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女企业家从零开始的4亿美元企业
http://business.sohu.com/
[ 魏云巍 ] 来源:[ 经济参考报 ]
  在当今电脑行业几乎完全是男性统治的世界里,女性企业家和首席执行官屈指可数。而桑德拉·库特兹格却是第一位成为百万富翁的软件公司创始人。她以2000美元起家,建起了一座年销售量达4.5亿美元的软件王国。

  1972年,桑德拉放弃了她在通用电器公司的销售工作,准备在家抚养孩子。但她是个闲不住的人,于是她就在自己的卧室里开办了一家名为ASK的软件设计公司。

  ASK的第一位客户要求她设计种可以查寻库存并及时提供生产信息的软件。她敏感地意识到其他厂商也会需要这种程序。于是她聘用了几个电脑专业和工程学毕业生,指导他们编写标准的应用软件来解决生产商遇到的这个问题。

  由于桑德拉最初未能吸引到风险投资资金,所以她只能依靠公司自身的收入来发展业务。没钱买更多的电脑,她便说服附近一家惠普公司的主管让她属下的程序员每天下午6点到第二天早上6点的时间使用公司的电脑。

  到1978年,ASK终于推出了名为“Manman”的一组生产管理软件,它能改进库存和管理。当时的ASK没钱雇佣自己的销售人员,也没钱做广告,为了打开市场,桑德拉采取了向惠普、休斯顿等大公司销售的策略,从而建立起稳定的客户群。

  1979年,ASK的销售额达到了280万美元,到1981年时ASK成功上市,它成为美国发展速度排名第11位的公司。在谈到自己成功的原因时,桑德拉把它归功于自己的从不墨守成规和女性化人情味的管理方式。她说:“在ASK成立之初,很多人认为我必须像一个男性那样去思考和管理公司才能获得成功,但我不这么认为,我喜欢与员工开诚布公地交流,我会拥抱和表扬每一位出色的员工,富有人情味的管理是我的一种方式。”

2002年8月6日14:48

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