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囤积彩管400万 TCL敲山震虎急塑新领袖形象
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[ 傅静 ]
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  一家彩管厂的老总说,以前是长虹说要带我们突围,今年变成TCL,我们当然也要来了

  TCL敲山震虎

  1998年7月,在倪润峰的策划下,长虹一次性大手笔吃进了250万支彩管,为当年彩电销售旺季的价格战储备好了弹药。3年后,也是7月,囤积彩管的故事重演,但年年岁岁花相似,岁岁年年人不同,这次主角却成了TCL:7月15日,在长虹的家门口成都,TCL与广东福地、北京松下、咸阳彩虹、南京华飞、三星SDI、上海永新、长沙LG、赛格日立、佛山汤姆逊等9大彩管厂,签订了近四百万支中小屏幕彩管的购货协议。

  尽管TCL有意避开“联盟”之说,但选在成都召集各大彩管厂,挑衅的意味十足。正如一家彩管厂的老总说的,98年是长虹说要带我们突围,今年变成TCL,我们当然也来了。

  TCL集团常务董事、彩电事业部总经理胡秋生在接受《21世纪经济报道》记者采访时,不承认他们此举是在向长虹宣战。他说,TCL今年的彩电生产计划是600多万台,而上半年仅生产了不到300万台,此次在成都签订大批量的彩管购进协议正是为余下要生产的400万台彩电补仓。

  如果单纯参考去年的彩电销售数字,胡的逻辑也顺理成章。根据信息产业部的统计,2000年,长虹销量558万台,康佳530万台,TCL523万台。3家的市场份额伯仲之间,而TCL的利润率由于在大屏幕机上的拓展有方而稍强一筹。而今年上半年,由于一些品牌的市场下滑,TCL王牌彩电零售量市场占有率提高到了19%,比去年同期增加了5%,跃居国内品牌第一。

  保持强势的TCL一举夺下彩电业老大宝座的雄心从来没有像今年这样高涨过。但今年2月,重出江湖的倪润峰扬言今年要生产700至800万台彩电,话音未落,4月底的价格战就已经开打,这一系列长虹惯用的“杀手”无疑惊醒了雄心勃勃的TCL。先发制人,稳住上游的彩管厂,才能在即将到来的9月彩电销售旺季张驰有度,立于不败,而立马成都,敲山震虎,也无异于告诉竞争对手:TCL有降价的实力和本钱。

  1998年,倪润峰囤积了81万支彩管,却因晚降价而错失良机。现在人们担心,TCL有了充足弹药,会不会在晚些时候,像长虹一样,再掀降价狂潮?

  对此,胡秋生说:“价格战这招已经不灵了,但在一定时期内,价格战肯定还会存在。TCL的目标是做中国最好的产品,做中国最好的品牌,提供最好的服务,而不是要做最低价的产品。真要打价格战,我们也有低档产品。”

  而此次TCL大量吃进的正是中小屏幕彩管,证明了TCL在为今年9月的销售旺季未雨绸缪,至于是磨刀霍霍还是以防不测,2个月以后便可见分晓。

  彩管厂报复长虹?

  此次9大彩管厂联手与TCL在成都签约,有消息说是彩管厂对长虹进行报复。起因是今年4月底长虹突然价降,众多彩电厂家跟进,导致彩管厂损失惨重,联手限产。

  长虹集团营销策划中心主任刘海中否认了这一传闻,他说:“长虹和彩管行业的关系非常好,并没有出现什么问题。而且这次彩管厂限产也并非长虹所致。”

  据信息产业部的统计数据表明:2000年我国彩电产量为3754万台,同比减少2.8%,产量和销售量出现双下滑。与此同时,2000年国内彩管产量比1999年增长了16%;加上2000年上半年彩管市场比较紧张,国家批准进口了500万至600万只29英寸的彩管。到2000年10月,彩管厂家普遍产品积压。据统计,今年1月至3月,29英寸彩管全国产量较去年同期下降了30%左右。供需失衡使彩管价格呈下滑趋势。目前29英寸彩管价格每只在950元左右,较去年同期的1470元左右下降了大约500元。彩管厂不堪供过于求的压力,才打出限产牌。

