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千金掷地、背水一战 张海重拳改革健力宝
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[ 刘元星 ] 来源:[ 京华时报 ]

  5月15日,刚刚走马上任的健力宝新任掌门人、29岁的商界奇才张海在郑州裕达国贸饭店亮相,带来了他接手健力宝后的“第五季”新品。张海誓言,健力宝要凭借“第五季”重拳出击国内饮料市场,重塑健力宝的形象。

  出手不凡

  4个月前,背负着民族饮料骄傲的健力宝疲惫不堪,开始了股权转让、体制改革、业务重组的步伐。现任的当家人张海接手以后就开始了大刀阔斧的改革。时至今日,张海对改革的效果非常满意:一季度6700多万元的税后利润,比去年翻了几倍。同时,张海还将健力宝分布在全国的7个饮料厂的销售业务统一到总公司来。

  对比现在饮料市场上五花八门的产品,健力宝数十年如一日敝帚自珍,仅一款橙蜜型白罐饮料明显单调。稳定大局之后,张海紧接着推出了健力宝新品。“第五季”系列走的是多元化之路,凡是现在市面上流行的,无论茶饮料、纯净水、矿泉水、果汁、碳酸饮料,全部包括在内,共30多个品种。张海谋划,健力宝今后要两条腿走路,产品不但要人有我有,而且要做到人无我有。健力宝这个品牌主打运动功能性饮料,要做市场的“老大”;同时,开发的“第五季”则是面向大众的运动健康型饮料,以低价格面世,抢占市场份额。对于新品的市场预期,张海非常乐观:一年之内,水类饮料的市场份额要排在前两名,茶和果汁目标是三甲,碳酸饮料则瞄准了前四名。

  千金掷地

  张海做总裁,花钱绝对是大手笔。刚刚结束的4月24日央视世界杯广告招标中,健力宝以3100万拿下了标王。而在郑州的新品推介会上,张海更是放言,一年至少1.5个亿的广告投入,在全国撒下“天罗地网”:媒体上批量放送,地面上路标、广告牌也要触目可及。广告更要“软硬兼施”,除了投放的硬广告,还策划了大量的促销和社会公益活动。

  除了广告投入,更大笔的钱要花在营销上。张海介绍,上任伊始,他就亲自走访了健力宝的每一个销售大区,了解经销商们的需求。配合新品的推出,从5月15日开始,配发给全国120个业务代表处的健力宝的500台送货车都将各就各位,为销售终端配置的5万台冰箱也将陆续到位。为了鼓励经销商们的热情,健力宝甚至在订货会现场准备了别克商务轿车和奔驰轿车作为抽奖的奖品。

  背水一战

  熟悉资本市场的人都知道张海。张海的事业历程经过了“三步走”:从网络入手创业,到加盟方正涉足高科技产业,如今又迈入实业领域。张海虽然年纪轻轻,但资历与资本都足以让同龄人艳羡不已。然而,虽然在高新产业玩得转,是否在实业领域也能得心应手?

  说起加盟健力宝后的感受,张海颇多感慨。他坦承,执掌健力宝,感到自己肩上的责任,以及更多的使命感和归宿感。刚刚接手时,公司账上只有几千万现金,而现在账上有几个亿的现金,心里踏实多了。

  比较做实业与运作资本的不同感受,张海笑言,资本市场讲究斗智斗勇,做实业则是讲究斗苦、斗累、斗流汗、斗不吃饭不睡觉地干活,吃一分苦,流一分汗,挣一分钱。对从资本市场转行而来的张海而言,除了辛苦,压力也毋庸置疑。从来都是扯着顺风旗过来的张海,当然寄希望于在实业领域同样能功成名就,因此背水一战,只能成功,不容失败。

  最近有传闻说深圳方正进军饮料市场,推出了“花旗参茶”,而这种参茶就是在健力宝三水的厂房生产的。对于这则传闻,张海则是很低调的态度:“和我没有任何关系!”虽然张海矢口否认,但出身方正,而且身兼方正科技董事之职,对于这项合作,张海恐怕很难脱“干系”。合作内幕究竟如何,局外人依然一头雾水。

2002年5月20日17:47

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