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正泰集团与德力西密谋合并 并“联袂”上市
http://business.sohu.com/
[ 张俊才 ] 来源:[ 国际金融报 ]
  1990年,“求精电器”裂分为正泰、德力西2个公司,南存辉和胡成中分别拥有其中一个公司,但是到了市场竞争激烈的今天,南存辉和胡成中又走到了一起。在坚硬的家族“外壳”的包裹中,市场杀斗呈现出内在合力,外在的排他力,使几千年的“田园”悲壮在商海中演绎……

  记者张俊才发自浙江温州

  “上场亲兄弟,打仗父子兵”,家族式的经营必然是家族之间的竞争。温州商业文化是个性文化,是私有经济的集中代表。所谓的前店后厂“温州模式”就是家族经营的形象概括,家族性企业文化已经表明了温州私企的鲜明个性。

  “年内,我们肯定要上市,目前,我们和正泰都已经通过‘辅导期’”,德力西集团公司陈丽敏小姐面带微笑告诉记者。“正泰和德力西今年上市是必然,我估计应该是两家联手上市。”已经离开正泰,时任浙江纳嘉斯科技发展有限公司董事长助理的常灵单手托腮,说出自己的判断。

  正泰集团公司办公室副主任廖毅证实了正泰年内上市的计划,但是对于外界猜测纷纷的正泰德力西温州电器“双雄”联袂上市,廖先生未置可否。

  上市是如期进行的企业计划,也是作为“中国电器之都”的温州市场“鏖战”中实施玩家攻略,走在前头的“诸侯”突破“家族”,走进现代的必然途径。

  小小46平方公里的柳市,3000余家电器诸侯,正点燃熊熊烽烟,续演中国现代绝版“战国”故事。

  玩家

  最近《民营经济》周刊对温州20个企业经理人进行访问,调查范围是包括正泰、德力西等电器企业在内的20家企业,调查内容之一是“你最欣赏的温州民营企业老板是哪一个”。通过问卷调查,在20位民营企业的经理中,有8个人把正泰的南存辉选为自己最喜欢的老总,德力西集团的胡成中只得了一票。《民营经济》解释说,1票实质上就是零票,因为参加调查的企业本身就拥有一票。

  两位关系“特殊”的电器“大鳄”正在各方面调整距离。

  5月26日,央视二套“对话”节目让南存辉和胡成中这两位“中国电器之都”正泰和德力西的“掌门人”坐在一起。

  主持人陈伟鸿快要收尾的当儿,场内一观众向正泰董事长南存辉抛出一个问题:德力西和正泰还有多远距离。南存辉说:“当德力西在正泰对面建起一幢21层高楼时,我就提醒员工,注意,德力西离我们还有100米。后来,德力西在正泰的高科技工业园对面竖起巨型广告牌,我就告诫员工,兄弟们加油,德力西离我们只有50米了!”

  有着“外南内胡”和谐搭档美称的南存辉胡成中从小就是同班同学,南是班长,胡是体育委员。毕业后,南存辉成了修鞋匠,胡成中做了裁缝。80年代后期,两人共同集资,创办乐清求精开关厂。由于经营得当,乐清求精开关厂生意红红火火。

  随着企业一天天“长大”,两位“轮流坐庄”影响不相上下的昔日同窗,越来越感到诸多不适。1990年,“求精”裂分为2个分公司,南和胡分别拥有其中一个分公司,1991年,南和胡正式分家。

  20世纪90年代,是温州电器业的“春秋”时代。雨后春笋般冒出的几千家电器公司,在市场中力量此消彼长,各领风骚两三年。20世纪90年代初期,求精、新华、联华、精益齐名等身。1997年后,联华被新生的正泰吞并,新华退至第三梯队。

