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康美包苏州设厂挑战利乐霸主
http://business.sohu.com/
[ 刘影 ] 来源:[ 中国经营报 ]

  11月27日,世界新鲜牛奶和果汁饮料无菌包装巨头之一,瑞士SIG集团康美包(苏州)有限公司宣布,其设在苏州工业园区的纸盒包材制造厂开始动工建设。这将是SIG康美包在中国设立的第一座生产厂,标志着其在中国市场的业务拓展进入了全新阶段。

  康美包最大的竞争对手———瑞典利乐公司早在1972年就进入中国市场,在中国已经拥有四家包材工厂,“利乐”几乎成为无菌纸包装的代名词。“我们确实是晚到了,但做出一个正确的决定却永不为迟。”SIG集团董事会主席EdwinSomm先生如是说。姗姗来迟的康乐包,能否撼动利乐的中国独霸地位?

  全面开拓中国市场

  康美包这座全新的纸盒包材制造厂在苏州奠基,预示着“康美包”开始准备为中国客户提供本地制造的产品。之前,供应中国市场的所有康美包产品全部由其泰国工厂生产,海运至中国,运输时间长而且订货不方便。

  SIG康美包苏州包装工厂是SIG康美包完全控股的独资企业,总投资额达9000万美元,首期投资3600万美元,主要致力于生产及销售饮料和乳品用无菌纸包装和相关系统设备。目前建造的厂房占地2万平方米,整个厂区占地7.5万平方米,以便日后生产设施的扩充。建成后的SIG康乐包苏州工厂将在2004年第一季度正式投产,产能33亿包纸盒。

  目前,SIG康美包在中国的无菌纸包装生产线已从1987年的1条增加到去年的50条。过去三年内的中国销售业绩都是成倍增长。目前康美包大约有20多个中国客户,乳品客户大多在东北、内蒙古,饮料企业则大多在南方。因此,SIG康美包中国工厂设在苏州工业园区,从后勤运输角度来看,这里靠近高速公路、铁路,对客户非常有益。

  SIG康美包集团2001年近900万个纸盒销量中,仍然是以欧洲市场为主,中国市场只占3%。但亚洲市场和中国市场的发展之快让康美包心动。SIG康美包有限公司亚洲区首席执行官PeterHerning表示,中国将是无菌纸包最大的市场,市场容量大且增长迅速。中国的饮品市场预计将从2001年的150亿升增长到2005年的250亿升。同时,随着中国对液态奶需求的不断加大,对无菌纸包装的需求将非常庞大。

  康美包期望未来几年内在中国市场实现20%到30%的市场增长率,以争取中国市场尽可能多的份额。目前,SIG集团在中国的投资还不超过500万美元。据董事会主席透露,未来集团的投资重点将在SIG康美包方面。未来几年,SIG康美包还将在中国设立一个新的无菌纸包工厂。这次可能会选址在离客户更近的地方,比如内蒙古等中等发达地区。

  目标直指利乐

  国际上,利乐、SIG康美包和国际纸业三大巨头霸占了全球无菌纸包市场的天下。其中,排名第一的瑞典利乐和排名第二的瑞士SIG康美包就垄断了九成的市场份额,各自大约占75%和15%的比例。作为创建无菌包装的鼻祖,利乐很早就进入中国市场,现在处于绝对寡头垄断地位,在中国无菌包装市场上,利乐的市场份额达到70%。康美包首席执行官雷马赫先生不得不承认,“尽管超过利乐包是康美包的终极目标,但要超过一个规模比自己大八倍的企业,我们可能需要毕生的时间。”

  雷马赫先生并不讳言竞争,目前,中国市场还是被利乐所垄断,康美包进入后将形成新一轮更加激烈的竞争,但他对康美包很有信心:康美包一向走的是市场后来者的路线。1996年进入泰国时,当时泰国的市场情况也和今天的中国市场相似,但6年过去了,康美包在泰国的市场占有率增长至30%到40%。

  他补充说,利乐的高占有率恐怕也只是在上海、北京等发达城市,但中国的发展很不平衡,特别是乳业的发展,很多城市的基础设施并不发达,比如内蒙古等,这些都是康美包可以全新开拓的市场。他表示,市场需要不同产品进入,打破垄断,使客户能有第二种选择。

  但雷马赫先生强调,康美包绝不会发起或参与价格大战。“价格最终将由市场来定,而非厂商。”如果说一定要与竞争对手开展战争,那将是产品质量、技术服务和客户抢夺上的战争。

  客户争夺战已经打响

  利乐公司在中国最大的工厂位于昆山,与康美包新厂同属苏州地区,竞争之激烈不言而喻。今年9月,利乐在北京又新设合资公司,总投资达5.7亿元人民币,计划明年初动工,2004年年中投产。至此,利乐在华的合资企业已经有4家。

  利乐公司对康美包苏州设厂发表的意见是“欢迎竞争”。他们强调,一个好的供应商,不仅仅向客户输出产品,还应该在技术、设备和营销方面为客户提供服务,最终与客户共同成长、发展。利乐公司亚洲与美洲地区总裁博伟森先生说:“利乐公司的营销理念就是与客户共同成长。”就在康美包苏州设厂的前夕,他们反复向外界强调客户关系,提醒“饮水勿忘掘井人”来捍卫即将面临分流的客户群。

  利乐手头握着伊利、光明、三元、蒙牛、娃哈哈、汇源等国内几大乳业及饮料行业巨头,康美包也拥有汇源、完达山等客户。北京汇源果汁饮料集团总公司国际业务部任红凤经理表示:汇源早在1995年就开始采用康美包,公司里同时也在使用利乐、屋顶包等多家包材厂的生产线。她说,康美包全面开拓国内市场将使客户得益。

  上海包装技术协会

  刘思敏主任表示,中国饮料包装市场的垄断并没有因康美包的进入而被打破,只不过使利乐包的寡头垄断变为两巨头垄断,市场价格短期内不会发生变化。康美包大举进军中国只会对国内几十家生产无菌纸包企业产生较大影响,但无菌包装的门槛很高,国内企业与这些国际巨头尚不能进行一个等量级上的竞争。

  

2002年12月6日10:14

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