽屉里拿出报表核实了一下,或者在他的桌子上有什么东西体现出你的形容词。我们提出的口号是不要形容词,尽量用对这个人物本身的描写,让读者去判断看他是一个什么样的人。

  宋立新说:我们的记者可能会先问周围的人,如果他周围的人子老不充分,他还会来分析跟它同类型的人,比如和他相同经历在别的行业的人,相同年龄在别的职位的人,从这些东西来找这个人物的差异性,发现他的个性和共性。这样的训练坚持下来,很多记者开始会注意到采访人物时的细节,会观察他的表情,好像中医的望闻问切一样。从这样一个角度来说,从源头来解决问的问题。

  宋立新说:第二,从真实的角度来说,我们也比较注意数据的搜集。大家可能看到《英才》经常做很多策划,有很多数字,一千个MBA的走向,一百个数字人物的情况。通过搜集人物的信息集纳,可以搜寻这个人在人群当中的位置,更接近他真实的状况,如果有事先的情况和分析做得不充分的话,很可能我们记者去的时候就是一台录音机。第一没有互动式,第二可能因为问不出会使他说真话的问题,你的思维完全被他牵着走,写出来的文章充满了一边倒的问题。

  宋立新说:第三,心理素质的培养。从真实角度来说,心理素质的培养我觉得我们应该是平视的视角,在平视的视角一个人才有可能平等交流。因为记者有可能会仰视,也有可能会俯视,要做到客观除了我们刚才所说的工作,采访以前的工作以外,我认为心理素质也是很重要的。我们的记者会参加一些论坛一些会议,我们自己内部也会开一些这样的研讨会,请哪个方面学法律的记者可能做并购方面的演讲,在和这样的英才人物对话时他才有可能做到平视。

  宋立新说:我们被采访对象应该也会很珍惜这种平等交流的机会,因为这样的人平等交流的时间我认为还是很宝贵的。

  “《英才》是一个十字架……”

  主持人说:从人性的层面关注被采访的那些成功者恐怕是《英才》杂志一个很大的特点。现在财经人物类的杂志竞争非常激烈,有很多《XX企业家》或《XX经理人》之类的杂志,《英才》杂志是怎么定位以求脱颖而出的?

  宋立新说:《英才》开始把自己当成单纯的人物杂志,但是办了两年以后我们有一个调整,我们是一本商业杂志,是通过人的视角来看问题。我们关注这样一个阶层也会带来进步意义。他的差异性除了我刚才谈到的要做到真实客观以外,我想我们还希望能够做到新鲜。因为杂志从大家的意识里面我提出来我们想让它变得更新鲜的时候,新鲜是网络是报纸是电视所召集所关注所竞争的事情,那么杂志应该做深度。

  宋立新说:新鲜不应该是杂志所考虑的问题。但是我发现有一点,如果这本杂志没有一个新鲜的意识没有一种去提供新鲜的激情的话,这本杂志过两个月看也可以,永远不看也可以。从这样的角度来看,我觉得《英才》应该有一个很新鲜的视角,在发生的这些新鲜事件之后能够有自己对这个事情的见解,自己对这个事情价值取向的判断。《英才》报道的形式和集纳的方式也是很新的手法,我们要不断给我们的读者提供一些新鲜内容。

  宋立新说:很多人以前有一个观点,杂志应该像好莱坞大片一样,每隔15分钟应该有一个兴奋点,有一个节奏。这些东西也是作为我们研究的课题。《英才》现在的内容是一个比较鲜明的十字架,首先《英才》首要故事是英才的重头文章,每次十几个版,对人物和人物所在的群体有一个报道。我们有一个口号,做首要故事是做群体的,是一个典型人物的群体问题、共性问题。

  宋立新说:在后边我们做的是特别策划,这个特别策划我们刚才谈到,我们可能会集纳很多人在一个行业里面,我们做的是一个行业里面的一个群体的典型问题。一个是典型人物的群体问题,一个是一个群体的典型问题。划了这样一个鲜明的十字架之后,就好像是我们吃西餐的一道大菜一样,可能是热的头盘还有主菜。在这当中我们就尽量变得像蔬菜沙拉一样,我们要关注一下这一个月最新的经济现象是什么,最新的致富方式是什么,出来什么最新的技术,可能会有最新的经济观点,把这个节奏要错开。

