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楼盘从概念向品牌过渡
http://business.sohu.com/
[ 何进才 ] 来源:[ 生活时报 ]

  购房者对于住宅产品的追求,往往如同对其他产品的追求一样,总是喜新厌旧的。今天有欧陆风情,明天有加州阳光;今天喜欢错层,可能明天就爱上了独院住宅。要想赢得购房者的青睐,这就需要开发商练好内功,提高楼盘自身的素质,需要把楼盘从产品提升到商品,更从商品提升到精品。

  讲到精品,就需要提倡一个品牌塑造的概念。要想卖得好,就要造得好,要造好房,铸造一个精品,开发商应当比消费者更理智,更具超前意识。每一套住房都应该成为成熟的商品,甚至是精品。从表面上看,楼盘概念的层出不穷是顺应了市民对于生活品质和生活品位不断提高的要求。对房子的概念已经大大超出了几年前单纯讲究房型、地段、面积的简单模式,而代之以环境、功能、服务、交通等综合性考虑。从这个角度讲,无论是市民自发的还是房产商和媒体刺激的,需要永远是楼市发展的原动力。而从房产商的角度来看,每一种概念的赋予都要付出比一般的楼盘更多的成本,促使他们乐此不疲的原因就是概念后面的品牌效应。

  在一个规范的市场,概念和品牌应该是合为一体的,两者的关系就像一个人的外表形象和内在气质。房产商不断推出新的概念促销楼盘,把规模做大的同时也就树立起了自身的品牌,虽然这在目前的市场上表现得不十分明显,但却是一种趋势。

  在日益激烈的市场竞争中,品牌才是赢取持久竞争优势最强大、最持久的利器。在同样的市场竞争环境下,“品牌”为什么就会比“产品”厉害?因为“品牌”是有独特形象的、是有个性的、是特别适合某一部分人的、是能带给人丰富而美好联想的、是具有特定利益保障的、是亲切有人性的。产品可以很快被竞争对手仿效、超越,而品牌却是独一无二的,所以真正持久的竞争优势往往来自于强势品牌。

  当然,大多数人毕竟是不够富裕的,捉襟见肘的经济条件使他们只能在有限的价格范围里打转,暂时尚无力顾及品牌或非品牌,对于这部分人来说,或许每平米几百元的差价显得更有诱惑力。显然,要让一个或者几个较大的房地产品牌垄断市场不太可能。这个市场会存在大量的小规模经营,这对于大品牌开发商来说既是一种威胁,也是一种促进。
2002年8月22日11:37

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