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海信电视“零缺陷”叫响国际市场
http://business.sohu.com/
来源:[ 搜狐财经 ]
  日前,从海信传来令人振奋的消息:今年上半年,海信电视在国内市场快速增长的同时,在国际市场的增长幅度超过了100%,产品在美国、俄罗斯、中东等70多个国家和地区"遍地开花"。

  随着中国加入WTO,世界彩电基地逐渐向国内集中,国际市场已经成为国内知名彩电品牌大显身手的舞台,像海信这样依靠技术领先和质量过硬来开拓市场的企业赢得了市场先机。今年上半年,海信来自美国、俄罗斯、中东等国家的订单雪片般飞来,出口量呈现大幅度增长,与此同时南非海信也取得了20%以上增长幅度。正如多年经销家电产品的罗马尼亚米哈伊先生在仔细考察了海信电视之后,竖起大拇指说:"海信电视,zero defect!(零缺陷)",并指出,海信电视是他自经销家电以来看到的质量最好的电视。

  近年来,海信把"国内一流企业,国外知名品牌"作为企业发展的目标,目前,海信国际化营销网络已初见规模,相继在南非、美国、巴西、日本等国家建立海外经营子公司。其中,南非海信是中国彩电业国外投资建厂、本土化经营最成功的一个典范。

  面对复杂多变的国际市场,坚持稳健经营的海信根据不同的市场制定出不同的营销策略,将国际目标市场分为三类。一类为可以实现本土化经营的,比如南非海信,1996年海信在南非海信约翰内斯堡成立了南非海信有限公司,实现本土化经营,去年收购韩国大宇在约翰内斯堡的工厂扩大生产规模后,海信电视在南非市场的占有率总量达到15%左右,并以南非为中心,辐射整个非洲地区,目前,俄罗斯、印度都准备采取这种思路运作。第二类为美国、澳大利亚、中东、东南亚等有一定市场基础的地域和国家,海信通过集中人力、物力、财力在本地建立贸易公司的方式直接销售产品,提升品牌形象;第三类为难度较大、技术壁垒和市场壁垒非常强的国家,比如日本、韩国,海信将通过有经验的代理商进行合作,代理销售,这样可以规避各种风险。海信的这种国际市场开拓方式可以同时进行,并以点带面辐射周边地区。

  目前,海信集团在全球范围内已经形成了以美国为中心的北美市场、以巴西为中心的拉美市场、以俄罗斯为中心的欧洲市场、以澳大利亚为中心的澳洲市场、以南非为中心的非洲市场等市场网络,一个国际化的海信展现在人们眼前。与此同时,海信内部的经营方式也逐渐与国际"规则"接轨,研发、工艺、制造等各个环节紧密围绕国际市场展开,开发符合各国国情的产品。正如那位罗马尼亚经销商看中海信电视那样,海信电视在国际市场上也逐步树立起技术先进和质量过硬的良好口碑。这就是海信电视迅速走俏国际市场的根本所在。

  海信电器(相关,行情)股份有限公司总经理汤业国讲,随着中国加入WTO,国际市场是海信今后重点开拓的市场,我们要利用多年来的技术积累和质量优势,在国际市场中抢得一席之地。

2002年8月6日17:46

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