  宋立新说:结尾的时候我们给读者一道甜品,我们有一个栏目是“英才生活”,有几个跟英才生活现状有关的文化思考,这些东西相对比较轻松。整个节奏上我认为比较容易接受。从差异性来讲,大家可能看得到《英才》很注重和各个跨媒体之间的联盟,也注重跟同行之间的合作。我们觉得从现在的杂志市场来说,更多的是竞合,我们根本没有肉搏的程度,从竞争的角度来说必须你的广告客户、你的读者同质化程度很严重,才会达到你争我夺的局面。

  宋立新说:前两天台湾开网络大会,两个品牌进行争夺,另外一个品牌会把它的大轿子车停在对手的门前,任何去对手展厅的客户也好,媒体记者也好,他们都要拉到自己的车上拉跑。每隔15分钟巡逻一次,已经到这样的程度。但是从杂志本身来讲,中国的杂志市场发展,整个规模是相当低的。美国的《福布斯》还有《财富》,2000年广告营业额达到24亿元人民币,排名第一的《people》杂志广告产值是50亿人民币,相当于2000年当年我们中央电视台全年的收入总值。

  宋立新说:杂志的产值能到几千万的已经是很不错了,众多是徘徊在几百万甚至有的杂志可能在一两百万这样的生死线上挣扎。尤其是财经杂志,应该有更多的交流,有更多的合作来改变我们读者的一些阅读习惯。在国外的发展为什么杂志市场这么好,第一是跟它的经济发展有相关联度,第二是杂志培养出来的阅读习惯。我刚才谈到现在竞争对杂志来说还是一个奢侈的词。

  主持人说:您刚才提到《英才》做了一些跨媒体的合作,业内都知道英才俱乐部和英才战略服务联盟都是很有特点的,能否请您介绍一下。

  宋立新说:《英才》这些年已经摸索出自己的盈利模式,我们认为人才首先是本,以人才建设内容,以内容和活动吸引力来带动经营,以内容和品牌影响力来带动发行,以发行读者群的建设来带动广告,以广告以及相关联的经营所获得的利润来建设人才队伍。这样一种良性循环会使杂志社在社会效益和经济效益当中找到属于它的平衡木,能够使杂志的发展更加健康。活动和为读者提供这样的服务平台也是英才这些年一直致力推动的一项工作。

  宋立新说:英才会比较注重合作,我们很希望我们的品牌形象能够给别人带来这样一种合作的很鲜明的印象。我们把合作分成几个层次,第一点我们认为只有不断学习的人才有资格合作,《英才》的企业文化交尚善若水,以分秒前进的活水精神来学习英才。第二点,合作应该体现出来《英才》的独特价值在哪里,这样才有和合作伙伴进行价值互换的资格。

  宋立新说:第三点,《英才》应该有它的服务意识,既然我们谈到经营人性,我们也应该去注重合作各方的需求,尽我们的力量把服务平台建设好。所以我认为具有合作精神一直是《英才》的工作重点。合作意识是《英才》核心价值观非常重要的部分。我们每年三月份,去年开始跟搜狐、北京晨报合作推出“八大才智女性”,主要关注女性企业领导者。

  宋立新说:我们在每年的五月份和《北京青年报》共同推出“房地产创新人物”,对倡导这个行业的创新意识,以及智慧创造财富的理念。九月份我们和《北京晚报》、《计算机世界》推出“数字人物”,主要是关注IT通讯业本年度卓越的英才。每年年底是《英才》很大的一项跨媒体联合行动,我们会做“具人气的企业家和具价值的经理人”,和报纸、杂志、网络、电视合作。合作里面最难解决的问题就是危机处理和协调问题。

  网友:宋总编我非常喜欢你们的报道,你们有没有将来对杂志内容进行扩充的计划?

  宋立新说:明年的时候我们会加大现在的版面,我们会增16个版,这也是在现在定价不变的情况下,给我们读者更多的内容回馈。

  网友:你们杂志经常对一些企业和个人做批评性的报道,还能得到采访他们的机会?你们是怎么做到的?对你们的广告有没有影响?

