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召回中层经理 健力宝频繁震荡图谋上市?
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[ 李媛 闫荣伟 ] 来源:[ 中国经营报 ]
  最近几天,健力宝集团部分省市分公司的经理异常清闲,但这种清闲中透着一丝紧张的气氛。据透露,这些中层经理都被张海(广东健力宝集团有限公司现任总裁、浙江国投副董事长)召回了广东三水,尽管健力宝总裁办张主任一再解释说,这只是一般的人事调整,但一位不愿透露姓名的分公司经理还是告诉记者,本月28日,他们将等待最后的“判决”。在此次调整中,他很可能被调往其他地区,与原先负责的地区脱离关系。

  半年之内两次调整健力宝失去的是什么?

  在与记者的谈话中,这位地区经理、健力宝的老员工,特别谈到了健力宝的用人问题。据说,以前一个分公司的经理年薪可达6、7万元,但现在却只有3万元,这还是在完成销售任务的情况下。

  “当然,钱不是根本问题,凭着这么多年对健力宝的感情,在公司处于调整期的时候,我也会与企业同甘共苦的”,这位经理深情的说,但他同时认为,公司此次调整的目的在于“先下车后上车”,使一些中层经理与以前的一切断绝关系。他还透露,这种改制将让一部分中层领导“买断工龄”,“这就意味着这些人与集团公司没有多大关系了”。这位经理认为,健力宝高层这样做固然有他们的考虑,但实在是让员工有些“吃不消”。

  记者注意到,今年5月底,健力宝就已经搞过一次人事地震,那是高层的震动,而这次轮到了中层管理者及销售人员。“以前健力宝是国有企业,它的转制也是一步步走过来的,但如今的改制是如此的大刀阔斧,该淘汰的没有淘汰,有潜力的也没有发挥,这实在是太不应该了。”

  不仅如此,健力宝此次重大的调整对下游经销商来说也不一定是好消息。“这样会让人觉得健力宝的经销商政策没有连续性,而且基层销售人员也会感觉健力宝的不稳定性”,一位在健力宝做了多年销售经理的业内人士对记者说。那位不愿透露姓名的在职经理也认为,此举不但对销售不利而且会透支经销商对健力宝的感情。

  健力宝自己也承认,10多年来他们从来不做终端,之所以销售还不错,都是凭借着公司与经销商建立的一种长期的、相互支持、相互信任的关系。因为老健力宝对于经销商的回报还是相当可观的,而且所有承诺的兑现都十分有信用。但是有迹象表明,张海做了第五季这个产品后,将逐渐放弃健力宝起家的橙蜜型运动饮料,但这种饮料的利润十分可观,而且老品牌在很大程度上还是十分容易操作的,如果放弃,对于经销商的打击是很大的。

  广告热度与铺货速度严重脱节

  当然,也许张海正是想通过第五季这个产品摆脱经销商的束缚,开始做终端。

  健力宝集团总部品牌规划部吕小姐表示,现在第五季产品已经上市,在策略上将会沿用过去健力宝的渠道优势,并试图做一些完善与补充。过去,健力宝在大城市的销售一直不好,主要原因是终端由经销商直接来做。健力宝已经占有了很大的市场,但主要是二三级市场。“但随着市场的变化,我们近期也在逐渐做这种渠道上的整改,并不断加强对一些大城市的超市终端销售的力度。”

  那么,第五季在营销模式上与传统的健力宝产品的不同,是不是可以表明健力宝正在做某种转型?健力宝集团总部品牌规划部汪部长回答说:“目前正由外脑帮我们做这样的培训,具体情况,会在8月份在广东开一次说明会,就有关问题向新闻界统一公布。”

  前面那位经理认为,张海在某些方面是在学习国外公司如可口可乐的做法,但他认为,公司在内部管理方面,完全可以学习可口可乐,而在营销上真正应该学习的是娃哈哈。因为目前健力宝在资金方面无法与可口可乐这样的国际公司相比,而娃哈哈却十分聪明地与经销商形成连销体,给经销商的利润可观,而且广告也非常容易操作。

  从目前的情况看,第五季广告虽然做得很红火,但在北京、沈阳、上海等地仍然难见第五季的身影,这与健力宝斥巨资买断央视世界杯独家赞助播映权的魄力形成鲜明的对比。记者在北京十里堡的华堂超市看到,健力宝第五季被毫无次序的、成箱地堆在货架旁边,很不起眼。当然,北京、上海这样的一级市场一向是健力宝的软肋,但3100万的巨额广告已经做了一个月了,当记者装扮成经销商向广东“要货”时,却得知,北京的销售体系还没有建立,想要货还要等几天的回答。据广东健力宝销售部一位姓张的先生透露,目前在山西、新疆、河南等这些健力宝的老牌根据地销售是十分地红火,而且目前全国的销售额已经达到了几个亿。但凭借健力宝以前的市场和营销网络,几个亿的销售额似乎并不难达到。

  第五季只是张海图谋上市的跳板?

  由此可见,当张海接手健力宝之后,很想用第五季给健力宝注入新的活力,因此在广告投入上称得上是大手笔,但光有广告的拉动还远远不够。在当前饮料竞争白热化的时候,铺货与终端如果跟不上,那么自己花大价钱用广告“砸”出的市场,很可能就为别人“做了嫁衣”。更为可笑的是,当记者打电话采访健力宝品牌规划部的汪部长时,他声称没有时间接受采访,因为集团正在与请来的“外脑”探讨:如何将健力宝与第五季的品牌进行“链接”。这个时候才讨论这些问题,不知张海觉不觉得晚?

  据消息人士透露,张海做第五季的真正目的是为了把健力宝最终“卖”个好价钱。

  此前,有媒体猜测,健力宝近期有可能从浙江国投转至河南某公司,为其上市做准备。健力宝集团总裁办张主任表示,一切都是一些不负责任的媒体的猜测。

  但是在采访中,那位隐姓埋名的经理透露,属于浙江省国际信托投资公司(以下简称浙江国投)的广东健力宝集团的75%股权,确实已被置入一家公司名下,而且这家公司实际上就是张海在河南的一家公司,对于转让的目的,他分析说:“无非一是为了更好地控制健力宝,二是为上市做准备。”

  有业内人士分析说:健力宝最终要上市,走到这一步,要经过一段艰难的市场重组,这需要大量的资金、专业人员,启动资金就要2~3个亿,作为政府,这方面力不从心,而张海及其团队具备这方面的优势。张海如果将企业重组后再卖,可能比现在的价格高,这也是符合市场经济规律的。

2002年7月22日16:11

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