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手机业要重蹈彩电业覆辙?
http://business.sohu.com/
[ 康钊 ] 来源:[ 中国经营报 ]

  波导三轮降价挑起业内激烈交锋

  一个多月内接连发动三次降价行动,波导的行动已搅得国产手机业天翻地覆,引发不少厂商被迫降价应战。但令人惊讶的是,包括波导、TCL在内的所有手机厂商都异口同声地说,现阶段降价不是打价格战,而是要借价格之力冲破洋品牌的领先优势。中国手机业究竟是在重蹈家电业覆辙,还是国产手机在联合用价格手段挤占洋品牌市场,业内正密切关注。

  波导上演“节日秀”

  8月中旬开始,一出由国产手机老大波导导演的手机降价大戏开始在全国上演。

  最初,波导宣布,将其最重要款式S1200由1490元降至1200元,降幅达20%以上。9月中旬,波导将其另一款中低档手机S1500降价280元,降至1480~1520元。而来自经销商的消息称,国庆前夕,波导又把过去的一款高端手机S2000降价480元,降至1980~2030元。一个半月内,波导连续发动三轮手机促销行动,国产手机市场为之轰动。

  降价手段在手机业为厂商们屡试不爽,而一般降价的目的都是为了处理过时机型或清仓甩卖。但没有人想到,波导会将降价手段用在自己最畅销的三款GSM手机上。

  波导一位人士的说法是,波导目的是为“促销”,瞄准中秋、国庆两大旺季。但波导的行动一环扣一环,显然是有预谋的,而不只是在上演“节日秀”。通过一系列降价,波导中低档产品就形成一个超低价系列。

  而关键是,由于这一档次的消费者对价格极为敏感,国产手机已被波导搅得天翻地覆。TCL手机原本今年已出现了两次大调价,一次是在元旦左右所有机型全面下调200元;另一次是7月份再次全线降价。而波导三轮降价后,TCL也被迫将主力中档机型3188再次降价,5月底才上市的该机型离上市价已跌了700元之多,苦不堪言。三星A408手机近一段时期也两次降价。还有迪比特、熊猫、联想等不少手机厂商也都大幅抛出降价手机。一连串的手机降价让人们对手机市场空前关注。

  同室操戈?

  按照波导的说法,主要因为其作为国产手机领头羊,产能比较大,有规模生产优势,所以才敢如此低价位出手。

  8月29日,波导与法国著名通信企业萨基姆公司组建了一家手机合资生产企业。据悉,合营公司在近两年内达到年产1000万部手机的生产能力;4年内达到年产1500万部手机的生产能力。波导实施多轮降价的底气可能就在于这种规模优势。

  北京中复电信的一位人士分析说,波导、TCL等近期的一系列做法有一定的全国市场大背景。他说,就国产手机业总体形势而言,还没到追求利润率的时候。

  多数国产手机厂商认同这个说法。各厂家对于降价都没有宣传,不愿张扬,波导也认为自己的行为是降价促销,而绝不是价格战。TCL手机北京办事处的相关负责人对最近的降价一再强调:“我们的营销目标不是针对国内同行,因为如果真打价格战,伤的只能是‘自己人’。国内厂商虽然会得到各自的短期利益,但是杀得两败俱伤时,必然会导致国外厂商坐收渔翁之利。”。厦新一位副总对记者说:“我们不打价格战。因为就国产手机而言,目前的主要目标不是向国内同行要市场,国内厂商还不具备大打价格战的实力。”

  家电业的翻版?

  多个国产手机的一系列降价已引发业界的注意,使人联想起家电业的价格战。但实际上,中国手机业还没有到发动价格战的阶段,换言之,国产手机连发动价格战的资格都没有。

  彩电业的价格战是在国产彩电已全面压倒洋品牌、转向“内斗”的情况下发生的,而目前国产手机还只占整个中国手机市场不到20%的份

  额。客观的分析是,目前,国内品牌之间还没有形成尖锐冲突,也处于挤占洋品牌的阶段。

  不少业内专家不认同手机业正重蹈彩电业的覆辙。手机产品差异很大,档次分化明显,不像彩电那样同质化严重,因此,中国手机业的发展可以走产品差异化道路,避免价格竞争。

  可以想见,手机业正在分化,高端市场仍在“追赶”技术,例如MMS功能、彩屏、和弦铃声等;而低端市场则日益倾向于要有价格优势。这一点对于规模偏小的国产手机来说将是危险的。

  “现在国内的手机生产企业非常多,许多还没有达到生存的界限,市场的发展方向是要集中,要规模化,市场最后留下的只会有少数的几家企业。”看来,国产手机之间一场大鱼吞小鱼的争斗仍难以避免,效益欠佳的GSM手机厂商中电通讯今年被侨兴收购就是例子。

2002年10月17日15:11

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