  宋立新说:大家看到,“英才故事”里面很多报道是从客观角度去看的,很多人认为这是批评性的报道,我们自己称它为客观性报道。这么多年来英才和政府、媒体的关系一直是很扭曲的,媒体要么是歌功颂德,要么像对待以前史玉柱问题似的,但凡有风吹草动,媒体就跳出来落井下石。杂志一直没有建立自己客观的价值评价体系,所以很容易跟着电视跟着报纸转。

  宋立新说:很高兴这几年财经类杂志进步很大,进步很快,很多优秀的杂志在建立客观的价值取向方面做了很多工作。《英才》在采访很多以前在媒体上很风光人物的时候,《英才》可能会选一些在管理当中争议性比较强的问题。既然我们抱着一种客观求证的态度去,我想企业家也很重视这样的一种思想互动的交流方式。

  宋立新说:他觉得在这样一个思想互动的过程当中,他自己也能感悟到一些问题。如果抱着善意的态度和这些人探讨问题,我们的理念是要建设国际化和本土化相结合的、适合中国企业变大变强的企业文化,抱着这样的目的去,有着这样一种诚意,我觉得一般来讲都还是很愿意进行这样的交流。我们有一个采访要求,所有我们采访者的录音,我们在整理对话的时候必须保证是没有出入的。

  宋立新说:为了这一点,我们负责采编内容的副总编经常碰到一些问题的时候反复听磁带,对方表达的意思是什么,除了口语化的东西进行整理之外,他的意思我们不能随便用其它词替代,保证谈话的真实性也是对我们采访对象的负责,对读者的负责,对杂志的负责。我们没有发生断章取义的情况。有的时候看的东西跟以前的报道不一样,或者心里不舒服,时间长了能够体会到《英才》一贯的作风,同时也没有胡编乱造的情况在里面,还是很容易能够得到理解。

  从“川鲁粤名菜” 到“麻辣小龙虾”

  网友:现在的发行量有多少?

  宋立新说:这个问题我很愿意来谈,虽然我不能告诉你实际的数字。为什么我很愿意来谈?第一点,发行量是一本杂志吸引广告客户很重要的真实数据。为什么现在不敢说真实数字?我们国家的发行认证整个工作做得不好,有的杂志刚刚办一两期,对外号称是几十万发行量,这在业内简直是天方夜谭。

  宋立新说:正因为有这样的杂志,我们的认证体系不完全,读者对这方面的了解不够深入,变成胆大经济,谁胆大就可以从中渔利,谁诚实把这个数字说出来,明明做得很好,因为胆子不大也可能形成一些负面影响。我们自己业内的人在一起的时候,大家还是很谨慎回避这样的话题,避免这样的情况。第二,既然在这样一种前提下,我们不能够说真实的数字,我是属于敏感性皮肤,让我现在说假话我肯定会马上脸红,气氛也会很尴尬。

  宋立新说:我期待有一天中国的发行认证各项工作能够做得好,能够让我们这些做杂志老总的人很坦诚地把自己的数字说出来,即使我们自己没有说出来,也会有权威机构帮我们说出来。到这一天的时候,大家都不会有这样的尴尬。如果问很多报纸杂志老总这个数字,我想得到真实数字的比较少。

  主持人说:都说问编辑发行量就像问女人的年龄,宋总编宁肯在简历中公布年龄而不愿公布发行量,看来是把杂志的事看得比自己的事还重要了,呵呵。再问一句,你们发行的地域结构怎么样,在北京占多少?

  宋立新说:《英才》发行在北京占的比例比较大,大家可以从我们的广告分类可以看得出来。我们的地产广告、IT产品广告是很多的,我们还是重点城市打法。这样一本杂志对它的读者有一定的要求,像看《英才》杂志的人是想已经是英才或者想成为英才的人,这里面存在一个管理化的问题。要求它的企业有一定的规模,要求它本人的管理跨度有一定的数量。这一点在一些经济不发达地区,它的杂志面会相对很窄。我们没有采取盲目烧钱的做法,全面铺开,因为我听说有的杂志一出来连县级城市都全面铺到。

  宋立新说:实际在今天期刊的发展走势来说,宽不如窄,旧不如新是2000年到2003年整个国际期刊市场的走向。大家越来越注重这种读者人群的细分,我想跟刘峻交流一个问题,现在你们可以看到比较火的餐厅可能像标明自己是川菜或者是湖南菜的餐厅,以前标有“川、鲁、粤名菜”这样的餐厅只有在北京车站前面才能看得到。更多的是直接打出“水煮鱼、麻辣蟹、麻辣小龙虾”这样更细的菜品来招揽顾客。

  宋立新说:顾客宁愿选择对他们来讲更为纯粹的选择,也是因为现在人们的时间越来越宝贵,在短暂的时间里面,以前一上班一根烟一杯茶一张报纸可以看很长时间,现在一沓报纸送来他肯定找他最关心的版。从读者的阅读时间来考虑设置阅读内容。既然这样细分,有些地方必须要舍弃掉。只有舍才能够获得,这也是我们这些年的体会。

  北京的房地产广告占了60%到80%

  主持人说:我注意到《英才》杂志上北京的房地产广告占了60%到80%的份额,而你们在北京的发行比例我想肯定没这么高,这是不是说明在外地的广告销售做得不好?另外,你们对单一广告类型的依赖这么大,会不会产生一种危险?北京房地产正在进入低谷期,开发商的日子越来越难过了,对你们的广告有没有产生影响?

