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解读“雪崩3”:定价者还是破坏者?
2003年1月23日16:24   来源:[ 搜狐财经 ]

  2002年12月29日,据中国台湾省市场情报中心(MIC)预测:2003年度台湾省笔记本代工计划

  月产能达715万台,全年产能有望超过8000万台。然而,2002年全球笔记本总出货量不足3500

  万台,在严重供过于求的情况下,笔记本电脑整体价格水平有可能大幅度滑坡!

  在此之前半个月,12月16日,曾经两次大规模价格“雪崩”震荡大陆笔记本电脑市场的联宝

  科技,再次出招,其主力机型30N3的价格全部下调至6999元,“雪崩3”又一次在年底呼啸而

  至!

  —题记

  说起对2002年笔记本电脑市场的印象,无论是渠道商还是厂家,相信都会无可奈何的回答两

  个字,那就是“降价”!

  2002年的价格之乱,始于年初,后被联宝的两次“雪崩”进一步推波助澜,终成今日之格局

  -主流机型的价位几乎全部徘徊在万元附近。

  业内都知道,联宝背后的大东家是占据着世界笔记本电脑代工领域二号席位的巨头-仁宝集

  团,其与头号代工厂广达的合计出货量占了整个台湾省笔记本出货量的52%强,生产实力非同

  小可。也因如此,年中的两次大规模价格“雪崩”,尽管有“甩货”的诸多猜疑,仍旧让联宝

  迅速蜚声雀起,令同行望尘莫及,也使消费者通过“雪崩”、通过“¥6999”认识、记住了“

  COMPOWER·联宝”这个品牌。

  如今,又到了旧历年底,照例应该是各家品牌抓紧最后一个机会,冲冲销量,美化年度业绩

  的时候了。自2002年9月以“雪崩2”行动一举将P4主流机的价位拉至万元以内之后,在相当长

  的一段时间内,“联宝”似乎从市场上销声匿迹了。正当人们对“联宝”猜测纷纭、“雪崩”

  二字正被人们逐渐淡忘的时候,去年12月底,“联宝”总经理洪国基突然在京宣布:“联宝”

  麾下的主力机型、配备了Intel赛扬1.2GHz处理器、32MB显存的30N3笔记本电脑市场零售价从

  8599元狂降至6999元——又是一个“6999”!洪国基说:这是“雪崩3”!

  联宝、洪国基、雪崩1、2、3——一次又一次地打破价格的坚冰、一又一次地出人意料、一次

  又一次地铺天盖地,“联宝”和洪国基到底意欲何为?

  点燃烽火,扛起大旗,联宝要做定价者!

  正所谓,一波未平,一波又起。年中“雪崩”的硝烟还未完全散尽,年底却又成了笔记本电

  脑的价格沙场。三次价格风暴,始作俑者,虽然“乐”了消费者,却着实“苦”了同行,联宝

  自然难逃外人眼中“价格破坏者”的“瓜田李下之嫌”。

  对此,联宝掌门人洪国基的回答是:“联宝是‘定价者’,不是‘破坏者’!”。

  大陆的笔记本电脑市场长期以来成长的速度较慢,潜在需求未能充分开发出来,这跟市场目

  前的价格水平有直接的关系。最近两年来,笔记本市场的价格已经基本趋于稳定,绝大部分笔

  记本的价格都集中在1-2万元之间。在这种价格水平下,大家所期待的笔记本市场雪崩迟迟没

  有到来,到现在为止,国内笔记本市场的销量仅占到台式PC的10%,与国外40%、50%的差距

  巨大,这是为什么?

  经过长时间的思考和对市场的调研,联宝认为:出现这一现象的根本原因在于国内消费者的

  大部分应用需求主要集中在6000-8000元的价格区间之内,在这个区间内的需求巨大。年中,

  联宝发动了两波“雪崩行动”,首次大规模尝试了6000-8000元的价格区间,随后部分国内厂

  家的跟随一度取得了全面开花的效果,事实证明了这个价格区间所蕴含的能量。

  但要想从整体价格体系中辟出这个区间,真正的“挖”出这块市场,不仅仅是一次“雪崩”

  就可以达到的。而是需要在6000-8000元这个价格区间,努力建立一个相对稳定的产品线,长

  时间的保持这一产品档,坚守住这一主流应用的阵地,联宝无疑是有能力做到这一点的为数不

  多的厂商之一。

  作为在大陆精耕细作了四年的专业笔记本电脑企业,无论是产品还是渠道,联宝都自信有实

  力、有能力尝试突破这一桎梏。大家都知道联宝的母厂是台湾的代工大厂,联宝具有强大的生

  产实力支持和稳定的生产线,并不是“打一枪就跑的游击队”,而是稳扎稳打、追求一击命中

  的“正规军”;联宝在价格上的突破不是炒作、不是抛售,而是坚守。从这个意义上讲,联宝

  是市场价格的“制定者”而不是“破坏者”。而且,联宝自身也一直很清醒,任何厂商都不可

  能单纯的依靠压低价格而赢得市场。

  唯一的方法就是让市场变大,饼大了,每家分的自然就多了,饼不变大,分的再多也有限。

  如果说,前两次的“雪崩”是投石问路,那么“雪崩3”就是真正的借机把这一块市场给“挖

  出来”! 当然,这本身就会引起市场上的价格振荡,必然会有一些厂商“很受伤”,这是在

  所难免的。

  新实用主义的市场有多大?