  1998年,电器业遭遇严冬。温州各电器商通过降价,拼命为产品寻找出路,一时间电器市场烽烟四起,进入精彩的“战国”时代。

  激烈的角逐,力量重新调整,此削彼长,最后形成新世纪初的两霸———正泰、德力西,和紧追其后的天正、人民、万家等势均力敌的梯队。

  这些各自依托一定家族势力和资源优势的玩家,在“你中有我,我中有你”的商战里,论剑过招,占领市场。

  攻略

  在温州市4月份公布的2002年第一季度企业纳税50强的名单中,身居电器“老二”位置的德力西突然消失,令业界“想不通”。

  稳稳排在第一的正泰纳税高达2000万,超过1000万的有十几家,最小的200万。细心的人多方面打探,才从消息处了解,德力西只有70万的税额。“不至于吧,怎么这样一个数字?”就连温州市经济学会会长马津龙都十分惊愕,“德力西一直紧咬正泰,尤其在数字方面很在意。去年正泰公布生产总值61亿,德力西是62万;生产净值正泰25亿,德力西是26亿。”

  知情人指出,德力西相当一部分资金都投到房产业,而房产业的效益不会立即显现出来。德力西方面也称,德力西在深圳、连云港等地投有相当的房产。

  德力西在进行跨行业扩张。德力西的陈小姐说:“不仅仅是房产,德力西在抓好低压电器主业同时,积极投资其他行业。并吞了杭州西子电器,使德力西的产品延伸到电度表。德力西还投资38亿,兼并新疆乌鲁木齐宾馆。从实践上看,经营效果不错。”

  “德力西还刻意营造外资背景。利用国人对洋商品的感觉,增加一个美国的资金技术背景。这在销售方面给德力西带来有利的因素”正泰集团的廖毅说。

  记者看到,德力西的巨幅广告上,一个中国人和几个洋面孔在一起,显然,突出了中外合资的阵势。

  而正泰稳打稳扎。在设备装置方面投入,建成高科技工业园区。同时创建“科技正泰、质量正泰、人物正泰、文化正泰”的企业文化。

  地面攻势是激烈的,尤其在为数不多的几个电器巨头之间。记者看到,在正泰办公室,摆有现代版的商业《三十六计》。廖毅说,我们一直在研究商业的竞争之道,三十六计是必看的。

  事实上,正泰一直未敢“轻敌”。500亩的工业化园区就是对付德力西的21层高楼。正泰的一员工说。

  一直以“政治边疆”自称的温州企业家并没有完全忽略政治对企业的价值。政治较量被视为“高端技术”。

  最典型的是1997年的“人大代表”之争。

  德力西和正泰争夺人大代表,双方动足脑筋,使尽各自的计谋。据员工说,当时散发很多传单,甚至动用了“敌细”和“间谍”。较量结果,以德力西失败告终。南存辉成为人大代表。

  位列德力西之后的天正集团,争夺人大代表没份,避重就轻,在政协委员的争夺上下工夫。“天正”经过精心布划,先通过进“民建”,然后通过“民建”中央提名,大大方方成为温州企业界惟一的政协委员。

  经济学者张维迎在接看北京参加会议的南存辉递过的名片时说:“但愿以后当你们的名片上没有人大代表和政协委员字样的时候,仍然能把经济搞好。”

  “天正”的政治“两极跳”,伴随市场的“变局”,2项成功后的“天正”稳稳坐在温州电器市场的第三把交椅。用“天正”员工自己的话说,就是“天正”和正泰、德力西一起,成为电器市场的“三巨头”。

  正泰、德力西和天正各自还拥有自己的一大批“策士”。这些策士为各自的公司出谋划策,收编信息,又被各自的对手当成“商业间谍”,成为中国电器之都的一大景观。

  态势

  “从短期看,电器竞争中,正泰的位置难以动摇”,温州市经济学会马津龙说,“无论从规模,产值和税额,还是人才阵容方面,正泰不会被取代的。但是,正泰外的德力西力量也不容小觑、而且其触觉已经延伸到全国,行业跨度也很大。天正、人民及长城等各有侧重,他们有的正泰都有;正泰有的,他们也大都拥有。”

