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而今迈步从头越--访世纪证券总裁吴敏文
http://business.sohu.com/
[ 周文亮 吴敬菽 ] 来源:[ 证券时报 ]
  日前,世纪证券有限责任公司在深圳正式揭牌,深圳迎来了又一家综合性券商。世纪证券原本有着较为特殊的重组历史,诞生之时又面临着竞争加剧、市况不振的现实,公司总裁吴敏文谈到新券商的挑战与前景时,颇有“雄关漫道真如铁,而今迈步从头越”之感。

  据吴敏文介绍,世纪证券的最大特点是没有历史包袱,拥有治理结构合理、经营机制灵活和股东背景强大等优势。在中国人民银行和中国证监会等金融监管部门的有力支持下,公司成功重组了原江西省证券公司的股权和债务,并成功增资扩股,形成了国有背景、民营机制架构下按现代企业制度运作的新局面。

  针对目前证券市场激烈竞争的经营环境,吴敏文认为,世纪证券虽然成立较晚,但更有时间与机会向其他同行学习求教,汲取他们的成功经验与精华,换句话说,站在别人的肩膀上总看得远些。公司将以全面市场化为经营准则,打破传统证券公司的营业架构,着力建设强大的专业营销网络,在深圳、北京、上海、成都、南昌等地直接设立五个营销中心,开创证券公司的新型业务模式。吴敏文说,世纪证券一出生,就置身于一个高度市场化环境,应该是件好事。

  据了解,世纪证券在业内将率先推出服务于个人的金融规划师队伍,这是目前资本市场发达国家的通行做法。规划师队伍是由高端专业人才组成的销售队伍和服务队伍,规划师除了为公司吸纳优质证券客户外,还必须为客户提供贴身服务,服务内容不再局限于证券产品,而是将保险、基金、银行产品、实业投资等纳入服务范围。

  在投资银行业务方面,世纪证券将改变以往券商侧重“做项目”的惯性思维,吴敏文说,世纪证券将贯彻“做客户”这一新型服务模式。从先项目后客户的模式中跳出来,积极探索先客户后项目、先做人后做事的投行营销方式。

  吴敏文认为,证券公司处于风险最集中的金融市场前沿,风险控制是第一位的。公司成立伊始就特别重视风险控制,借鉴国内外同行的先进经验并结合公司的具体情况,公司设立了风险控制委员会,作为风险控制的最高决策机构。在组织架构上,形成了以风险控制委员会为核心,稽核监察部、计划财务部和信息技术部为主体,各业务部门风险控制小组为基础的全方位、多角度的立体型风险管理架构。公司稽核监察部集风险控制、稽核检查和监察三位一体,独立地行使公司的后台保障工作。据介绍,与别的公司不一样的是,世纪证券的风险控制把管人与管事结合在一起,稽核部对员工包括总裁有任免调配建议权,实行重大业务问责制,对重大业务的推出相关责任人都签署书面意见。

  在业务策略上,同样的业务范围并不代表每个公司的业务程式、手段是一样的,吴敏文说,世纪证券的理念是不求最大,但求最好。据知,在某些行业研究方面,如旅游服务业、健康产业和银行业的研究,世纪证券在业内已小有名气,根据公司自身的积累与人才储备,公司将在更多行业和领域显现后发优势。
2002年9月23日09:45

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