  宋立新说:《英才》有这么多的房地产广告,说明《英才》在这个行业的影响力。房地产的广告是最要求它的实用价值。一个广告出去马上就有电话记录,通过在你上面登广告,有多少人打电话给你是衡量它的投入广告的重要手段。我想还是跟《英才》读者群和符合广告商的精确目标角度来看的。你可以看到《英才》的地产广告在价格上有特征的,一般来讲这样的广告都在八千块钱左右,个别低的在郊区有车一族的可能有六千多,有高的还有一万多。

  宋立新说:说明《英才》的读者群有大量的中高档房地产商所需要的精确目标。《英才》在明年扩版,在明年发展上要考虑房地产广告的问题,像我们的根据地一样,我们只有稳固了现有的根据地,我们才可以不断把《英才》火种传递到各地区。我们明年会加大对其它领域的关注。但是我认为房地产虽然现在发展竞争很激烈,大家也会预测它进入到一个低谷期。

  宋立新说:但是要看到一点,房地产的竞争意识,竞争态势才刚刚开始。房地产行业从发展角度来讲,因为以前对人才素质要求不是特别高,只有有关系有地或者有一定的资金量那么就可以迅速拿到项目或者发展项目。但是现在这样一个时候,竞争越激烈对人才要求越高,对品牌的包装、形象种种跟市场意识相关联的手段,市场意识的手段越来越注重。

  宋立新说:以前根本不愁卖房子,可能找一个关系就能够卖很多的房子,那么自从结束了这样的分房制度之后,我们的房地产商刚刚培养出这样一种传播意识,也是因为北京房地产有这样一个先锋,挑起了这样一种大旗。但是这个意识刚刚崛起,对于房地产市场我还是持乐观态度。

  传媒大投资时代的“白手起家”模式

  网友:非常喜欢你们的杂志,想投资你们的杂志不知是否欢迎?

  宋立新说:关于融资的问题,《英才》一直是很谨慎的。在这些年我们一直靠自有资金的滚动发展,这当中一直有一些投资方包括国企想和我们合作投资《英才》。本身中国的财经杂志发展时间很短,它现在的状况实际还是处在摸索期。投资方无论他是不是懂得杂志,资本迅速要求得到回报的心态是很多投资商的动机和目的。

  宋立新说:如果没有投资方,可能在我们摸索过程当中,我们的一些模式经过时间的检验慢慢可以走出属于它自己的一条路。如果有投资方很看中现金回报的话,有可能使我们不得不放弃我们的一些实验性计划,对杂志的长远发展不利。我们当然希望如果有更理性的,对整个杂志发展规律能够有了解的投资商,我们很愿意接触也很愿意谈。前面已经有很多倒下去的先例,也有很多受过阵痛的同行们,我想我们还是会保守一点。

  主持人说:现在传媒业已经进入了大投资时代,投资一本新的杂志所需的资金门槛已经非常高了,像《财经》、《中国企业家》、《新闻周刊》等等,或者是引进了大量的外来投资,或者是主办方自己进行了大量的投资。而《英才》据我的了解投资非常少,基本是靠自己滚动发展起来的,能不能请您介绍一下“白手起家”的经验,对于传媒业内的同仁们应该会有相当的借鉴意义。(关于这个话题可以参考本专题内的附文《媒体平衡木》,作者宋立新——主持人注)

  宋立新说:我刚才介绍了《英才》的盈利模式,对于我们来讲我们从来没有过很奢侈的日子,因为从我们整个状况来说,我们的计划性要做得特别强。首先一点,从每年年度的财务预算,我们都要根据专家的意见,我们发展明年即将达到的目标和它需要的资金额度都要有一个精确的计划,同时可以说每一周都有对这个计划的监控,每一周我的桌子上会有一张上一周所有财务状况的表,在这个额度分析的情况,同时每一周我们都有我们的经营目标。

  宋立新说:经营目标和预算这样一个前期的计划控制我想在这些年,我们在很多专家的帮助下慢慢已经摸索出一定的经验。这一点可以避免我们的盲目行为,比如不适合发行的地区盲目投入大批量的杂志。《英才》的营销还有一个特点就是数据库营销,为什么房地产广告比较多,房地产商可以知道我们的读者状况是什么样的,这种数据库给我们的读者群和希望为读者群服务的广告商提供了一个桥梁。从数据库营销的建设上来说,我们一直投入了很大的精力,投入了一些资金来做这样一种精确营销。

  宋立新说:在《英才》未来的发展来说,我们觉得有信心在哪儿?我们还是有很大一部分信心来自于每一周我们的数据。

  “资金不是扩张的唯一手段”

  主持人说:融资非常谨慎会不会对你们的扩张产生一定的影响和限制?