  德力西的陈小姐说,温州电器几家大厂家,各有千秋,谁也不会取代谁。有竞争才有进步。没有正泰就没有德力西,没有德力西也没有正泰。她坦陈,竞争是需要的,但是,三、四个人就称为集团实在太不合适。这会在整体上伤害温州的电器企业形象。

  从各项指标看,德力西的实力近来有明显下降,而其后的“天正”集团公司却紧紧追来,大有超过之势。有人士分析,德力西“远征近伐”消耗财力,难免力不从心。而且在有关场合德力西已经承认其电器收益已经下降到较低水平。能否在市场中仍然守住现有地位,还是未知数。

  更为重要的是德力西已经公开把正泰当为惟一对手,这招致拥有强大优势的正泰处处留心,从上到下加强自身的位置捍卫。

  据了解,温州市3000多个电器厂家,有1000个左右属正泰成员单位,德力西也拥有200多家。这样,现有的温州电器王国可以分为3大阵营:正泰及其所属,德力西及其所属,天正为代表的后起力量占有相当的影响。

  此外,数目众多,规模较小的企业只能在“烽烟”弥漫的商场夹缝中生存,既“媚”又“刁”,而且分别附属于势力强大的企业。有着一定实力的公司则会通过“连横”几十家企业拉起手,来对付强势集团,以求在激烈的市场竞争中分得“一杯羹”。

  但是,因为产品雷同,市场的目标基本一致,恶性的竞争不可避免。这是中国电器之都所时时面临的的险境,往往表现互相拆台,互相挖墙脚,使用不正当手段竞争。使得本来就竞争激烈的市场平添几分凶险。

  对于闹纷纷泥石并杂的电器业的拼杀,南存辉颇有感触:“我们在玩堆沙游戏,只不过我堆的高些,所以狂风暴雨先冲着我来。世界是大的,市场是无限的,我们应该放眼全球。”

  南存辉很少唱歌,一次难得开口,唱了句“我总是心太软”,他的太太马上笑说,你的心还软?在群雄角逐的市场里,南存辉表现出古代将士一样的骠勇和强悍。在他的哲学里善意退让只能使企业在市场中丢城失地。

  市场是残酷的,残酷的市场使企业当家人从“性情”中脱身,所有的亲朋故里情感都会被埋的很深。

  研究温州文化的学者指出,温州文化是个性文化,是私有经济的集中代表。所谓的前店后厂“温州模式”就是家族经营的形象概括,家族性企业文化已经表明了温州私企的鲜明个性。这就像正泰的副总南存飞就是南存辉的弟弟、挺宇集团的董事长是父亲,女儿是总经理、吉尔达集团父亲是董事长,总经理是儿子。

  “上场亲兄弟,打仗父子兵”,家族式的经营必然是家族之间的竞争。在坚硬的家族“外壳”的包裹中,市场杀斗呈现出内在的合力,外在的排他力,使几千年的“田园”悲壮在商海中演绎。

  相关链接

  正泰集团简介正泰集团始创于1984年7月,现辖6大专业公司、50余家持股企业、800多家专业协作厂,并在全国各地设有1020家销售公司和特约经销处,在国外设立了5家分公司和30多家销售总代理集团,综合实力名列全国民营企业500强第5位。总资产17亿元,工业总产值61.77亿元,销售收入60.55亿元。

  德力西集团简介德力西创业于1984年7月,1991年创建中外合资温州德力西电器有限公司,1994年成立了浙江德力西集团公司,1996年经国家工商局批准,企业晋升为全国区域性企业集团。德力西集团和集团公司是一个以生产工业控制电器,输配电气设备和仪器仪表为主导产品的国家大型乡镇企业。

2002年6月21日11:29

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