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中级轿车在行动 透视福美来热销现象
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[ 文文 ] 来源:[ 中华工商时报 ]
  作为中级轿车的代表,福美来自7月20日投放之日起,就出现了全国范围内的热销情况,部分地区的预订已经排到了11月份,出现了一个前所未有的热销火爆场面。这背后究竟有着怎样的原因呢?

  市场需求才是市场经济的主导,福美来的热销,同样与庞大的市场需求有着密不可分的关系。

  在去年和今年年初时,经济型轿车还是业界最为瞩目的一道风景,然而只隔半年之久,中级轿车即展现出强劲的增长势头,一方面缘于人均消费水平日益提高所带来的市场扩充,随着人们生活水平的提高,消费者越来越追求生活的高质量,从原来作为身份与地位象征的轿车到作为代步工具的经济型轿车,从买不起车到需要一款真正适合自己的汽车,消费者历经了两次大的消费观转变。

  在轿车起到其方便、实用的作用之外,舒适、安全越来越被中国广大消费者所重视,人均消费水平迅速提高的今天,汽车作为家庭奢侈品以一般消费品的姿态进入家庭的趋势在不断扩大,经济型轿车在带给消费者经济实用的同时,却因其配置的低下,缺乏舒适性而无法适应消费者越来越挑剔的眼光,而市场中的中高档轿车以其高居不下的价格又让广大消费者不敢问津,市场需求与供应正形成严重的不等天平。此时,对于中级轿车的呼唤之声便趋之若鹜,响成一片。海南马自达正是看准消费者对中级轿车的渴望,携性价比极高的福美来杀进市场,从而一举成为市场的宠儿。

  另外,根据权威机构调查,目前一个全新的汽车私人消费主体正在以惊人的速度迅速成长。在调查的近千名消费者中,35岁以下的消费者占到了59%,更有26.5%的受访者是25岁以下。

  与以前不同的特点在于,此次调查的都是实实在在的汽车消费者,而不像以前调查的对象除汽车消费者外还包含大量的汽车爱好者,正在成为私人汽车消费的新生力量。他们的年龄基本在22-35岁之间,其中52.2%为公司职员,他们一般都是工作岗位上的佼佼者,受过良好的教育,经济负担小,消费意识超前,对未来充满希望。他们有着较强的消费意识和一定的消费能力,并且消费理念无比理性,只有真正适合他们的汽车才能进入他们的眼帘。正是“只买最好,不买最贵”的他们在成为私人汽车消费的新生力量。此消费阶层的产生将为中级汽车进入家庭产生巨大的推动力,中国的中级轿车市场也必然不断扩大而膨胀,从而成为中国汽车消费的新主张。

  市场需求刺激固然重要,但“品质才是硬道理”也是所有汽车产品得以热销的最基本要素,在这一点上,福美来有着一个很好的体现。

  据了解,福美来所搭载的1.84排量发动机、变速箱、轿车底盘、ABS、全自动恒温空调、一体化六碟CD等配置皆为日本的原装进口产品,整车各配件进口率远高于其它同类产品,从而确保了产品的绝佳品质。

  但所谓有利必有弊,福美来强调核心部件的原装进口,就必然导致了一个零部件供应周期的问题。按照其它厂商进口采购零部件的周期来看,一次零部件的采购周期大多为3个月时间左右,对此,相信海南马自达也应该不会相差太多,这对其生产供货多少会造成一定程度的影响。不过调过头来想,自古以来,仿佛所有的好东西都不会太多,相信众多青睐福美来的消费者为了这样一款接近原装进口车配置标准的产品,即使多等一段时间也还算值得。

  更何况据记者了解,福美来这款产品除了采用很多进口原装配置之后,海南马自达还针对中国消费者的需求对其做了一定程度的改进,比如说加装了天窗、自动挡、桃木内饰等,这更是大幅度提升了福美来的身价,从而使其迅速走俏全国。

  而一位消费者对之的评价更是美誉有加:“福美来这款车与以往海马的其它车型一样,绝对是同等汽车产品中的精品。”此时再回首一下海南马自达以前推出的老款323、普力马等产品,也确实如此,在当时乃至现在仍然位居同类产品的领先之列,由此可见,海南马自达正在中国市场上演一场精品攻略,预凭借产品的品质优势来赢得中国消费者的青睐,而福美来则是一个最为明显的体现。
2002年8月7日13:36

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