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网上交易佣金打折 青海证券缘何揭下这层纱
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[ 孙伶、程胜 ]

  日前青海证券召开新闻发布会,宣布对其网上交易客户佣金实行五折优惠,揭下了众券商一直隐而不宣的佣金折让面纱。作为一个在规模、实力上都难与大券商抗衡的小型证券公司,青海证券出此“险棋”的原因何在?此举将给公司经营带来什么样的影响?记者专访了青海证券公司总经理钟小剑。

记者:青海证券为什么要在业内率先宣布网上交易佣金折让?

钟小剑:通过互联网进行证券交易是趋势。目前投资者不愿上网交易有两个原因,一是上网费用高,二是未得到实惠,单纯靠讲服务、讲安全的办法很难吸引客户采用这一交易方式。

在国外,网上经纪业务要发展,第一步一定是券商之间的价格战,否则客户得不到实惠不会来。我们如今已切实感到必须通过优惠的服务价格让老百姓减轻成本,才能维持自己的生存。青海证券本来无意挑头,事实上我们也不是第一家降价的,不过大家都未说罢了。

记者:选择在这个时机宣布降低佣金,是既定的计划,还是认为目前的气氛比较有利?

钟小剑:选择这个时间宣布是有计划的。目前各项准备都比较成熟,包括技术上的准备工作、服务标准的建立、服务队伍的运营。我们的新闻发布会主要内容是宣传公司与交通银行及E龙网公司合作的一些网上新业务,但媒体报道之后大家却只关注这一方面。

记者:佣金大幅折扣后,公司服务质量还能否跟得上呢?

钟小剑:从海外券商情况看,像美国嘉信这样的网上券商开始也不敢轻言“服务”二字,因为高盛、美林等公司已将网下服务做到极致,对这种高成本的人工服务网上券商不敢问津,只好靠价格取胜。我们是先搞好服务,后根据成本来制定价格。

记者:目前监管部门对于佣金返还没有具体规定,有人认为规模较小的青海证券此番冒险是“光脚的不怕穿鞋的”,您怎么看?

钟小剑:我们公司虽小,但考虑问题也是缜密细致的。我们并不是蛮干,因为它符合发展潮流。在此次行动前我们曾征询过相关方面的意见,但未得到明确答复,从我们的理解上看,也并未触犯哪一条法律和规章,如果说有风险也不大。

记者:你这么做考虑过对市场的影响吗,是否会引发恶性竞争?

钟小剑:我们认为这只是我公司的个别行为,并未预料到媒体对此反应如此之大,我相信各公司都有自己的特色,并不至于引发什么恶性竞争。

记者:此次大幅打折公司会否压力过大,若再降还有空间吗?您觉得此次行动有多少胜算?

钟小剑:网上交易的成本与传统营业部不一样,导致不同的佣金标准很正常,而且成功的网上交易服务在客户拓展上必将远胜于传统交易,当大量客户流入时成本还可能降低。此次行动胜算不敢说,但我还是倾向乐观,因为我们传统业务不大,包袱较轻。
2002年4月5日17:54

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