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安利变革中国策略
http://business.sohu.com/
[ 蓝维维 ] 来源:[ 南方都市报 ]

  9月5日,安利大中华区副总裁颜志荣和中国跳水运动员田亮在北京中国奥林匹克运动中心游泳馆举行签字仪式,田亮将接替和他一样曾经获得过奥运冠军的伏明霞出任安利纽崔莱营养保健食品的形象代言人。

  这仅仅是安利公司在前半年调整后,为了变革中国市场的发展战略所推出“十大业务发展计划”的一项。

  大规模增设店铺

  自从安利(中国)在中国经营的销售方式转型为“店铺加推销员”之后,就一直在调整和改进店铺的营销。在过去的几年里,安利在店铺的软硬件建设方面,已经投入了约1·5亿元人民币,一共在全国各大城市建立了60家店铺。

  安利在总结店铺销售的经验教训后认为,店铺的设立不仅提升了公司的形象,增进了公司与消费者的直接联系,同时也在支持销售代表销售,在服务顾客方面发挥了越来越重要的作用。

  颜志荣说:“公司将在未来的一年内,大规模地加快店铺建设,计划在全国再增设90家店铺,使安利在中国的店铺总数达到150家。”这些店铺都将由安利公司直接投资并统一管理,在今年的最后一个季度里,安利的新增店铺将在中国各大中城市全面“开花”,因为三个月内的开店计划是60家。

  研发机构落户中国

  在中国设厂七年之后,安利决定在中国新建研发部门。“这是出于对中国市场的极大重视和对中国市场的长期承诺,安利研究发展中心将针对中国消费者的需求研究开发产品。”颜志荣介绍,这个专门从事技术研发的部门将由美国总部负责研发的集团公司————捷通直接指挥,依托安利在中国原有的7个实验室,融入全球研发体系,参与未来新一代产品和新包装的开发研究,并提供新概念和新技术的应用。

  与此同时,安利在广州的工厂还在不断地扩建,第五期工程将使安利工厂的占地面积增加到9·1万平方米。新工厂的功能也将有新的变化,除了加工生产之外,还特意新增了辅助销售的功能————全面优化厂区环境,可以接待大型的参观团,为消费者提供游览参观的服务。

  促销手段更新

  在安利(中国)新推出的“十大业务发展计划”的目标是改变传统的单一依靠营销代表促销的方式。目前,一项名为“营养与健康展示会”全国实施的市场推广计划正在进行之中,在广州工厂设立的纽崔莱健康体验中心将在今年11月开放,可以为到厂区参观的消费者评价健康状况。而早些时候在北京试点的“安利产品展览会”的形式,也将全面推广。

  而在些措施的同时,安利还把专项打击削价违规行为作为一个重要保障。据介绍,安利(中国)从去年9月到今年6月间,一共立案查处了低价销售货案件93件,共处理违规员工158人,其中有19人被开除出员工队伍。

2002年9月9日12:58

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