  而这一切也有个大背景,也是大趋势,就是笔记本电脑肯定会越来越便宜,随着台湾代工厂

  出货量的越来越大,必然加速这一趋势。

  联宝“雪崩3”恰逢其时出台,一方面是顺应了这一趋势,而更重要的则是从另一个侧面揭示

  了联宝未来的市场策略——联宝的销售总监李斌称之为 “新实用主义”!

  所谓“新实用主义”,其内涵其实就是进一步强调了笔记本电脑作为办公和学习工具的实用

  性和适用性!李斌总监说:这是联宝在进行了充分、严谨和客观的市场分析后得出的一个基本

  的结论。

  根据市场调研的结果,联宝发现,在6000-8000元这个价格区间的市场需求呈现出鲜明的特

  点:对于便携性的需求尤其突出。原因在于:处在这一价格区间的消费者大部分的应用需要是

  基于文字处理等基本使用功能的日常办公需要,对个人电脑的性能(主要是指CPU的运算性能

  )要求并不严格,相对较弱,而对机器的便携性和外观的美观性则具有相对较强的要求。

  就这部分消费群体而言,首选的是对笔记本电脑的便携性和美观的要求,并不是一味追求高

  性能的运算速度,笔记本电脑的性能配置能够满足其正常使用需求即可,是典型的主流应用群

  体。笔记本电脑所具有的便携性、移动性特点是这部分消费者的主要选择取向。简单的说,就

  是对于这部分消费者而言,笔记本电脑“够用就好”!

  这正是联宝“新实用主义”的目标市场,“雪崩3”也正是基于这个前提出台的。关于这部分

  市场的容量,如果把笔记本电脑整体的市场销售,画成金字塔的形状,那么这一部分的市场就

  是金字塔的基座!

  而且,这部分人群的购买意愿由于一直介于购买笔记本电脑和购买台式PC之间,无论是从消

  费能力还是使用需求,并不会与现有市场中购买高端笔记本电脑的潜在消费者发生冲突。而是

  一种对现有笔记本市场消费结构的有效补充,只会在一定程度上扩大和丰富现有的市场规模和

  使用群体,而不会削弱现有的市场需求,破坏现有的结构。而此次“雪崩3”所推出的主力机

  型30N3具有很强的便携性移动性,外表美观,在性能上能满足99%的功能需求,正是能够充分

  迎合这部分消费者需要的代表产品。

  在10000-20000元的价格水平下,笔记本销量占到台式PC的10%,而在7000-8000元这个区

  间内,如果需求能够被打开的话,则极有可能占到20%,甚至30%!笔记本的雪崩无疑才能真

  正到来。——李斌如是说。

  当然,这并不意味着联宝就放弃了高端机,相反,联宝会在高端机的层面上,陆续推出一些

  新品、精品,分别在功能、配置和外观等设计上,更有针对性。

  万变不离其宗,价格仍是2003主调

  说到底,在现阶段而言,价格仍然是可以在笔记本电脑市场“呼风唤雨”的主要角色。而且

  ,时下“流传”的由于台湾笔记本产量过剩,降价时代马上来临的消息,更加印证了这一点。

  总体而言,尽管,在2003春季左右,INTEL将会提前发布新型的笔记本电脑芯片BANIAS,由此

  装备了新型CPU的笔记本电脑会陆续亮相,但考虑到新型CPU的技术稳定性和成熟度以及初期价

  格偏高的问题,在短期内市场恐未必会作出热烈的响应,消费者也未必会表现出应有的热衷。

  至于笔记本电脑的无线互联集成功能,这在2002年就已经遭到了消费者的冷眼,估计新年伊

  始还不会马上抬头;而个性化的口号则一直是停留在口头上,真正让消费者怦然心动的产品还

  没有问世,也难谈前景。唯一可能会有所作为的,倒是笔记本电脑的超轻薄,而这也已经在2

  002年底有了端倪,但是考虑到技术的难度,预计在短时间内,价格普及,人手一台超轻薄的

  可能性并不大。

  因此,由此看来,联宝所倡导的“新实用主义”,目前而言,还是贴近了消费者,把准了市

  场的脉搏,而“价格”也无疑继续会成为2003年各家厂商吆喝揽客的主要招牌。

  

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