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携彩电手机之威 TCL白色家电卷土重来
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[ 綦书环 ] 来源:[ 中华工商时报 ]
  近年来,冰箱、洗衣机行业成长缓慢,冰箱年增长率只有不到5%,洗衣机甚至出现负增长,因此被业内人士戏称为“超稳定行业”。且冰箱、洗衣机行业利润率不高,因此很多家电企业都不肯轻易涉足这个领域。

  然而,近两个月来,一系列迹象表明,TCL集团欲重新染指白色家电(特指冰箱、洗衣机、空调等)领域的战略意图凸显。

  卷土重来

  今年6月,TCL营销网络赫赫有名的战将———西南大区总监石碧光被悄然调回总部出任TCL集团白电事业部总经理;随后,一个具有象征意义的消息是,TCL从科龙、华凌、伊莱克斯等企业力邀十多个专家型“空降兵”加盟;7月,白色家电被TCL集团从战略的高度上升为TCL集团的三大主导产业之一(另外两个是彩电和手机);8月,TCL家用电器(惠州)有限公司正式注册成立,1.8亿元资金迅速到位,专攻白色家电,并且TCL集团总裁李东生承诺今后将投放更多资金,给予更多关注。

  今年8月,TCL集团强大的营销网络平台全面对白电事业部开放,白电事业部销售被纳入销售公司重点考核目标,实行“人人头上有指标”。

  种种迹象显示,TCL白电事业部正在抓紧排兵布阵。新任白电事业部总经理、现年36岁的石碧光表示,从表面上看冰箱、洗衣机行业成长性一般,利润率不高,但目前产业格局比较脆弱,市场中仍然存在大量的机会。

  据悉,TCL白电事业部和集团签下的“军令状”是,明年销售额实现15亿元,2010年进军80亿。

  业内人士仍清晰地记得,TCL集团早于1998年即进军冰箱、洗衣机领域,冰箱、洗衣机一度销售额达8亿元。但由于种种原因,近一二年在市场上表现平平,尤其与TCL增长势头强劲的彩电、手机、IT产业相比,白色家电相形见绌。

  今年以来,随着彩电业务的良好表现,手机业务高奏凯歌,李东生开始将眼光重新对准白色家电,并且将白电事业部确定为TCL集团除彩电和手机之外的第三大主导产业。

  在前段时间里,新飞和容声两大品牌在冰箱市场上频频出击。新飞的市场份额增长很快,而容声品牌的价格不断创下新低。TCL白电事业部此番卷土重来,势必在市场再掀风浪。

  体制之变

  虽然现今的TCL集团如日中天,但此前TCL白色家电在业界当中排名却并不乐观,去年总共实现销售收入4.26亿元,这在TCL集团去年200多亿的销售额中只占丁点儿分量。TCL白电事业部连续几年低迷,甚至令TCL部分高层泄气,与其总是亏损,不如壮士断腕,选择退出。

  但随着外部市场与内部环境的变化,一段时间以来,TCL重新对冰箱洗衣机市场进行分析研究发现,冰箱及洗衣机行业在经历了20世纪90年代较长时期稳定的发展格局之后,开始进入大整合时期,随着竞争的加剧,一些企业的持续运营能力出现问题,这种格局的变化为TCL创造了机会。同时,目前该领域真正强大的竞争对手不是太多,近年中国白色家电出口持续呈两位数增长,国际市场存在大量需求。

  以前,TCL集团白电事业部名义上是事业部,但实际上更象附属于彩电事业部的一个部门。一不是独立法人,二不是经营实体,三没有独立的财务体系,许多业务都完全依赖王牌电器公司,甚至经营费用都要从销售公司财务部门借支,这种集团内部地位的弱势和对营销网络的严重依赖使白电事业部显得先天不足。

  TCL集团显然注意到了白电事业部的这种尴尬地位,并且由于集团战略思想的转变,TCL集团开始从政策、组织架构和资金等方面对白电事业部进行全力扶持。今年8月,TCL家用电器(惠州)有限公司正式注册成立,由TCL集团常务副总裁、家电事业本部总裁袁信成担任董事长。此举无疑在人事和组织架构上为白电事业部的良性运行打下了坚实基础。目前,TCL白电事业部已在很短的时间里筹建成立了6个大区、25个区域销售部,形成了一个完整独立的专业营销体系。

  TCL在冰箱、洗衣机市场会有多大胜算?袁信成说:“TCL向来是后发制人,当年彩电是如此,近年手机也是最后一个入围国家定点企业的,相信白电也会如此。”
2002年8月27日11:34

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