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广州出现“一分钱空调”销售战 市场反应平静
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[ 顾万明 ] 来源:[ 新华网 ]
  “一分钱彩电”曾在国内一些城市引起争购热潮,22日广州市内的东泽、松厦等电器专卖店在门口挂出了“一分钱空调”的横幅或招贴;宁波奥克斯空调从11月22日起至12月1日的10天内,在广东省内的700多家电器店同时推出“一分钱空调”的促销手段。

  这家公司对购买4388元一台的奥克斯小三匹空调柜机的顾客,承诺只要再付一分钱就再给一匹空调分体机一台,这两款机属配套销售,必须一起购买,如单台购买仍按原价执行。奥克斯小三匹空调柜机原价4830元,这台机现在的销价本已优惠,再加一分钱就可再给原价1600元左右的一台一匹分体机。这个优惠价是十分惊人的,使人感到空调大战在冷天里仍在继续中。

  记者22日上午在广州的东泽、松厦等几家电器专卖店察看,消费者对“一分钱空调”反应平静,并未引起很大的轰动。中山一路东泽电器店的一位销售小姐称,上午刚登出消息,只卖出了4套奥克斯空调,明后天也许会有销售高潮出现。在人民路的东泽电器店内,记者只见到一对夫妇前来问了一下奥克斯空调机的优惠情况就走了。在松厦电器店内的奥克斯空调销售现场空无一人。

  广州作为一个成熟的商品市场,消费者对各种促销手段见怪不怪,各种在内地引起轩然大波的销售手段往往在这里不灵。“一分钱空调”市场反映平静,既有消费者心理成熟的一面,也有季节、品牌知名度等其他因素。

  宁波奥克斯空调销售有限公司人士称,今年公司销售175万台空调机,以往主要在北京、上海等北方市场热销,为打开广东市场不惜血本。公司预计在10天内销出6000套、12000台空调机,如果销得好可再增加1000套至2000套。这样公司就可以在广东创出品牌来,为明年的空调大战“挖好了战壕”。

  广州有商家估算,奥克斯空调此举将付出1000多万元代价,是一次大胆的砸钱式销售手段,估计消费者从实惠出发会接受这种促销行为。奥克斯从抢占广东市场出发,用给消费者优惠来代替重金做广告,用1000万元代价创名牌,还不失为一个高明的做法。而按常规一种品牌要在广东市场上成名,没有上千万元的广告投入也是不可能的。

  奥克斯公司一位销售主管将此举称为“要江山不要美人”的行为,意思是为了争得市场不惜牺牲利润。他透露从今年9月产品进入广东市场以来,已在省内布下了700个网点,有能力与其他品牌空调比拼实力。如在淡季打开销售局面,就可在明年的空调大战中取得主动权。

  广州商家在奥克斯空调新的促销手段面前,许多人忧心忡忡。眼下季节一淡本来生意就难做,下来的生意肯定更难做了。奥克斯推出如此优惠的价格,其他品牌的空调更难卖出去。这两款空调机其他品牌起码要七八千元,有的知名品牌超过一万元。奥克斯两款机只要4388元,这对其他品牌的冲击极大。

  有人质疑奥克斯此举是超成本低价倾销。对此该公司称国家尚无禁止低价倾销的法规,目前还在研究中,所以不会违背有关的法规。

  广州市工商部门人士认为,如果奥克斯两件空调机加起来总价低于成本,又不属于季节性或者积压商品,则构成了倾销行为。但对倾销性行为工商部门还不能处罚,只能责令其改正。广州市消委会人士认为,“一分钱空调”肯定是低于成本的,企业的这种行为有不正当竞争之嫌。

  在“一分钱空调”现象面前,更多的厂家、商家、顾客呼吁市场竞争要有秩序,盲目比拼低价倾销最终厂家、商家两败俱伤。现在迫切需要国家有关部门尽快制定市场法规,使竞争有序进行,以免市场受到损害、社会资源造成损失。(完)

2002年11月25日07:35

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