  作为彩电厂家,乐华四川分公司一位经理坦言:“彩管厂不可能报复长虹。彩电厂和彩管厂的关系是朋友和敌人的矛盾体,生意场上也不可能有永久的敌人和朋友。”

  长沙LG的一位副总经理也证实:“我们和TCL签约并没有报复长虹的目的,这是一次正常的业务往来,我们和长虹一直存在业务联系,只是数量不大。而且彩管厂限产也不是哪一家彩电厂家能导演,这是由整个市场控制的。”

  他透露,TCL此次购进的彩管高、中、低三种档次的都有。对于TCL囤积彩管的目的,他也拿不准:“我们也一直在判断其中原因。长沙LG和TCL有长期的业务往来,而且一直比较稳定,这次在9大彩管厂中,我们和TCL签约的数量是较大的。但这个数量是稳定的,并没有突然增加,应该说是TCL和我们非常正常的一次彩管买卖,但TCL选在异地,和9大彩管厂同时签约,这就不寻常了。”

  他说,虽然TCL吃进了大批彩管,但这近四百万支彩管是由9个彩管厂来同时供给,不会影响到其他彩电厂的彩管购进。但他估计今年8月下旬,随着彩电销售旺季的到来,彩管价格会上涨。

  塑造新领袖形象TCL囤积彩管的具体数量,具体价格到底是多少,胡秋生以涉及商业秘密为由,不予透露。而长虹方面对此也保持沉默,其新闻发言人刘海中口气非常坚决:“对此长虹不做评论。”但从长虹内部传出消息说TCL是在作秀,在为其新推的高端产品TCL王牌HiD(家庭信息显示器)造势。

  在彩管会的同时,TCL在成都还开了一个名为“新激情、新体验,新生活”的TCL系列新概念彩电展示会,TCL彩电高中低端的产品全线出击,这场被TCL冠以“新生活运动”的全国巡展活动,透露出TCL在重新塑造自己的企业形象和行业形象上的良苦用心。

  国产彩电企业通常给人的感觉是就会打价格战,在技术创新和品牌塑造上乏善可陈,然而今年以来,长虹推出了“精显”电视,康佳推出了“柔佳”,TCL则叫出了一个更大的概念“HiD”,并试图将PDP、背投等代表未来趋势的新产品纳入HiD这个概念的旗下,胡秋生说,“在高端市场推出HiD,树立TCL科技领先的创新形象”将是TCL近期发展总策略首当其冲的重点。而且TCL为了这个概念是投了真金白银,今年将花费6000万元的推广费用,胡秋生所希望的回报是,HiD占据今年国内大屏幕彩电换代市场的15%,并拉动新概念彩电全线的销售。

  TCL新概念彩电和彩管业的内在联系是此次彩管会的一个弦外之音,买的虽然是中小屏幕彩电,但TCL想传达给国内彩管企业的信息是,你们要多生产一些高附加值的产品,以现在的HiD来讲,其所使用的MMT显管都是从日本东芝进口的,这无疑使HiD在价格上失去了更多下降的空间,在销量上也就失去了更多的规模。据TCL集团副总任建透露,让彩管老总们来看看TCL举办的“新激情、新体验、新生活”HiD及新概念彩电世纪展,目的之一就是考察一下TCL的实力,增加彩管厂的压力,生产出技术创新的产品。

  信息产业部日前向各大彩电企业提供了一份报告,该报告将今年的彩电企业分为两类,一类是跳水的,另一类是不跳水的。跳水的企业市场份额会下降得很快,不跳水什么动作也没有的,也会下降,不跳水跳高的则会上升。而市场调查也表明,屏幕更大、更平、图像更清晰、音效更震撼、更多功能、兼容性更强是未来消费者的五大需求。

  在彩电企业中,TCL无疑属于急于跳高的企业,所以TCL也急于树立一个新的业界领袖形象,而这种形象又必须建立在彩电业和彩管业的一片萧条中。危机四伏中的领袖人物,要显示自己的实力,却又不能有太多的霸气,带着9大彩管巨头看展会,游九寨沟,上峨嵋山的胡秋生,在谈笑风生中签下的400万彩管订单,无疑在告诉业界,TCL两手都要硬。图

  TCL此次彩管联管真正目的是为HiD造势?

  

2001年7月30日20:38

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