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攫取30%市场份额 青啤“台风”震撼台湾
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[ 陈凌 ] 来源:[ 中国经济时报 ]
Stock Code:600600
  近日在青啤公司获悉,1-8月份,青岛啤酒(相关,行情)出口较去年同期增长99%。尤其是最近几个月,每月出口量都在8000吨以上。这是1999年以来,青啤公司出口创汇的最好成绩,也初步显示了构筑美洲、欧洲、东南亚营销三角架的威力所在。

  自今年2月台湾地区宣布烟酒解禁以来,青岛啤酒第一家进入台湾。截至到8月下旬,已在台湾市场销售21000吨,超过全年15000吨的计划,占据了台湾啤酒市场约7.5%的份额。据部分市场的统计资料显示,未引入大陆啤酒前,台啤和进口啤酒的销售比例是65:35;导入后,台啤和进口啤酒的市场被瓜分,台啤降到60%,进口啤酒也跌到10%,青岛啤酒则快速攫取了30%的市场。台湾麒麟啤酒董事总经理小部敏夫“台风”来形容青岛啤酒,认为这股青岛台风确实带给啤酒市场不小的震撼。

  由于“目前从青岛工厂生产啤酒通过水路运至台湾,路途长,存在种种不稳定因素,一定程度上制约了青岛啤酒在台湾市场的拓展工作。”“按照先市场后工厂的销地产原则,”青岛啤酒总裁金志国认为“目前在台湾设立啤酒生产基地的条件已经具备。”

  8月30日青啤公司与台湾三洋公司签署合作框架协议,双方将以合作方式在台湾高雄市建设一间年产10万吨规模的啤酒厂,又报业界一大冷门。

  对于金志国来说,他要构筑的青岛啤酒新版图,就是国际化青啤的全球布局。他试图构筑了一个国际市场的“三角架构”:集中力量,加大传统的美洲、欧洲、东南亚三大市场的营销力度,以一点带动全局。现在看来,这个基点已经找到,就是台湾。由此分析,在台湾建厂只是第一步,以台湾为重点基地深度开发东南亚市场,在新鲜度上更好地满足东南亚市场的需求,建立起稳固的东南亚支柱,继而搭建美洲、欧洲、东南亚三足鼎立的国际市场框架,构筑起国际化青啤的世界版图,这才是青啤人所设想和期待的。

  在美国和欧洲,青岛啤酒今年实现了10%的增幅。在香港地区,青岛啤酒开始突破实行了几十年的以单纯的产品出口的外贸代理形式,尝试自主进行海外市场的经营。2000年1月1日在香港直接设立香港公司,在香港经济不太景气的情况下,2000年当年实际销售量增长了5%,2001年增长13%,2002年1-8月份增长了28%,三大系列12个品种,全方位进入,市场占有率迅速上升到8%左右。

2002年9月19日10:28

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