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“玩”出来的生意
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[ 张馨月 ]

  家住北京市朝阳区西坝河的李先生有个4岁的儿子,这个双休日儿子玩得特别高兴。"爸爸把我最喜欢的电瓶车、摇控汽车搬回了'家',我还请邻居家的小朋友一块玩,我们玩得可高兴了。"原来,最近李先生家在的小区里新开了一家玩具租赁店,李先生花了30元从玩具租赁店租会1000多元的玩具,一方面满足了儿子的"车"欲,另一方面,也为自己节省了一笔不小的开支。

  这家玩具租赁店是智慧鸟玩具出租发展连锁有限公司在北京的第一家旗舰店,店主刘俊泓是一位年轻的女孩,作为自己的第一次创业,她曾进行过各种比较分析,也曾二下武汉进行考察,最终选择了玩具租赁这个新兴的行当,她说:“因为我觉得这是一个朝阳产业,有很大的发展空间。"

  三赢项目

  刘俊泓的信心来源于对玩具市场的认识。

  玩具是孩子成长必不可少的伴侣,但是很少有家长计算过自己的孩子在玩具消费上要花多少钱。现在的父母都知道,玩具不仅是用来“玩”的,而且被赋予越来越多的功能———开发智能、训练能力等。因为有了这些目的性,父母往往会一厢情愿地买回一些他们自认为对孩子有所帮助的玩具,有的父母小时没玩过多少玩具,现在条件好了,不想让孩子受委屈,在玩具上更是舍得投资,买一次少则三五十元,多则好几百元。有统计资料显示,城市每个孩子每年买玩具的花费一般在100-300元,有的甚至达到300-800元,72.42%的家长认为市场上的儿童玩具价格较高。

  随着孩子年龄的增长,玩具除了要更新外,个头也越来越大,所占用的空间越来越多。科学研究证明,孩子对新玩具的兴趣只能持续一个星期左右。在生活中,面对家里满屋子的玩具,喜新厌旧的孩子们还是指着商场里的层出不穷的高价玩具要、要、要……望着一大堆如同"鸡肋"的玩具,家长们只好把它们束之高阁。

  于是,有人就从中看到了玩具租赁中蕴藏的商机。面对我国每年100多亿元的玩具销售市场,哪怕是从中分得小小的一杯羹,对于经营玩具租赁的人来说,都是一块不小的蛋糕。玩具租赁既给家庭减少费用支出,又给孩子带来更多的玩具,经营者也能获得丰厚利润,可谓"三赢项目"。

  投资预算

  玩具租赁店的投资不大,可大可小,少则两万,多则三四十万,中等规模的租赁店具体各方面的投入如下:

  1、玩具:初期500~600种、1000多件,总投入2万元,以益智、有趣的桌面中小型玩具、教具为主。

  2、场地:可选择商业街上的2楼或3楼(可不需门面)或儿童餐饮店、娱乐场、图书馆、幼儿园、超市旁边。面积在50~80平方米左右,年租金3万元以内。

  3、装修:适应人流量大的特点,使用超市货架摆放玩具。费用在5000元以内。

  4、人员:聘用两名接待员,一名玩具维修工。年工资总支出3万元。

  5.其他:采购消毒液和其他专业消毒设备、维修工具,在4000元以内。另留流动资金1万元,可随时补充新玩具。

  投资总额约10万元。

  刘俊泓采取的是连锁家加盟的形式,经过比较她最终选择了智慧鸟玩具出租发展连锁有限公司,她看中的是连锁加盟的规模优势、品牌优势和比较完善的服务体系、管理体系。据“智慧鸟”驻北京招商办经理邱玉斌介绍,“智慧鸟”在全国现有省级发展中心10家,地区发展中心73家,加盟店700多家,在全国玩具出租连锁行业所占的市场分额最大。刘俊泓的这家店在整个“智慧鸟”的连锁体系中算“地区发展中心”,总投资近10万元,由“智慧鸟”提供全套玩具、维修设备、消毒设施和宣传海报、店内装饰、电脑操作系统等,营业面积和办公面积一共100多平方米,聘用了一名维修工、一名接待员。她在“智慧鸟”提供的400多种玩具中选择了400多种,共有1000多个玩具,选择玩具的依据是店面所在地的经济、文化状况,以及儿童的年龄分布。邱玉斌经理建议尽量选择不易损坏的玩具,这样可以降低玩具的折旧率。而且同一城市的连锁店之间定期还会交换玩具,品种更加丰富,以吸引更多的顾客。

