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一、公司所所处的行业背景
新华制药(相关,行情)以生产解热镇痛类化学药物为主，建国初期就确立了在解热镇痛类药的行业领导地位，成为民族药业的奠基者之一。50年代初，新华制药研制成功特效药斯锑黑克，扑灭了肆虐数十年的黑热病；继而又投产了中国第一条自行设计施工的化学合成原料药生产线，开创了中国化学制药的工业化生产时代。目前，新华制药已发展为特大型综合性制药企业，生产化学合成原料药、制剂、原料药中间体、化工原料、化工防腐设备等多类产品，构建了科工贸一体化的经营体系。从中国的医药生产布局来看，中国的原料药生产基地主要集中在北方，而中国北方的几大原料药基地中，新华制药因解热镇痛药而雄踞一方，其解热镇痛药的质量、技术、品种等方面具有绝对的优势。
二、公司的核心竞争力
1、领先的技术创新能力对于医药企业来说，新产品的研制和开发是企业发展的重要一环。自1997年以来，公司取得了包括国家一类新药乙氧苯柳胺及其软膏在内的17种新药的生产批文，现有7个新药正在申报生产，21个新药正在申报临床，近20种药物成分也在研究中。公司拥有的核心技术主要包括：1、化学合成制药技术，如加氢还原技术、双乙烯酮工艺等；2、药物制剂生产技术，如片剂、胶囊、注射液、小输液、软膏生产工艺等；3、生物制药技术，基因重组技术、多肽合成技术等；4、搪玻璃化工设备加工技术。上述主要核心技术来源于公司研究院（企业技术中心）的自主技术创新，以及通过产学研结合与国内外科研机构联合开发而产生，其中药物合成方面的技术代表着国内最先进的水平。
2、具有市场竞争力的产品体系
公司的安乃近、阿斯匹林、布洛芬、咖啡因等解热镇痛类产品长盛不衰，抗感染药、心脑血管药、激素类药、中枢神经系统用药等药物的生产也在国内占重要地位。公司有9个产品（巴比妥、阿米妥、吡哌酸等）为国内独家生产，6个产品国内市场占有率第一；有6个产品为国家金银牌产品，有22个产品获省部级优质产品称号。同时，公司积极开拓海外市场，出口产品的规模迅速扩大，出口产品的质量始终以国际最新版本为标准，始终处于国内企业升级改版的领先地位。现主要产品出口量占到了国内同类产品出口量的一半以上，出口额在国内的医药工业企业中位列第二。
3、强大的营销网络
公司致力于市场网络的建设，已初步形成覆盖国内外的销售网络。公司在国内建立了以办事处为主体的原料药和制剂销售网络，重点培植大客户，用大客户带动市场；顺应制剂迅速发展的要求，近年又逐步构筑了以代理、终端及批发、零售等多种方式相结合的制剂营销网络，每年销售额达到3.5亿元以上；公司的国际贸易也取得了长足发展，通过实施多元化、全方位、深层次市场发展战略，突出大产品、大客户的培植，建立了以欧美日为主体，兼有非洲、南美洲的市场网络，产品销售世界50多个国家和地区；公司还充分利用现代信息技术开展营销活动，运用公司INTERNET网站加强与供应商、客户沟通和联系；通过网上招标、询价，优选供应商，提高原料供应质量、降低价格；通过网上竞标，2000年获得了史克比成公司122吨咖啡因订单。
三、外资并购的可能性及影响
1996年，新华制药在香港成功上市，目前有H股15000万股，是其A股数额的两倍。且香港中央结算有限公司所持股份占公司总股本的31%，为第二大股东，只比第一大股东——山东新华医药集团有限责任公司少15个百分点。从理论上说，境外战略投资者可通过H股市场成为该公司的重要股东。
今年3月，山东省赴港为贸洽会做了先期推介。当时推出的招商合作项目是20家山东优质上市公司的一揽子国有股减持计划,其中新华制药名列其中。山东省经贸委副主任郑兴业当时还在推介会上表示，山东省内国有企业比率较高,外资可部分或全部受让上述公司的国有股股权。此次推介虽因国家政策原因而没能实现，但新华制药作为山东省推行“靓女先嫁”策略的重点企业，其成为外资并购对象的可能性仍相当大。
外资并购对公司的影响应视未来控股股东的特点而定。如果对方为实力强大的医药跨国公司，则可以为公司带来资金、技术和销售网络上的资源，有利于公司核心竞争力的发扬光大；如果对方是把新华制药作为多元化投资的桥头堡，则要看其管理能力和对医药产业的整合能力如何；而如果控股方只是资本运作的“高手”，则要警惕其可能给公司带来的不利影响。毕竟新华制药具有较成功的主业，和那些壳公司有很大不同。公司需要在主业方面有更大的发展，而不会甘于只是充当别人的一个壳，笔者认为公司在引进战略投资者时会考虑到这一点。
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