  宋立新说:扩张除了资金以外,我想联盟也很重要。在《英才》的发展过程当中,很多人都说《英才》资源可以办成这样的形式或者办成那样的形式,愿意投入这些资金,和《英才》建会议公司、咨询公司,这样的建议很多。《英才》分析了国外杂志的发展道路,我们认为现在还没有到多元化的程度,从市场经济的经验来说,从我们的人才准备来讲,我们认为分散就会使整体发展速度减缓。这是我们的顾虑。

  宋立新说:我并不认为资金是扩张的唯一手段。众多的合作,比如我们的专家委员会,我们的知识战略联盟,我们这个知识战略联盟是由咨询、培训、公关、律师事务所这些行业里前几名的公司组成的。《英才》完全可以把这些资源与他们进行互换,一样可以获得利益。并不见得凡事都要我们自己亲历亲为,我们宁可对于不熟的东西以互换的方式得到我们所需要的资源和所需要的利益,同时我们不会眼红我们的资源给合作伙伴带来多大的收益。

  宋立新说:那样的收益有很多是人才队伍所获得的价值,不是短期之内没有时间积累就可以做到的。做杂志的老总第一要忍住这样一个寂寞,可能一个会议公司组织一个论坛突然挣很多钱,也许这些人都是英才数据库里面的服务对象,也许都是我们的采访对象。我们一直在跟我们的人讲,如果《英才》去做,不可能做得像专业公司这样。

  宋立新说:相反我们浪费了大量的时间和精力,致使我们自己的主业做得不好。这种诱惑必须要忍住,不被诱惑。专业团队的智慧是不可能很短的时间内获得,你要得到资源的一部分,你可以在内容上,在渠道上可能会得到很多价值。

  宋立新说:一个杂志应该把自己的目标放得更长一点,更远一点。因为从国外的发展来看,我们国家杂志还有很大的空间,这种主业只有你作为管理者很专注去培养你的人才队伍,很专注去寻找专业人才,同时给大家一个清晰的目标和很清晰的价值观,才有可能在这样一个市场的初期迅速获得快速的增长。

  主持人说:您对《英才》下一步的发展有什么考虑?

  宋立新说:从《英才》所面临的市场来说,应该说会有更多的竞争对手加入,我觉得会有更多的朋友加入。从《福布斯》、《财富》等国外媒体中文版进入中国之后,实际给本土杂志一个很好的学习机会。时尚类杂志我认为一直比财经类杂志发展得更成熟,进步更快。就是因为他们引进的不仅仅是版权,他们引进了一整套管理。

  宋立新说:国内财经杂志如果有更多的国外同类型杂志进入的话,就可以给我们一些视野,也可以给我们更多的思路。我们并不是特别担心,因为杂志毕竟是一个本土文化要求很高的媒体。对于在本土化和国际化结合方面一直也是《英才》追求的目标。对于中国的市场经济发展来说,不仅是我,我相信越来越多的人相信中国可以走得更快更好。

  宋立新说:连奔驰和宝马这样大的汽车厂商都要在中国建厂,从这一点说明他们对中国人的消费能力所抱的信心。杂志作为经济发展的受益者,在经济越发达的地区,看杂志的人群就会越多,我相信《英才》还是有更广阔的空间。

  主持人说:可惜时间已经超了,请宋总编最后对网友说几句话。

  宋立新说:今天是万圣节,祝我们的网友万圣节快乐。万圣节又俗称鬼节,我想起李清照有一句诗,“生当作人杰,死亦为鬼雄”,我希望在我们的网友,在我们的读者群里面能产生更多的英才,也让我们的《英才》有更丰富的内容,使我们的《英才》杂志能够跟随中国的发展,跟随大家的进步能够做大做长,同时我也祝搜狐网能网进天下英才,越办越好。

  主持人说:宋总编今天谈得很有激情,可惜时间有限,希望下次有机会继续请宋总编来搜狐网聊天,感谢各位网友。

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