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上班族淘金“连锁加盟”
http://business.sohu.com/
[ 丁利民 ] 来源:[ 新闻晨报 ]
  5000元加盟供水站、12万元开间便利店、20万元可以当上咖啡店老板……在如今的上海,特许加盟成为继股票、债券、房产、商铺之后吸引上班族的又一轮投资热潮。他们兼具“打工者”和小老板双重身份:一边上班,一边雇人经营加盟店,利用手头的闲置资金,通过投资连锁加盟当上了小老板。据上海市开业服务指导中心透露,今年来参加连锁加盟培训、咨询的有近5000人,其中35岁以下的上班族占到了30%—40%。

  9月9日“第四届上海国际连锁加盟创业展”将在光大会展中心举行,约90家连锁加盟企业将推出涉及10多个行业或领域的加盟项目,这无疑又将为想投资加盟业的人提供一个淘金机会。

  案例一

  叶小姐是一家外地公司驻沪办事处的负责人,今年7月下旬,她在杨浦区投资了一家“都市清泉供水站”,到昨天已经营业了一个多月。

  尽管供水站尚处在回收投资的阶段,而且还得利用上班之余的时间去查看、打点,但叶小姐还是流露出几分喜悦。她告诉记者,虽然做老板压力很大,人也很辛苦,但不会有替老板打工时的失落,相反有一种强烈的成就感,毕竟那是自己打造的第一份事业。

  案例二

  如果说叶小姐还在进行初步的尝试,那么主业从事装潢设计的王先生,已经尝到了连锁加盟的甜头。他于去年8月份开始投资两家供水站,不到一年就收回了投资。从今年一月起,他又陆续追加投资了五家供水站。

  据王先生介绍,每个供水站的加盟总金额在6万元左右,加上店面装修、购买水桶、预付房租等,总投入在9—10万元。目前每个供水站每月售水150桶左右,月销售收入为2.5万元,扣除每月在宣传、员工工资等方面的支出1.5万元,月平均利润达1万元。这样算来,不到一年便可收回成本。王先生坦率地说,先前自己也曾从事过股票、金融领域的投资,但赚的没有赔的多。而投资连锁加盟业,七家供水站平均每月都带来6万元左右的净利润。

  推出“都市清泉供水站”连锁加盟项目的上海某公司负责人告诉记者,近两三个月以来,他们先后吸收了近60名加盟者,其中属于纯投资性质的有24人,占了40%,现在平均每天还能接到不少想投资加盟的电话。记者随即采访了几家连锁加盟企业,发现现有的加盟者中不少老板都是上班族。

  上海市开业服务指导中心一位负责人透露,今年参加连锁加盟培训、咨询的上班族占到30%—40%。

  连锁加盟的业态早在上世纪90年代初期便在上海出现了。当时是以超市为主,利用特许加盟的经营理念,上海一些超市因此实现了低成本的连锁扩张。

  上海市商业联合会的有关专家表示,连锁加盟是国际上流行的经营方式,国外的发展已证明了它的可行性,而且投资的成功概率比较大,对于投资者有很大的吸引力。投资加盟是资金与品牌的联姻,一方出品牌使用权、经营管理模式、质量标准、服务标准、价格标准和人员培训,另一方出资金、人员和设备,并有偿使用对方的品牌和服务。对于投资加盟者来说,不必担心从零开始,采用特许授权者良好的品牌形象和成功的经营经验,降低了经营风险和投资风险,可以从授权者那里得到经营、管理、培训、法律、财务、原料配给、广告宣传等全方位的支持。

  时至今日,由于市民手头掌握了相对较多的闲散资金,于是出现了新一轮加盟投资热潮。

  连锁加盟从萌芽到壮大可谓神速,但诱人的连锁加盟全部是一本万利的好生意吗?实际发生的一些鲜活案例告诉我们,加盟投资并非一条鲜花铺就的道路。

  2001年夏秋,以“爆烤鸭”为统一品牌的特许经营加盟在哈尔滨火爆了一回,短短一个多月就出现300余家加盟店。但众多新店招牌油漆未干,加盟者已血本无归。原来,总店不是推广什么快餐,只想你花3000元买台烤鸭机。北京罗杰斯餐饮公司是在加入一个美国餐饮公司特许经营后开始步入噩梦的。1998年,罗杰斯总部因扩张太快、经营管理不善等负债累累而破产,后又被另一家快餐公司买去。但北京罗杰斯得不到总部的任何有效支持,相反,其产品开发、市场拓展等计划处处受到授权合同的限制而难以进行。无奈,今年6月18日,北京罗杰斯与美国罗杰斯总部正式脱离授权与被授权的关系。

  这些案例都说明连锁加盟不等于特许赚钱,那些希望通过加盟投资的上班族可要保持清醒的头脑。

  一位投资连锁加盟业颇有心得的先生告诉记者,眼下的连锁加盟花样百出,关键要有“火眼金睛”选对项目。自己所选择投资的项目一定要具有市场的延续性,具有良好的发展前景。

  上海市商业联合会的专家则认为,连锁加盟业的投资者,应选择目前市场需求量大,相对属于“缺门”的行业介入,这样盈利的空间比较大。而对于便利店等目前已存在激烈竞争的行业,则一定要求投资者对行业要熟悉,而且要善于在错综复杂的市场环境下,进行经营创新。只有这样,才可能获取较好的收益。

  上海市开业服务指导中心的专家也提醒说,作为投资者来说,一定要了解自己适合做什么,喜欢做什么,从而选择结合自己兴趣和特长的项目来做,这样成功的概率相对较大。另外,投资连锁加盟业虽然可能属于一种个人投资行为,但投资者仍有必要和家人、亲友商量,征得他们的同意,以便今后的经营中能得到他们的支持。而且这种投资有别于个体经营的单打独斗,经营者存在于一个利益共同体下,必须维护好品牌,从而避免因个人行为影响到共享统一品牌的其他加盟者。除此之外,还要考虑到:所选择的行业的短、中和长期发展潜力有多大你拥有的财力是否足以支持赚到钱之前的资金周转?是否能提供样板店或其他加盟店供申请者参观、考察?只有把这些问题都考虑到了,当老板才稳当。

  专家最后还建议,对于一些技能和经营能力不足的投资者,应有选择地参加一些创业培训,“武装”自己,从而来抵御投资经营的风险。

2002年9月5日13:15

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