  投资回报

  玩具租赁店一般实行会员制,智慧鸟玩具出租会员卡分为年卡、季卡、月卡、玩乐卡和金卡,以年卡为主,售价200元,每件玩具租期为一个星期,按标价的10%为租金从200元会费中扣除,按天出租每天的费用是玩具标价的3%,扣完为止。以租用一部价值630元的电瓶车为例,租用一周租金为63元,如租一天则为9元。

  玩具租赁店选址比较重要,一般规模的租赁店所在地方圆1公里内的1~14岁儿童,总数应不少于5000人。使其中10%成为会员,收入为10万元,基本上就可以收回投资。“智慧鸟”连锁店一般情况每月可以售出60-80张年卡,投入10万元的店,一年以内可以收回投资。第二年,由于没有大量玩具投入,加上会员的增加,总利润会有30%的增加。

  刘俊泓的玩具租赁店开张刚刚半个月,虽然地理位置不算太好,但已经售出了30多张年卡,周末和晚上顾客往往络绎不绝,很多人表示出了浓厚的兴趣。

  场地、消毒最关键

  玩具租赁店经营是否成功,选址无疑是最重要的,因为此业务主要是针对1-7岁儿童的,营业地区人流量要保证在2000人/日左右,所以幼儿园、儿童娱乐场、儿童公园、儿童培训机构、人口密集的小区周围、人流集中的商业街等无疑是最佳的经营场所。考虑到北京的房租价格高,刘俊泓避开了市中心的繁华地带,选择了小区中的普通店面,这个小区内有一个小学,这是最吸引她的地方。

  由于是租赁玩具,消毒措施显得非常重要。几乎所有的家庭都对这个业务的卫生消毒特别关心,并表示这将成为他们是否去租赁的关键。小孩子喜欢把东西塞到嘴里,如果消毒不彻底,可能会造成疾病的传染。所以经营者在挑选玩具时,最好选一些便于消毒、清洗的玩具。当玩具返回后,要经过消毒液擦洗,紫外线灯照射两道步骤。据邱玉斌经理介绍,他们的连锁玩具店都设有全封闭式的消毒间,采取严格的清洗、消毒手段,绝对可以保证卫生,从开业到现在从未出现由于玩玩具而引发疾病的事情。

  

  经营新招

  玩具租赁店开业并不等于万事大吉。此后的工作并不是一般人想象的那样简单。怎样让更多的人了解玩具租赁?如何让大家消除顾虑,对玩具的清洗消毒放心?组织什么活动才能吸引孩子和家长的“眼球”?这一系列的问题都需要像刘俊泓、邱玉斌这样的经营者认真考虑并灵活处理。这样,才有可能把玩具租赁的生意越做越好。

  立足——宣传加合作:租赁店开张伊始,在5至10公里范围内张贴海报,发宣传单,送宣传品,走进小区,通过居家委会、幼儿园、小学使居民了解租赁业,认识玩具租赁店。此外,租赁店还可与麦当劳等快餐店合作,在儿童游乐区内,免费提供玩具,快餐店帮助宣传,使每一位就餐的顾客知道玩具租赁店。

  信誉——眼见为实:邀请顾客参观或者亲身体会玩具清洗消毒的全过程,使他们对租赁店的卫生条件放心。

  巩固——实惠为主:根据顾客的不同需求,在节假日期间推出优惠活动;对于路远的顾客,免费或收少量费用,将玩具送到家。

  延伸——拓展新项目:对玩具感兴趣的不只是孩子,目前一些玩具租赁店的客户群已经从小家庭扩大到了年轻人和老人,提供各类成人智力玩具,这些玩具一旦揭开了其中奥妙,也就失去了乐趣,因此租比买更加合算。很多年轻人和老年人在店里流连忘返、对各种玩具爱不释手。有的租赁店还以会员制的形式把服务范围扩大到了开发儿童智力等方面。还有的玩具租赁店为很多没有时间陪孩子的家长想了一步,推出的服务员有偿陪玩服务,收到了良好的效果。

  据了解,在北京从第一家玩具租赁行出现到现在已经有近10家不同规格的店面,在租赁的同时还开展了玩具回收以及维修等服务,从而拥有了近10万消费者。"用买一件玩具的钱换来更多的玩具"是玩具租赁行业大力推广的理念,当这个理念被越来越多的大众所接受时,当社会信誉度和人们消费观念都提高时,当租赁行业对于租赁品的租金以及损坏赔偿等予以规范后,玩具租赁这个行业一定会更加红火。


来源:[中国市场]
2002年12月27日11:37

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